Key Account Comercial

Estamos em busca de um(a) Key Account Comercial para integrar o time de Inside Sales da Biz. Alguém com perfil senior, analítico e com forte viés de resultado.
Essa pessoa será responsável por conduzir negociações consultivas em vendas B2B, gerenciar oportunidades com diferentes perfis de empresas e impulsionar o crescimento da Biz por meio de relacionamentos estratégicos e novas parcerias comerciais.

Se você tem bagagem sólida em vendas B2B, gosta de desafios, tem foco em performance e energia para fazer acontecer, essa vaga é para você.

Aqui na Biz você vai:

• Atuar em todo o ciclo de vendas, da prospecção ao fechamento, com autonomia e estratégia;
• Conduzir reuniões consultivas, compreendendo as necessidades do cliente e oferecendo soluções personalizadas do portfólio Biz;
• Prospectar novas contas e expandir oportunidades;
• Elaborar propostas comerciais estruturadas e apresentar soluções com foco em valor, não apenas em preço;
• Gerenciar um pipeline consistente e trabalhar de forma organizada e orientada a metas;
• Negociar com diferentes níveis hierárquicos (RH, Compras, CFOs, Diretores e decisores estratégicos);
• Atuar em sinergia com as áreas de Produto, Operações e Implantação, garantindo a melhor experiência do cliente após a venda;
• Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, forecast) e agir de forma proativa para superar resultados;
• Manter relacionamento contínuo com clientes estratégicos, garantindo satisfação e fidelização;
• Representar a Biz com postura consultiva, credibilidade e energia comercial em todas as interações.

Requisitos:

• Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente no segmento de benefícios, meios de pagamento ou soluções corporativas;
• Perfil apaixonado por vendas, com visão estratégica e senso de dono;
• Excelente comunicação, capacidade de argumentação e negociação;
• Familiaridade com ferramentas de CRM (HubSpot é um diferencial);
• Conhecimento em gestão de pipeline e metodologias de vendas (SPIN, Solution Selling, etc.);
• Inglês intermediário será considerado um diferencial.

O que oferecemos:

Cuidamos de você:

• Plano de saúde Sulamerica para o titular e você ainda pode incluir dependentes pagando apenas a coparticipação; 
• Plano Odontológico para você e dependentes;
• Seguro de vida;
• Vale-Refeição de R$ 1.067,49 e alimentação de R$ 837,96 para todo mundo se alimentar bem
• dress-code flexível;
• Auxílio Creche para dependentes de até 6 anos e 11 meses. Na Biz, acreditamos que o bem-estar de nossos colaboradores e suas famílias é fundamental, por isso, acreditamos que este benefício apoiará pais e mães em suas jornadas;
• Regime de Trabalho: Modelo híbrido, sendo apenas 3x por semana na empresa e 2x home office;
• Bônus anual baseado em metas corporativas.

Pensando no seu bem-estar físico e emocional:

• Totalpass para colaboradores e dependentes. O Total pass é uma plataforma corporativa de atividade física, com foco na qualidade de vida e bem-estar, que permite acesso à academias, estúdios parceiros, programa e nutrição, terapias e muito mais para cuidar da sua saúde física e mental;
• Temos uma parceria com a Posher, uma startup que oferece serviços de bem-estar como, ginástica laboral, yoga, mindfulness, psicoterapia em grupo, dicas de viagem, entre outros;
• Convênio com o SESC.

Para o seu desenvolvimento:

• A Biz possui uma verba totalmente direcionada para cursos e treinamentos dos colaboradores. 
• Universidade Biz: Uma plataforma de cursos e treinamentos pensada especialmente para o colaborador da Biz.

Sobre a Biz: 

A Biz nasceu com um único propósito: Simplificar. Com tecnologia de ponta e focados na experiência, sem renunciar a segurança, reimaginamos o mundo de pagamentos para torná-lo simples e ao mesmo tempo completo.

Somos pessoas apaixonadas por inovação, gostamos de trabalhar em um ambiente dinâmico e colaborativo. 

Nosso processo seletivo é baseado na Cultura Biz, uma cultura inclusiva, que independe de gênero, raça, orientação sexual, idade ou crença, o importante aqui é a sua parceria e seu comprometimento com a Biz.

#vemserBiz

Junte-se ao time

Se você se identifica com nossa missão e está em busca de novos desafios, queremos conhecer você