Executivo de Canais Sênior

VEM CONHECER A CARBIGDATA

Somos a maior plataforma de bigdata do mercado de veículos. Nossos produtos focam na localização de veículos roubados, furtados e na análise da situação real do bem. Com expertise em big data analytics, atuamos junto aos principais players do mercado automotivo como bancos, financeiras, locadoras e seguradoras.

DESCRIÇÃO DA VAGA

Como Executivo de Canais Sênior, você será responsável por desenvolver, estruturar e acelerar a estratégia de canais da CarBigData, atuando com parceiros como revendas, integradores, distribuidores, consultorias e afiliados.

Seu principal desafio será expandir nossa presença no mercado e gerar crescimento sustentável de receita, garantindo alta performance dos parceiros e forte alinhamento com as áreas internas.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Estruturar e executar a estratégia de canais e parcerias comerciais, garantindo crescimento previsível de pipeline e receita.
• Prospectar, negociar, recrutar e ativar novos parceiros (revendas, integradores, distribuidores, consultorias e afiliados).
• Desenvolver e conduzir planos de crescimento com parceiros ativos, incluindo metas, pipeline, campanhas e ações conjuntas.
• Acompanhar e impulsionar a performance do canal, analisando geração de leads, conversão e faturamento.
• Criar e evoluir programas de parceiros, como modelos de tiering, regras comerciais, incentivos e gestão de MDF.
• Conduzir treinamentos comerciais e apresentações para parceiros, disseminando playbooks, proposta de valor e argumentação de vendas.
• Atuar de forma integrada com Vendas, Marketing, CS e Produto, garantindo alinhamento estratégico e execução eficiente.
• Monitorar, analisar e reportar KPIs de canais (forecast, pipeline, receita por parceiro e performance).
• Garantir o uso correto de CRM/PRM, contratos e políticas comerciais, assegurando governança do canal.

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Experiência mínima de 3 anos em gestão de canais e parcerias comerciais B2B.
• Vivência comprovada em recrutamento, ativação e desenvolvimento de parceiros.
• Forte habilidade de negociação e gestão de relacionamento.
• Perfil estratégico, com alta capacidade de execução e atuação "mão na massa".
• Orientação a resultados, metas e indicadores.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares) e rotinas de forecast.
• Capacidade de conduzir treinamentos, apresentações e reuniões comerciais com parceiros.
• Experiência com SaaS, tecnologia ou serviços B2B.
• Conhecimento em PRM (Partner Relationship Management).
• Vivência com gestão de MDF, campanhas e co-selling.
• Familiaridade com metodologias de vendas consultivas.
• Experiência na gestão de carteira com mais de 30 parceiros.
• Excel Avançado (diferencial).

DIFERENCIAIS

• Experiência em desenvolvimento e execução de programas de incentivo e campanhas de marketing para parceiros.

NOSSOS BENEFÍCIOS

• Vale Refeição / Alimentação
• Plano de Saúde (Sulamerica)
• Plano Odontológico
• Auxílio Mobilidade
• Day off no mês do aniversário
• Seguro de Vida
• Auxílio Creche
• Bônus trimestral: percentual proporcional ao salário para atingimento de metas, sem teto.

Faça parte da transformação no mercado automotivo no Brasil

Se você é apaixonado por dados e tecnologia, junte-se à nossa equipe e faça parte da revolução do setor automotivo.

#VemSerCarBigData

#VemSerCarBigData

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Disponibilidade para atuar em modelo híbrido

Localização: Próximo ao metrô Trianon Masp – linha verde

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Benefícios:

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Auxílio-creche
• Seguro de vida
• Vale-refeição
• Vale-transporte

Pergunta(s) de seleção:

• Qual valor da sua pretensão salarial?
• Tem disponibilidade para atuar em modelo híbrido, quatro vezes por semana?

Local do trabalho: Remoto híbrido para São Paulo, SP