Executivo(a) de Vendas Externas II

Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Prospecção Ativa (Hunter): Realizar a prospecção e aquisição de novos parceiros (restaurantes e estabelecimentos), com foco em aumentar significativamente a participação de mercado e a penetração do iFood na região de atuação.
• Gestão de Funil de Vendas: Gerenciar o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a organização e qualificação de leads até a estruturação e manutenção de um pipeline robusto e saudável.
• Negociação e Fechamento: Conduzir negociações comerciais estratégicas e fechar contratos de parceria, alinhando expectativas e condições que maximizem o valor para o parceiro e para o iFood.
• Anlise de Desempenho: Acompanhar as métricas iniciais de desempenho dos novos parceiros para garantir alta performance e sucesso após a ativação.
• Relacionamento e Fidelização: Desenvolver um relacionamento próximo e consultivo com os parceiros, visando a satisfação, a fidelização e a identificação de oportunidades de upsell ou otimização operacional.
• Execução Disciplinada: Adaptar-se rapidamente às mudanças do mercado e executar com disciplina os planejamentos e as estratégias comerciais definidas pela liderança.
• Reporte e Feedback: Realizar a coleta de informações de mercado e reportar insights relevantes sobre a concorrência e tendências locais para o time de gestão.

• Vendas Externas e Hunter: Experiência comprovada em vendas B2B ou B2C, com forte perfil comercial hunter e histórico de superação de metas de aquisição.
• Análise e Planejamento: Visão analítica para interpretar dados de mercado, planejar rotas e estruturar estratégias comerciais eficazes.
• Pacote Office/Google Workspace: Domínio intermediário / avançado em Excel/Google Sheets para análise e reporte de resultados.
• Resiliência e Orientação a Resultados: Alta capacidade de adaptação a cenários competitivos, mantendo o foco em metas desafiadoras.
• Comunicação e Negociação: Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade persuasiva e de condução de negociações complexas.
• Autogestão e Organização: Forte senso de organização, disciplina e autogestão para administrar uma rotina 100% externa e itinerante, com autonomia e responsabilidade.
• Proatividade e Colaboração: Postura proativa na busca por soluções e colaboração efetiva com times internos (Operações, Sucesso do Cliente).

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD. Queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar para se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas Vem fazer parte disso