Executivos de Contas Senior

Há 16 horas

São Paulo, São Paulo, Brasil cHRia Partners Tempo inteiro

Principais Responsabilidades: 

Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior que garanta entrega de resultado em cenário de pressão, atue com alta autonomia, eleve a régua técnica do time e conduza vendas consultivas enterprise com foco em criação de valor.

  • Prospecção ativa, abertura e desenvolvimento de contas enterprise estratégicas, com atuação predominantemente hunter.
  • Definição, desenho e execução de estratégias de carteira orientadas a crescimento sustentável, priorização de contas e maximização de lifetime value na BU de Supply Chain.
  • Gestão end-to-end do funil de vendas, desde a qualificação consultiva até o fechamento, garantindo previsibilidade, governança e acurácia de forecast.
  • Condução de negociações complexas e de alto valor, envolvendo múltiplos stakeholders, estruturas contratuais sofisticadas e ciclos de venda longos.
  • Liderança de processos estruturados de RFP/RFQ, articulando áreas internas, construindo propostas técnicas e comerciais de alto impacto e alinhadas às necessidades do cliente.
  • Condução de reuniões estratégicas e apresentações executivas, inclusive com presença de diretores, demonstrando domínio técnico, clareza de proposta e capacidade de influência.
  • Atuação com venda orientada a valor, posicionando benefícios de negócio, ROI e impacto estratégico, postergando discussões de preço para as etapas finais da negociação.
  • Exercer liderança por influência técnica e credibilidade, mesmo sem gestão formal, contribuindo para a evolução contínua dos processos e resultados do time.
  • Atuar gerando demanda no portfolio de clientes em que atuar, buscando oportunidades de upsell e crossell de forma estruturada.
 Perfil Tecnico:
  • Sólida experiência em vendas consultivas enterprise, com atuação em ciclos de venda complexos, multistakeholder e orientados à criação de valor de negócio.
  • Vivência comprovada em comercialização de software B2B, envolvendo soluções de alta complexidade técnica e impacto estratégico para grandes organizações.
  • Forte background em supply chain, com compreensão profunda dos processos, dores e indicadores críticos do segmento.
  • Histórico consistente de negociação e relacionamento com executivos C-level, influenciando decisões estratégicas e conduzindo alinhamentos de alto nível.
  • Disciplina comercial, com domínio de gestão de pipeline, forecast preciso e conduão rigorosa dos estágios do funil de vendas.
  • Perfil analítico e estratégico, com visão 360º do negócio, capaz de interpretar dados, contexto de mercado e objetivos do cliente para orientar decisões comerciais.
  • Inglês avançado e espanhol (desejável).
Perfil Pessoal:
  • Resiliência para atuar em ambientes de alta pressão por resultados.
  • Autonomia para lidar com metas agressivas.
  • Forte senso de dono e responsabilidade.
  • Excelente comunicação e habilidade de relacionamento interpessoal.
  • Organização e boa gestão do tempo.
  • Escuta ativa, empatia e comunicação assertiva.

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Connectors Tempo inteiro

    Buscamos um(a) Executivo(a) de Contas Sênior para gerenciar uma conta estratégica da agência. Será responsável pelo relacionamento com o cliente, criação de briefings, gestão de demandas e cronogramas, validação das entregas e negociação de prazos e escopos. Também atuará no apoio a planejamentos de comunicação, estratégia e plano de mídia,...

  • Executivo de contas sênior

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Pleme 7 | Promoções Eventos e Incentivos Tempo inteiro

    Descrição da EmpresaSugerimos que insira os detalhes aqui.Descrição do CargoBuscamos um Executivo de Contas Sênior para integrar nossa equipe em São Paulo, SP, em um formato híbrido de trabalho, possibilitando flexibilidade para atuar parcialmente em home office. Este é um cargo que envolve a gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de...

  • Executivo(a) de Contas

    Há 6 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    Somos inquietos, inovadores, cheios de ideias e sempre prontos pra ação.Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que...

  • Executivo de contas sênior

    Há 4 horas

    São Paulo, Estado de São Paulo, Brasil Farmtech Tempo inteiro

    VENHA TRANSFORMAR O AGRO COM A GENTE! O #TeamFarm está crescendo e queremos você com a gente!Desde 2017, lideramos a revolução do crédito no agronegócio. Já viabilizamos mais de R$ 25 bilhões para fortalecer esse ecossistema tão importante, conectando todos os elos da cadeia agro: da indústria ao produtor rural.Nosso time é feito de #farmers...

  • Executivo de contas sênior

    Há 2 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Farmtech Tempo inteiro

    VENHA TRANSFORMAR O AGRO COM A GENTEO#TeamFarmestá crescendo e queremos você com a genteDesde 2017, lideramos a revolução do crédito no agronegócio. Já viabilizamos mais deR$ 25 bilhõespara fortalecer esse ecossistema tão importante, conectando todos os elos da cadeia agro: da indústria ao produtor rural.Nosso time é feito de#farmers incríveis,...

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    Há 4 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Aon Corporation Tempo inteiro

    Posting DescriptionExecutivo(a) de Contas Sênior Você possui habilidade em construir e manter relacionamentos sólidos com clientes multinacionais e capacidade de identificar oportunidades de negócios para desenvolver estratégias comerciais? .Se você respondeu "SIM", este pode ser o próximo passo em sua carreira como Executivo(a) de Contas Sênior....

  • Executivo(a) de Contas Sênior

    Há 3 dias

    São Paulo, São Paulo, Brasil Aon Tempo inteiro

    Posting Description:Executivo(a) de Contas Sênior - Health SolutionsVocê possui habilidade em construir e manter relacionamentos sólidos com clientes multinacionais e capacidade de identificar oportunidades de negócios para desenvolver estratégias comerciais? .Se você respondeu "SIM", este pode ser o próximo passo em sua carreira como Executivo(a) de...

  • Executivo de Contas

    2 semanas atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Líder Aviação Tempo inteiro

    Empresa de transporte aéreo admite Executivo de Contas em São Paulo (Santana).A Líder Aviação é uma empresa brasileira especializada em serviços de aviação executiva e transporte aéreo. Com uma frota moderna e equipe qualificada, oferece soluções personalizadas para atender às necessidades de seus clientes. PARTICIPE DESTA SELETIVAAnalise agora...

  • Executivo(a) de Canais

    1 semana atrás

    São Paulo, São Paulo, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    Somos inquietos, inovadores, cheios de ideias e sempre prontos pra ação.Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nos motiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que...

  • Executivo(a) Comercial – Plataforma Financeira

    Há 18 horas

    São Paulo, São Paulo, Brasil Senior Sistemas Tempo inteiro

    Porque o desafio de desenvolver as melhores soluções para impulsionar o negócio de milhares de empresas é também o que nosmotiva para transformar nossas ideias em resultados, criando grandes experiências para as nossas pessoas e evoluindo o ecossistema tech.Uma empresa GPTW que se orgulha das suas pessoas e que busca oferecer jornadas de crescimento,...