592 - Coordenador Comercial PJ - Nacional

Objetivo do Cargo

Implementar e liderar a estratégia comercial da nova linha de bebidas saudáveis da marca em âmbito nacional, com foco na expansão do mercado, estruturação de equipe, consolidação de marca e alcance dos resultados. Garantir a abertura de regionais, prospecção de clientes e gestão do desempenho comercial com base em dados e indicadores robustos.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas afins;
• Experiência mínima comprovada de 3 anos no setor de bebidas saudáveis, como sucos, chás e funcionais;
• Experiência sólida na formação e liderança de equipes comerciais multirregionais;
• Conhecimento e relacionamento aprofundado de mercado nas regiões de SP, SC, PR, MS, MG, RJ e canais de distribuição B2B;
• Excel avançado e domínio da ferramenta CRM;
• CNH ativa e disponibilidade total para viagens frequentes, com carro da empresa.

Principais Atividades

• Planejar e estruturar a operação comercial da nova linha de bebidas saudáveis, alinhada aos objetivos estratégicos da empresa.
• Formar, contratar e desenvolver a equipe comercial nacional, selecionando coordenadores com base em critérios técnicos e custo x produtividade.
• Liderar equipes comerciais estaduais, promovendo o desenvolvimento de cada coordenador e a sinergia entre os territórios.
• Definir metas e estratégias regionais, considerando as particularidades de consumo e concorrência em cada estado.
• Desenvolver planos táticos de vendas, visando o aumento do faturamento e participação de mercado.
• Conduzir a prospecção ativa de novos clientes, canais e distribuidores especializados em bebidas saudáveis.
• Realizar negociações de alto impacto, assegurando margens saudáveis e acordos sustentáveis com grandes redes e distribuidores.
• Gerenciar contas estratégicas, inclusive clientes inativos e com potencial de expansão, promovendo reativações e fidelização.
• Analisar continuamente o mercado, identificando oportunidades, tendências e ameaças competitivas em cada região.
• Garantir a execução das políticas comerciais, promovendo padronização e consistência da atuação nacional.
• Desenvolver relatórios gerenciais, utilizando Excel avançado para embasar as decisões estratégicas.
• Representar a empresa em eventos e feiras do setor, promovendo institucionalmente a nova linha de bebidas.
• Capacitar e orientar a equipe, por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento estruturado de performance.
• Implantar melhorias nos processos comerciais, com foco em agilidade, inovação e foco no cliente.
• Gerenciar o orçamento da área, otimizando recursos e avaliando constantemente o custo x produtividade da equipe.

Conhecimentos:

• Mercado de bebidas saudáveis e canais de distribuição
• Estratégias de expansão e penetração nacional
• Técnicas de vendas consultivas e B2B
• Análise de indicadores e gestão de desempenho
• Recrutamento e seleção de equipes comerciais
• Ferramentas de gestão comercial (Excel, CRM)
• Inteligência de mercado e concorrência

Habilidades:

• Planejamento e organização tática e estratégica
• Liderança e influência sobre equipes externas
• Seleção e desenvolvimento de talentos comerciais
• Negociação com grandes redes e distribuidores
• Visão analítica e foco em resultados mensuráveis
• Comunicação assertiva e representatividade institucional

Atitudes:

• Foco em resultado e expansão
• Proatividade e atitude empreendedora
• Autonomia e responsabilidade
• Dinamismo e flexibilidade
• Persistência frente a desafios
• Relacionamento interpessoal e espírito colaborativo
• Visão de dono e comprometimento com o negócio

Observação:

• Residir na região entre São Paulo e Campinas/SP
• Salário á combinar + variáveis