SDR - Sênior

Sobre a oportunidade
Como SDR Sênior na Cakto, você será peça-chave na geração de novas oportunidades de negócio, atuando de forma consultiva na prospecção e qualificação de leads. Esperamos alguém com visão estratégica de vendas, domínio do processo comercial e capacidade de gerar impacto direto no crescimento da fintech.

Responsabilidades
Realizar prospecção ativa (outbound) e atendimento a leads inbound de forma consultiva.

Mapear decisores, dores e necessidades de negócio, conectando-os à proposta de valor da Cakto.

Qualificar oportunidades com base em critérios avançados (BANT, GPCT, SPIN ou similares).

Construir e otimizar cadências de contato, usando e-mail, telefone, redes sociais e automações.

Agendar reuniões e garantir a entrega qualificada de leads para o time de Closers.

Manter o CRM atualizado e com histórico completo de interações.

Analisar métricas de conversão, testar abordagens e propor melhorias contínuas no processo de pré-vendas.

Requisitos obrigatórios
Experiência comprovada (mínimo 3 anos) como SDR, Pré-vendas, Inside Sales ou posição equivalente.

Histórico de performance acima da média (ex: atingimento de metas, geração de oportunidades qualificadas).

Domínio de metodologias de prospecção e qualificação (SPIN Selling, BANT, GPCT, etc.).

Conhecimento avançado de funil de vendas e ferramentas de CRM (Pipedrive, HubSpot, RD Station, etc.).

Capacidade analítica para acompanhar e interpretar métricas como taxa de conversão, CAC e ciclo de vendas.

Excelente comunicação verbal e escrita, com poder de persuasão e escuta ativa.

Perfil autônomo, disciplinado e orientado a resultados, com alta capacidade de priorização.

Diferenciais
Experiência prévia em fintechs ou empresas de tecnologia B2B.

Atuação anterior em mercados de pagamentos, SaaS ou serviços financeiros.

Conhecimento em ferramentas de automação de prospecção (Apollo, Reev, Ramper, etc.).

O que buscamos
Alguém estrategista, comunicativo e com mentalidade de dono, capaz de pensar além do script e construir pontes com clientes de forma consultiva. Se você gosta de desafios, mede resultados e quer fazer parte do crescimento de uma fintech em expansão, essa vaga é pra você.