analista pleno de soluções de negócios

TOTVS | São Paulo - SP | Híbrido

Descrição da vaga

Atuação de forma estratégica e operacional em todo o ciclo de oportunidades comerciais, garantindo fluidez no funil de vendas e eficiência na execução de novos negócios. Esta posição é peça-chave para acelerar a geração de receita dos produtos Fluig, Analytics e iPaaS, conectando estratégia, operação e execução comercial, além de apoiar ativamente os ESNs (Executivos de Soluções de Negócio) no processo de vendas.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar e dar visibilidade ao pipeline de oportunidades de Fluig, Analytics e iPaaS, mantendo qualidade, consistência, atualização e confiabilidade
• Apoiar executivos, BizDev e ESNs na elaboração, negociação, acompanhamento e fechamento de propostas comerciais e de serviços
• Construir visão de valor para clientes, traduzindo benefícios das soluções em impacto real de negócio.
• Atuar em negociações, conduzindo reuniões, respondendo objeções e garantindo o fechamento de contratos.
• Levantar e distribuir agendas para especialistas, arquitetos de soluções e negócios, assegurando alocação adequada de recursos.
• Prestar apoio consultivo aos ESNs em todas as etapas do processo comercial, aumentando a efetividade do ciclo de vendas.
• Monitorar métricas de conversão e performance de pipeline, sugerindo melhorias nos processos.
• Garantir a organização e atualização do CRM, assegurando dados confiáveis para a gestão.
• Apoiar na padronização de propostas comerciais e alinhamento de políticas de preços/condições.
• Identificar riscos e gargalos no funil de vendas e propor soluções práticas para acelerar ciclos comerciais.

Requisitos e qualificações

• Experiência em negociação e fechamento de vendas B2B (preferencialmente SaaS).
• Vivência em Sales Operations, Sales Support ou funções correlatas.
• Experiência na elaboração de propostas comerciais e de serviços.
• Conhecimento de processos comerciais complexos e de gestão de pipeline em CRM.
• Boa comunicação oral e escrita, com perfil consultivo e habilidade de lidar com executivos, ESNs e decisores.
• Capacidade analítica para interpretar métricas de vendas e propor melhorias.
• Organização, atenção a detalhes e visão estratégica.

Requisitos desejáveis

• Experiência em empresas de tecnologia ou software (SaaS, ERP, plataformas de produtividade).
• Conhecimento dos produtos TOTVS, em especial Fluig, Analytics e iPaaS.
• Desejável Inglês ou Espanhol intermediário ou avançado
• Familiaridade com frameworks de vendas

Faixa salarial

A combinar

Regime de contratação

CLT

Benefícios

• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada pessoa colaboradora;
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada TOTVER com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para nossas pessoas colaboradoras;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para pessoas colaboradoras e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e / ou alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.

Sobre a empresa

Se você é uma pessoa que é gente boa, gosta de aprender e é apaixonada por resultados, você está no lugar certo Como maior empresa de tecnologia do Brasil, queremos construir um ecossistema cada vez mais forte, com pessoas que gostem de inovar e acreditem na colaboração para fazer a diferença

Aqui temos um ambiente dinâmico, que celebra a diversidade, promove a inclusão e está sempre em busca dos melhores resultados Acreditamos no poder transformador da tecnologia e na sua capacidade de contribuir para a construção de uma sociedade mais diversa e inclusiva. Por isso, temos compromisso com nossa política e programa de diversidade e inclusão para garantirmos um ecossistema cada vez mais representativo, respeitoso e acolhedor.