Assistente de Prospecção

Temos a missão de
facilitar
o dia a dia das pessoas através dos
nossos softwares
para diferentes segmentos do mercado. Para isso acontecer, contamos com um
time
incrível, composto por
pessoas apaixonadas e engajadas
em um único propósito:
oferecer ferramentas inovadoras
.

Nosso convite é pensar juntos para melhorar o que existe, e ir além

Esse pode ser seu novo desafio para
aprender, crescer, transformar e inovar
, com a oportunidade de
desenvolver sua carreira
em uma das
principais empresas
de software do
Brasil.
Venha fazer parte dessa empresa incrível
Seja um Benner
Responsabilidades e atribuições
Será responsável por atuar diretamente na geração de listas para identificação, prospecção e qualificação de potenciais clientes com o objetivo de repassar as melhores oportunidades para os executivos de venda. Além disso, será responsável pela geração de insights de melhoria dos processos de prospecção.

• Segmentar e gerenciar as listas de prospecção utilizando estratégias de inteligência comercial através do uso de tecnologias;
• Mapear informações sobre os prospects, identificando via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação do produto/serviço;
• Entender e neutralizar as principais objeções dos futuros clientes;
• Aprimoramento e captação de informações comerciais;
• Mapear oportunidades de venda e realizar a oferta dos nossos produtos/serviços;
• Agendar reunião para fechamento da venda entre o potencial cliente e nossos executivos de venda;
• Realizar o primeiro contato com os leads;
• Trabalhar o social selling e aprofundar relacionamento com os leads por meio de canais sociais;
• Compartilhar conhecimento sobre o comportamento dos prospects com as áreas de vendas e marketing;
• Fornecer ao time comercial insights para melhorias na definição do ICP - Perfil de Cliente Ideal;
• Atuar ativamente na melhoria dos processos de prospecção;
• Ser interface entre vendas e marketing;
• Atingir as metas das oportunidades;
• Desenvolvimento de automações dentro das ferramentas de prospecção.

Requisitos e qualificações

• Formação
• Superior Completo
• CRM e Linkedin para técnicas de vendas
• Experiência
• Conhecer campanhas de vendas de produtos digitais de B2B;
• Desejável conhecimento em social selling e spin selling;
• Informática: pacote Office intermediário.

Skills / Habilidades

• Agilidade
• Relacionamento interpessoal
• Negociação
• Boa oratória e escrita
• Condução do processo de vendas
• Capacidade de pensar criativamente
• Possuir inteligência emocional e empatia para vendas, conseguindo conectar as necessidades do cliente aos benefícios dos nossos produtos;
• Ótimo relacionamento interpessoal, via telefone e escrita;
• Possuir um bom planejamento e senso de organização;
• Atitudes
• Ser pró-ativo em busca de conhecimento e resultados
• Perfil analítico para identificar oportunidades de novos negócios
• Perfil dinâmico e com foco em resultados
• Comprometimento
• Vontade de Crescer
• Flexibilidade
• Excelente Comunicação
• Autodesenvolvimento
• Trabalho em equipe

Informações adicionais

• Vale refeição/alimentação
• Plano de saúde
• Seguro de Vida
• Plano odontológico
• Day off de aniversário
• Vale-transporte
• Universidade Corporativa: IPED / Allura: Plataforma gratuita de educação corporativa ;
• Incentivo a Certificação: Remuneração adicional a cada certificação de acordo com a política vigente (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxílio Educação: Reembolso de até 50% de Pós-graduação ou MBA. (A partir de 3 meses na empresa)
• Auxilio casamento(A partir de 1 ano);
• Auxilio creche: (Valores alterados anualmente para crianças até 60 meses);
• Bolsa maternidade/paternidade: Kit saída de hospital para o bebê;
• TotalPass