SDR Sênior

Venha crescer com a gente

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Sobre a ACP:

A Associação Comercial do Paraná (ACP) é referência em soluções inteligentes há mais de 134 anos. Nossa missão é impulsionar negócios paranaenses de todos os portes, apoiando comerciantes e empresários a atingirem novos patamares de sucesso com inovação e comprometimento.

Hoje, contamos com uma equipe dedicada e apaixonada por fazer a diferença no mercado, e agora é a sua chance de fazer parte desse time

Sobre a Vaga:

Buscamos um
SDR Sênior
com sólida experiência em vendas consultivas B2B, domínio de CRM e habilidade para gerar oportunidades qualificadas com decisores estratégicos. Este profissional atuará com autonomia na estruturação de cadências, abordagem multicanal e gestão de indicadores, contribuindo diretamente para o crescimento da Equifax no Paraná.

Horário de trabalho:
Segunda a Sexta, das 08h30 às 17h30 (1h de almoço).

Responsabilidades:

Prospectar ativamente novos leads por meio de canais diversos (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp), utilizando abordagens outbound consultivas e personalizadas conforme perfil da empresa e estágio do funil;

Realizar diagnóstico estratégico dos leads, avaliando critérios de qualificação, maturidade de compra e necessidades específicas, com foco em gerar oportunidades de alto valor;

Apresentar a proposta de valor da solução de forma clara e contextualizada, destacando benefícios relevantes para o negócio do lead;

Gerenciar o pipeline no CRM com precisão, mantendo dados atualizados, categorizando leads por estágio e acompanhando indicadores-chave de performance;

Agendar reuniões qualificadas entre leads e o time de vendas, garantindo alinhamento de expectativas e contexto comercial;

Atuar como ponte estratégica entre pré-vendas e vendas, esclarecendo dúvidas, compartilhando insights dos leads e contribuindo para o sucesso nas etapas seguintes do funil;

Participar de treinamentos, alinhamentos comerciais e reuniões de rotina para troca de informações e evolução constante.

Requisitos essenciais:

Experiência comprovada prospecção, qualificação de Leads e gestão de Leads, preferencialmente B2B;

Vivência com CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce ou similares) e gestão de funil;

Experiência com ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper);

Capacidade de autogestão e adaptação de processos de prospecção;

Excelente comunicação verbal e escrita, com foco em persuasão e escuta ativa.

Diferenciais valorizados:

Ensino superior cursando ou completo (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins);

Experiência com produtos financeiros, análise de crédito ou soluções da Equifax;

Histórico de geração de oportunidades qualificadas com alto ticket médio;

Certificações em técnicas de vendas, comunicação e oratória, negociação e gestão do tempo são desejáveis;

Perfil analítico, com capacidade de interpretar dados e propor ações;

Proatividade, resiliência e foco em metas.

Valorizamos:

Espírito proativo, com foco em solução e entrega de resultados;

Perfil resiliente, que saiba lidar com objeções e transformá-las em oportunidades;

Habilidade para comunicação clara e persuasiva, por telefone e e-mail;

Capacidade de escuta ativa, entendendo a realidade de cada empresa;

Organização e comprometimento com metas e processos;

Desejo constante de aprender, evoluir e colaborar com o time.

Benefícios:

VA/VR (R$ 55,00 por dia) no cartão Alelo pod

Vale Transporte

Plano de Saúde Unimed e Odontológico Dental Uni

Seguro de Vida

WellHub - Acesso a academias no Brasil inteiro

Day off

Programas de treinamento e desenvolvimento

Se você se identificou com a vaga e está pronto para assumir novos desafios em um ambiente dinâmico, envie seu currículo e venha fazer parte do #TimeACP