executivo de soluções de negócios – ve smb

Há 7 dias

Maceió, Alagoas, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Descrição

Atuar como Hunter Comercial em Alagoas, abrindo mercado para soluções SaaS voltadas ao varejo, prospectando e convertendo novos clientes de alto potencial por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento da receita, satisfação e fortalecimento da marca.

Responsabilidades e atribuições

O QUE VOCÊ VAI FAZER:

Prospectar e analisar o mapeamento de mercado oriundo de Operações e Torres de Segmentos, visando ampliar o Market Share TOTVS (Hunter);

Elaborar e executar o plano tático, com baixo nível de orientação e supervisão, alinhado ao planejamento estratégico da TOTVS ALAGOAS e dos resultados de vendas no segmento/região de atuação; Elaborar propostas no CRM, negociando e fechando os contratos com o cliente/prospect;

Gerir o funil de vendas através da identificação e qualificação de oportunidades de negócio, visando garantir o atingimento das metas estabelecidas pela TOTVS;

Acompanhar e manter todos os dados relativos à trajetória dos clientes (empresas/oportunidades) atualizados no CRM, tais como: registro de visitas comerciais, follow up de atividades e fatos relevantes;

Atuar como facilitador para a solução das demandas dos clientes e prospects, realizando a interface com as áreas internas da TOTVS;

Atender os leads gerados pela área de Negócios e Prospecção no ciclo completo de vendas;

Registrar no CRM e comunicar a área de Estratégia Comercial/Operações e Segmentos as informações relevantes sobre mercado/carteira;

Acompanhar o ciclo de entrega dos produtos e serviços comercializados pela TOTVS, apoiando nas soluções dos eventuais problemas;

Realizar o pós-venda junto aos clientes TOTVS, com baixo nível de orientação e supervisão, garantindo a satisfação e retenção do cliente, além de gerar novas oportunidades;

Report de pipeline e forecast no CRM, utilizando a metodologia do TOTVS Vende e garantindo visibilidade do potencial de negócios;

Informar e garantir a participação de seus clientes/prospects em eventos/treinamentos, através de e-mails, mailings, contatos telefônicos e WhatsApp;

Orientar Executivos mais juniores em visitas a clientes e/ou prospects, a fim de repassar conhecimento sobre abordagens comerciais e formas de atuação de acordo com o perfil/segmento do cliente/prospect;

Desenvolver abordagens comerciais por meio de soluções cross voltadas aos segmentos de atuação que propiciem a percepção de valor pelo cliente/prospect sobre os produtos e serviços TOTVS.

Requisitos e qualificações

O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Graduação Completa; Experiência como Hunter em vendas B2B (preferencialmente tecnologia ou varejo). Experiência com prospecção ativa; Habilidade em negociação, elaboração de propostas e gestão de funil de vendas; Pacote Office (Excel, PowerPoint) e Google Workspace (nível intermediário); Veículo próprio e disponibilidade para visitas presenciais (modelo híbrido);

  • Executivo(a) Comercial ERP

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.A missão do(a) **Executivo(a) Comercial** é...

  • Pessoa Executiva de Soluções de Negócios

    Há 7 dias

    Maceió, Alagoas, Brasil TOTVS Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Pessoa Executiva de Soluções de Negócios (Hunter)TOTVS | Maceió - AL | HíbridoDescrição da vagaAtuar como Hunter Comercial em Alagoas, abrindo mercado para soluções SaaS voltadas ao varejo, prospectando e convertendo novos clientes de alto potencial por meio de uma abordagem consultiva, estratégica e orientada a resultados, garantindo crescimento...

  • Executivo(a) Comercial ERP

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    A área **Comercial** é um dos times chave dentro da empresa que atuam diretamente no crescimento da Sankhya e na satisfação de nossos clientes, oferecendo a melhor experiência, buscando de fato atender as necessidade de quem confia em nosso propósito e em nossos serviços: Nossos clientes e talentos.A missão do(a) **Executivo(a) Comercial** é...

  • Assistente de Prospecção

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha fazer parte do time de prospecção e desenvolver os potenciais futuros clientes da SankhyaBuscamos profissionais para abrir novos mercados e efetuar qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing.**Responsabilidades e atribuições**- Prospecção ativa de novos leads (Outbound);- Realização do primeiro contato com a lista...

  • Assistente de Prospecção

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Venha fazer parte do time de prospecção e desenvolver os potenciais futuros clientes da SankhyaBuscamos profissionais para abrir novos mercados e efetuar qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing.**Responsabilidades e atribuições**- Prospecção ativa de novos leads (Outbound);- Realização do primeiro contato com a lista...

  • Consultor(a) de Implantação ERP

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Se você gosta de trabalhar com processos bem estruturados, a **Sankhya Gestão de Negócios **é o seu lugarNesta posição, você atuará na **implantação do sistema ERP Sankhya** em empresas de vários portes e segmentos de atuação na região de **Ribeirão Preto/SP**.Venha fazer parte de uma empresa presente no mercado ERP há mais 30 anos, em...

  • Analista de Implantação

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Sankhya Gestão de Negócios Tempo inteiro

    Se você gosta de trabalhar com processos bem estruturados, a Sankhya é o seu lugar**Responsabilidades e atribuições**- Realizar levantamento de processos nos clientes e sugestão de melhorias quando cabíveis;- Parametrizar o sistema conforme a definição de processos;- Simular e homologar as rotinas implantadas com os usuários nos clientes;- Conduzir...

  • Executivo de contas pleno

    1 semana atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil PagBank Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    EXECUTIVO DE VENDAS PLENO - MACEIÓ/ALTá a fim de uma carreira que rende mais? Vem pro nosso time imbatível Estamos com vagas abertas para Executivos de vendas PL, na região de Maceió/AL.O que buscamos?Experiencias em vendasEnsino superior completoFacilidade para trabalhar em equipeEnergia para facilitar a vida financeira de pessoas e...

  • Analista de Suporte Executivo

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Unimed Maceió Tempo inteiro

    Trabalhe em uma empresa que cuida e faz a diferença na vida das pessoas e faça parte do maior sistema de cooperativa do mundo Para integrar nosso time você precisa: estar alinhado(a) com nosso propósito de cuidar de pessoas, gostar de desafios, ter iniciativa, empatia e vontade de transformar. #SomosUnIncríveis #JeitoDeCuidarUnimed Responsabilidades e...

  • Chefe de Cozinha Executivo em

    3 semanas atrás

    Maceió, Alagoas, Brasil Santa casa de maceió Tempo inteiro

    Atuará nas atividades internas e demais funções pertinentes ao cargo. Necessário conhecimento na área de atuação.Formação Acadêmica:Não informadoSalário:A combinarCargo:Cozinheiro chefeEmpresa:Santa casa de maceióHospital.Ramo:Saúde/ Hospitalar (CE)