Gerente Comercial

Sobre a vaga
Responsável pela elaboração e gestão da estratégia de vendas de seu segmento/região de atuação, buscando o contínuo crescimento do negócio da empresa através do atingimento de metas e resultados, com base no fornecimento de soluções que superem as expectativas dos clientes e das representadas, gerando valor através da liderança de uma equipe de alta performance.

Principais responsabilidades

• Estabelecer metas e estratégias para o seu segmento, alinhadas com as metas da Unidade de negócio. Desenvolver e planejar políticas comerciais que incluam projeções de crescimento e recursos necessários. Elaborar planos de ação para orientar a equipe em direção aos objetivos definidos.
• Executar e monitorar as métricas comerciais, participando de reuniões sobre resultados de vendas, preços de produtos e políticas corporativas para assegurar o alinhamento entre as estratégias corporativas e as metas de negócios.
• Gerenciar o planejamento e operação da área, integrando demandas dos clientes por meio de comunicação contínua com as áreas relacionadas, garantindo o posicionamento eficaz do negócio no mercado e o cumprimento das metas estabelecidas.
• Assegurar a alta produtividade da carteira de clientes, acompanhando o plano de visitas e mantendo um relacionamento contínuo para garantir a fidelização e satisfação, alinhados à estratificação e priorização de clientes
• Participar ativamente da execução da estratégia para Desenvolvimento de Novos Negócios junto ao time, incluindo gestão direta de Contas Chave.
• Contribuir para o aumento da satisfação das representadas, identificando tendências de mercado, buscando crescimento sustentável e identificando novas oportunidades.
• Monitorar o orçamento anual dos diretos (despesas), antecipando as necessidades de recursos humanos e outros, ajustando continuamente as despesas à capacidade de entrega do negócio
• Conhecer o mercado, fornecendo informações estratégicas (ex. concorrência, preço) para a tomada de decisão, colaborando com as áreas de interface para garantir resultados ideais nas negociações com os clientes.
• Coordenar o processo de Previsão de Vendas, analisando e revisando informações em conjunto com as áreas relacionadas para gerir o estoque de forma eficaz, otimizar o capital de giro e buscar maior rentabilidade.
• Gestão da equipe: Supervisionar as atividades da equipe direta, garantindo qualidade e integridade das informações apresentadas, por meio de presença no cliente e uso de ferramentas corporativas. Garantir a retenção de profissionais qualificados, promovendo a motivação, definindo metas e atuando no planejamento de desenvolvimento individual. Proporcionar condições adequadas de trabalho e um clima organizacional favorável para o pleno funcionamento dos processos da área.

Competências
Desejável Conhecimento em Sales Force

Conhecimento da ferramenta e análise dos dados

Habilidade em liderar equipe e desenvolver pessoas

Experiência com o mercado de Nutrição Humana (must: Suplementos e/ou Sports)

Experiência na Gestão de Contas Chave

Pré requisitos da posição

• Necessário superior completo em Engenharia, Farmácia, Ciências Biomédicas ou áreas relacionadas. Desejável Pós graduação.
• Necessário experiência de 10 anos em empresas do segmento de Nutrição Humana ( Alimentos, Bebidas e Suplementos)
• Desejável experiência de 5 à 10 anos na área comercial.
• Experiencia na gestão de time comercial.

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Benefícios de saúde e bem-estar

Vale de alimentação/Vale refeição

Veículo e auxílio combustível de acordo com política vigente.

Seguro de vida

Gympass

Previdência privada (opcional)

PLR

Day off no aniversário

Sobre a Caldic
A Caldic é líder global em soluções de distribuição, atendendo a diversos mercados ao redor do mundo. Presente em 43 países, nossas soluções inovadoras são desenvolvidas para atender às necessidades específicas de indústrias como a alimentícia, farmacêutica, de cuidados pessoais e mercados industriais — sempre com foco em gerar sucesso sustentável para todos os envolvidos.

O Que Oferecemos

• Oportunidades globais com rápido crescimento e desenvolvimento de carreira
• Um ambiente de trabalho inclusivo, diverso e dinâmico
• A chance de moldar o futuro das soluções em ingredientes especiais nos setores de alimentos, farmacêutico, cuidados pessoais e outros

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