Coordenador de Vendas – Canal Indireto

Ser excepcional é ser diferente, sair do comum, inovar e quebrar paradigmas.

Esse é o nosso DNA e o que nos motiva e nos mantém há 25 anos no mercado de eletrodomésticos de luxo como líder do segmento.

Acreditamos na potencialidade do ser humano e sabemos que juntos nos tornamos melhores e que são as pessoas que nos fazem chegar lá.

Vem com a gente
Venha com a gente criar experiências que façam a diferença.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar de forma a garantir a entrega dos indicadores de vendas (KPIs) sendo estes: Faturamento, Mix, Volume, Margem de Contribuição e Capilaridade, em toda cobertura geográfica sob gestão.
• Planejar e executar roteiro de visitas que atenda todas as lojas credenciadas da carteira/região sob gestão
• Planejar e executar a prospecção e credenciamento de novos lojistas, visando aumentar a capilaridade
• Prospectar novos representantes de vendas, dentro das suas regiões, buscando maior penetração de mercado e melhoria da capilaridade nas regiões de atuação em acordo com a visão estratégica do grupo Elettromec.
• Gerir os representantes da área de atuação garantindo a implementação das estratégias e políticas sob direcionamento da gestão comercial (tabela, cobrança, acompanhamento etc)
• Desenvolver um relacionamento saudável com o mercado visando elevar as marcas do Grupo Elettromec.
• Acompanhar o desempenho da carteira/região de atuação através de relatórios e informações gerenciais fornecidos pela área comercial
• Ministrar treinamentos Institucionais e Comerciais nos Pontos de Vendas cascateando a informação de maneira clara e objetiva, a fim de garantir pleno conhecimento para os revendedores
• Garantir a implementação de Showroom nos pontos de vendas sob gestão, aderentes à estratégia da empresa.
• Fomentar ações que impactem de maneira positiva os principais stakeholders da marca (arquitetos, designer de interior, proprietários de lojas e consultores de lojas) em conjunto com as áreas de Marketing e Vendas do grupo Elettromec.
• Sugerir campanhas promocionais e de vendas dos produtos, previamente alinhada com o Gerente de Vendas do Canal Indireto
• Elaborar e monitorar os gastos de despesas com viagens realizadas a trabalho.
• Atuar no gerenciamento, acompanhamento e execução de projetos e atividades de alta complexidade, em temas inerentes à sua área de atuação.
• Consultar sempre que necessário seu gestor imediato em casos de dúvidas e/ou dificuldades durante a realização dos trabalhos.
• Elaborar e submeter para aprovação do superior, o plano de trabalho e o planejamento de vendas.
• Garantir a difusão da política comercial junto a todos os parceiros comerciais.
• Elaborar relatórios referentes ao mercado e atuação da concorrência.
• Participar da definição e estabelecimento de planos estratégicos, políticas e programas inerentes às contas comerciais sob sua responsabilidade, incluindo programas e estratégias para retenção e/ou captação de novas contas.
• Atender os principais clientes da região sob gestão, realizando vendas e atendendo todas as demandas e reportando a gestão temas pertinentes a estes clientes.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em Administração de Empresas, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Pacote Office Avançado;
• Habilidade de comunicação e negociação
• Vivência com gestão de times de vendas
• Ter disponibilidade para viagens (3 semanas por mês)
• Residir em Porto Alegre/RS ou cidades vizinhas.
• Diferencial: ter atuado nos segmentos de construção civil, móveis e revestimentos ou Home Decor.

Informações adicionais
Benefícios

• Participação nos Lucros e Resultados – PLR
• Plano de Saúde
• Plano Odontológico
• Vale Transporte ou Mobilidade - Vale Combustível
• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• Seguro de vida
• Wellhub
• Day Off no seu aniversário

Receberá ferramentas de trabalho compatível com a função.