Executivo de Vendas B2B

Há 7 dias

São Paulo, São Paulo, Brasil EnGedi RH - Consultoria, Coaching & Desenvolvimento Tempo inteiro

Executivo de Vendas B2B -
Regime de trabalho híbrido

Empresa de logística especializada em feiras e eventos, reconhecida mundialmente por sua inovação e excelência na gestão logística, com sede em São Paulo - SP.

Atividades:

  • Prospecção ativa e contínua de novos clientes B2B
  • Mapeamento e abordagem de decisores (logística, supply chain, compras e diretoria)
  • Gestão do ciclo completo de vendas
  • Diagnóstico consultivo das operações de comércio exterior do cliente
  • Estruturação e apresentação de propostas de forwarding e desembaraço
  • Condução de negociações com foco em valor, margem e solução
  • Realização de visitas presenciais a clientes estratégicos e contas-chave
  • Follow-up estruturado e gestão disciplinada de pipeline no CRM
  • Interface constante com áreas internas (pricing, operacional, financeiro, atendimento e demais frentes comerciais)
  • Identificação e encaminhamento de oportunidades para outros produtos e soluções do grupo
  • Desenvolvimento de relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos

Graduação:

  • Ensino superior completo ou em andamento em Comércio Exterior, Relações Internacionais, Administração, Logística.

Conhecimentos Técnicos:


• Experiência comprovada em vendas B2B


• Vivência com prospecção ativa (perfil Hunter)


• Experiência em venda de serviços complexos


• Capacidade de negociação com decisores


• Histórico de atuação com metas e pipeline

Conhecimento em Comércio Exterior (nível comercial):


• Entendimento do fluxo de importação e exportação


• Conhecimento funcional de Incoterms


• Noção de modais de transporte


• Compreensão do papel do freight forwarder e do despachante aduaneiro


• Capacidade de leitura de custos, riscos e gargalos

Diferenciais:


• Carteira ativa de clientes importadores e exportadores


• Experiência prévia em forwarding, logística internacional ou desembaraço aduaneiro


• Inglês intermediário


• Vivência com CRM

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  • Título do assunto: "Executivo de Vendas B2B"

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