Gerente de Contas Hunter

SoftwareOne and Crayon have come together to form a global, AI-powered software and cloud solutions provider with a bold vision for the future. With a footprint in over 70 countries and a diverse team of 13,000+ professionals, we offer unparalleled opportunities for talent to grow, make an impact, and shape the future of technology. At the heart of our business is our people. We empower our teams to work across borders, innovate fearlessly, and continuously develop their skills through world-class learning and development programs. Whether you're passionate about cloud, software, data, AI, or building meaningful client relationships, you'll find a place to thrive here. Join us and be part of a purpose-driven culture

Junte-se à nossa equipe de vendas Estamos ansiosos para aprender mais sobre você e explorar como, trabalhando juntos, podemos formar uma equipe excepcional.

Account Manager

Hunter
Vaga: CLT | Modelo: Hibrido| Localização: São Paulo

Um Gerente de Contas na SoftwareOne é responsável por identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios, trazendo o melhor das soluções da SoftwareOne para atender às necessidades dos clientes e criando um pipeline robusto de leads qualificados. Responsável por todo o processo de vendas, desde a identificação da oportunidade até a conversão, desempenhando um papel fundamental no crescimento da receita da organização.

Como vai ser o seu dia a dia:

• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócios.
• Realizar uma análise detalhada dos requisitos e pontos de dor do cliente.
• Utilizar conhecimento aprofundado das ofertas de produtos para articular a proposta de valor.
• Implementar estratégias proativas de prospecção e geração de leads.
• Cultivar relacionamentos sólidos com os principais tomadores de decisão e influenciadores.

O que esperamos de você:

• Prospecção ativa, Gestão do ciclo de vendas, Relacionamento com parceiros, Forecast e pipeline.
• Venda consultiva: Mapear necessidades do cliente e propor soluções Microsoft (M365, Azure, Dynamics, Segurança, Modern Work) alinhadas ao negócio.
• Forecast e pipeline: Alimentar CRM com informações precisas, garantindo previsibilidade e controle das metas.
• Conhecimento profundo em modelos de licenciamento Microsoft (CSP, EA, Open Value, NCE).
• Experiência com serviços Microsoft: migração para nuvem, Modern Workplace, segurança, adoção de M365 e Azure.
• Familiaridade com programas de incentivos Microsoft e Partner Center.
• Domínio de ferramentas de CRM (Dynamics, Salesforce ou similares).

Qualificações Desejáveis:

• Inglês avançado
• Certificações (Microsoft)

Habilidades comportamentais:

• Proativo, resiliente, orientado a resultados.
• Forte habilidade de negociação e comunicação consultiva.
• Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas agressivas.
• Networking e habilidade para construir relacionamentos estratégicos.

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Por que deveria se juntar à nosso time?

• Uma cultura única com valores corporativos vividos para um ambiente de trabalho apreciativo e de apoio.
• Programas de Reconhecimento aos colaboradores.
• Uma variedade de oportunidades de treinamento e desenvolvimento.
• Equilíbrio entre trabalho e vida pessoal.
• Programa de bônus de Indicações.
• Interação multicultural.
• Contribuição para a sociedade - iniciativas dos funcionários.
• Eventos corporativo.
• Tecnologias mais recentes para nossos clientes e colegas.
• e muito mais

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Na SoftwareOne, estamos comprometidos em oferecer um ambiente de respeito mútuo, onde oportunidades de emprego iguais estão disponíveis para todos os candidatos e colegas, sem distinção de raça, cor, religião, idade, sexo, origem nacional, status de deficiência, genética, orientação sexual, identidade de gênero, expressão, ou qualquer outra característica.

SoftwareOne welcomes applicants from all backgrounds and abilities to apply. If you require reasonable adjustments at any point during the recruitment process, email us at    

Please include the role for which you are applying and your country location. Someone from our organization that is not part of the decision-making process will be in touch to discuss your specific needs and we will make every effort to accommodate you. Any information shared will be stored securely and treated in the strictest of confidence in line with GDPR.  

At SoftwareOne, we are committed to providing an environment of mutual respect where equal employment opportunities are available to all applicants and teammates without regard to race, color, religion, age, sex, national origin, disability status, genetics, protected veteran status, sexual orientation, gender identity or expression, or any other characteristic protected by federal, state, or local laws.  Additionally, we encourage experienced individuals that have taken an intentional career break and are now prepared to return to work to explore our SOAR program.