Gerente de Negócios III

Descrição da vaga

VP Negócios B2B

Diretoria: Vendas Diretas TOP FSP

Local de Trabalho: Brasília | DF - Vivo Sede Parkshoping

Você é uma pessoa que tem o minset digital, empatia, gosta de entender o cliente, executa planos de contas com excelência, focado na superação de resultados e ainda desafia constantemente o status quo? Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você. Desenvolva sua estratégia com seus clientes, planeje e acompanhe os processos de pré-venda e venda, defina diretrizes e ofertas. Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver os clientes com um portfólio completo de soluções de produtos digitais e TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica. Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização, promovendo a conexão entre as pessoas.

Responsabilidades e atribuições

• Comercialização de produtos Fixa, Móvel, TI e Cross TI e serviços do Grupo Telefônica;
• Prospecção e atendimento de clientes empresariais visando crescimento e manutenção da carteira;
• Solicitação, direcionamento e acompanhamento de tratativas necessárias ao bom andamento dos contratos;
• Gestão e manutenção de carteira de clientes de médio e grande porte de diversos segmentos;
• Incremento de receita nos clientes da carteira, através da oferta de novas soluções;
• Desenvolvimento de estratégias de vendas em novos clientes (prospecção);
• Reporte semanal de forecast e incremento de pipeline/funil de vendas;
• Responsável pelo acompanhamento do processo de vendas desde a captação, negociação, fechamento até a implantação da solução vendida;
• Interface com as demais áreas da companhia: jurídico, crédito, pré-vendas, logística, entre outras áreas;
• Responsável por monitorar os índices de qualidade da carteira de clientes, principalmente ISC (indíce de satisfação do cliente) e ANATEL;
• Oferta de soluções de TI: datacenter, Link de dados , voz e VSTI;
• Visitas "in loco" aos clientes da carteira de Atendimento.

Requisitos e qualificações

• Experiência comercial atendendo empresas (B2B)
• Conhecimento do mercado de TI e/ou Telecom
• Experiência em construção de planos de contas e execução com excelência
• Superior Completo ou pós graduação
• Inglês e espanhol intermediário
• Conhecimento avançado de Excel e Power point.
• Conhecimento MS Office e sistemas CRM de mercado;
• Desejável Certificações em fabricantes do mercado na verticais de atuação; (MS, Fortinet, Cisco, VMware, entre outras);
• Desejável Inglês e espanhol;
• Desejável experiência de 3 anos na área comercial em atuação semelhante;
• Possuir CNH B e Veiculo.

Soft Skills Desejados

• Automotivação
• Gerir situações de crise (Problemas em clientes)
• Boa capacidade de relacionamento interpessoal, e de engajamento com outras áreas
• Resiliência
• Habilidade de ver o todo
• Foco em atingimento e superação das metas
• Imprescindível a disponibilidade para viajar

Informações adicionais

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores. Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você
• Plano de voz e Dados ilimitado Sim ilimitado Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas #VivoDiversidade

Sobre a Vivo

Somos uma empresa do Grupo Telefônica, líder em telecomunicações no Brasil. Trabalhamos com o propósito de
Digitalizar para Aproximar
pessoas, negócios e toda sociedade, construindo uma nação mais conectada e transformando a vida dos brasileiros. Buscamos ampliar a autonomia, a personalização e as escolhas em tempo real dos nossos clientes, colocando-os no comando da sua vida digital, com segurança e confiabilidade – tudo isso com a qualidade que só a Vivo tem.

Para que isso seja possível, lideramos um processo de transformação digital e estamos revolucionando nossa companhia de dentro para fora. Implementamos metodologias ágeis por toda a empresa, buscando nos conectar com as formas mais inovadoras e colaborativas de trabalho. Atuamos para fomentar um ambiente diverso e inclusivo, que estimula a criatividade, gerando inovação e aumentando o engajamento.

Na Vivo, a cultura é a força que transforma estratégia em atitude. Somos movidos pela
Paixão Púrpura
— nossa capacidade única de visionar, executar e superar barreiras com coragem empreendedora, antecipando tendências e construindo um futuro que dá orgulho. Essa energia conecta diversidade, inovação e sustentabilidade, transformando propósito em impacto por meio da tecnologia e suas infinitas possibilidades.

Para Viver Essa Essência, Buscamos Pessoas Que Tenham Nossas 5 Paixões — Comportamentos Que Traduzem Quem Somos e Como Fazemos a Diferença

• "O tempo do cliente é agora": resolve logo o que faz a diferença para o cliente.
• "Gente é a nossa melhor tecnologia": tem postura construtiva, colabora e confia nas conexões.
• "Ser curioso pega bem": age com coragem, testa novas ideias e aprende com cada descoberta.
• "Dá pra ser mais simples": vai direto ao ponto, resolve com quem importa e simplifica o caminho.
• "Resultado é comigo": assume a responsabilidade por suas ações e resultados, reconhecendo que omissões também geram impacto.

Acreditamos que a
diversidade
de pessoas, vivência, culturas, comportamentos, habilidades e atitudes é um diferencial, que reflete a sociedade em que vivemos. Temos um sólido programa interno, pautados nos pilares de Gênero, LGBTI+, Raça, PcD e 50+ para assegurar uma cultura mais inclusiva e um ambiente mais diverso e representativo. Somos uma empresa de
tecnologia,
inspirada na diversidade e na
inovação,
que oferece espaço para todos, apoia e acolhe as diferenças.

Acreditamos que o caminho para oferecer a melhor experiência ao nosso cliente começa pela boa experiência do nosso colaborador.

#VemPraVivo