Coordenador Comercial B2B

2 semanas atrás

Quadra Parque Nova Friburgo A Cidade Ocidental Goiás Brasil Onitel Servicos Tempo inteiro

Descrição do Cargo:

Liderar, cobrar e desenvolver o time comercial B2B (PJ) com foco absoluto em resultado, assegurando crescimento sustentável, disciplina comercial e execução rigorosa dos processos da empresa.

Responsabilidades Estratégicas

  • Coordenar, direcionar e cobrar performance diária da equipe comercial B2B;
  • Garantir a entrega de metas agressivas, com acompanhamento rigoroso de indicadores;
  • Gerir pipeline, forecast, propostas e fechamentos estratégicos;
  • Desenvolver estratégias de prospecção ativa e expansão da carteira PJ;
  • Atuar diretamente em negociações e fechamentos de maior impacto;
  • Implementar e conduzir rotinas de gestão (reuniões diárias, semanais e mensais);
  • Realizar feedbacks constantes, correções rápidas de rota e desenvolvimento da equipe;
  • Garantir o cumprimento rigoroso dos processos comerciais e políticas internas;
  • Responsável pelo fechamento mensal e auditoria do comissionamento da equipe, assegurando conformidade com as regras vigentes, validação de contratos, faturamento, ativação e pagamento;
  • Analisar divergências de comissões, realizar ajustes quando necessário e reportar à diretoria;
  • Atuar sob pressão contínua por resultado, mantendo ritmo, disciplina e foco da equipe;
  • Interface direta com marketing, implantação, financeiro e suporte para garantir a entrega ao cliente.

Indicadores Sob Responsabilidade

  • Faturamento mensal B2B (PJ);
  • Volume de contratos assinados, ativados e faturados;
  • Ticket médio e taxa de conversão;
  • Churn e inadimplência;
  • Produtividade individual e coletiva;
  • Acuracidade do fechamento e pagamento de comissões.

Requisitos Obrigatórios

  • Experiência comprovada em coordenação de equipes comerciais B2B (PJ);
  • Histórico consistente de entrega de resultados sob metas agressivas;
  • Vivência com fechamento, controle e auditoria de comissionamento;
  • Forte capacidade de liderança, cobrança e tomada de decisão;
  • Domínio de CRM, funil de vendas e indicadores comerciais;
  • Perfil analítico, organizado e altamente disciplinado.

Diferenciais

  • Experiência no segmento de provedor de internet
  • Atuação com serviços recorrentes (mensalidade);
  • Conhecimento em CAC, LTV, churn e inadimplência;
  • Experiência em ambientes de crescimento acelerado.

Perfil Comportamental Esperado

  • Liderança firme, presente e exigente;
  • Postura ética, profissional e institucional;
  • Mentalidade de dono e senso de urgência;
  • Capacidade de desenvolver pessoas sob pressão;
  • Comunicação clara, direta e orientada a resultado.

  • Coordenador Comercial B2B Pj

    1 dia atrás

    Nova Friburgo, Brasil Onitel Servicos Ltda Tempo inteiro

    Liderar, cobrar e desenvolver o time comercial B2B (PJ) com foco absoluto em resultado, assegurando crescimento sustentável, disciplina comercial e execução rigorosa dos processos da empresa.Responsabilidades EstratégicasCoordenar, direcionar ecobrar performance diáriada equipe comercial B2B;Garantir aentrega de metas agressivas, com acompanhamento...

  • Coordenador Comercial B2B Pj

    1 dia atrás

    Nova Friburgo, Brasil Onitel Servicos Ltda Tempo inteiro

    Liderar, cobrar e desenvolver o time comercial B2B (PJ) com foco absoluto em resultado, assegurando crescimento sustentável, disciplina comercial e execução rigorosa dos processos da empresa.Responsabilidades EstratégicasCoordenar, direcionar e cobrar performance diária da equipe comercial B2B;Garantir a entrega de metas agressivas, com acompanhamento...

  • Coordenador Comercial B2B PJ

    2 semanas atrás

    Nova Friburgo, Brasil ONITEL SERVICOS LTDA Tempo inteiro

    Liderar, cobrar e desenvolver o time comercial B2B (PJ) com foco absoluto em resultado, assegurando crescimento sustentável, disciplina comercial e execução rigorosa dos processos da empresa. Responsabilidades Estratégicas Coordenar, direcionar e cobrar performance diária da equipe comercial B2B; Garantir a entrega de metas agressivas , com...

  • Coordenador Comercial B2B PJ

    3 semanas atrás

    Nova Friburgo, Brasil ONITEL SERVICOS LTDA Tempo inteiro

    Liderar, cobrar e desenvolver o time comercial B2B (PJ) com foco absoluto em resultado, assegurando crescimento sustentável, disciplina comercial e execução rigorosa dos processos da empresa. Responsabilidades Estratégicas Coordenar, direcionar e cobrar performance diária da equipe comercial B2B; Garantir a entrega de metas agressivas , com...

  • Coordenador Comercial B2B

    2 semanas atrás

    Rua Doutor Túlio Ribeiro Rocha, , Mococa, São Paulo, Brasil, - Alares Internet Tempo inteiro

    DescriptionVocê exerce uma liderança que inspira? Tem inteligência emocional?Venha ser o nosso Coordenador Comercial B2B, e fortalecer a conexão do nosso time de colaboradores, gerando engajamento, resultado e desenvolvendo novos líderes.O nosso time do Comercial está aguardando você#vemseralares#vagasalaresResponsibilitiesVocê vai fazer...

  • Vendedor Externo B2B

    Há 3 dias

    Nova Friburgo, Brasil HUMARH CONSULTORIA Tempo inteiro

    **VENDEDOR EXTERNO B2B- Tecidos Fitness e Moda Praia** **Local: Nova Friburgo - RJ** Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Externo(a) com experiência em vendas B2B para atuar com tecidos de alta performance voltados ao mercado fitness e moda praia. Buscamos um profissional resiliente, comunicativo e com visão de crescimento, capaz de fortalecer e...

  • Vendedor Externo B2B

    Há 2 dias

    Nova Friburgo, Brasil HUMARH CONSULTORIA Tempo inteiro

    **VENDEDOR EXTERNO B2B- Tecidos Fitness e Moda Praia****Local: Nova Friburgo - RJ**Estamos em busca de um(a) Vendedor(a) Externo(a) com experiência em vendas B2B para atuar com tecidos de alta performance voltados ao mercado fitness e moda praia. Buscamos um profissional resiliente, comunicativo e com visão de crescimento, capaz de fortalecer e expandir...

  • Coordenador(a) Comercial – SaaS B2B

    Há 4 dias

    Rua Rio de Janeiro Centro, Belo Horizonte, Minas Gerais, Brasil Neo Negocios Inovadores Corporativos Tempo inteiro

    Estamos em busca de um(a) Coordenador(a) Comercial com perfil altamente operacional, experiência em vendas SaaS B2B e forte capacidade de acompanhar, desenvolver e puxar a execução do time comercial no dia a dia.Esse papel é essencial para garantir ritmo, disciplina e qualidade na operação comercial, atuando muito próximo do time, ajudando a destravar...

  • Coordenador Comercial Frotas

    2 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Goiás, Brasil SERVICO DE INTELIGENCIA LTDA Tempo inteiro

    Construir e implantar o roadmap estratégico da área, com foco em novos parceiros B2B. Estruturar e consolidar a área comercial da Mobibilidade, direcionando esforços para negociações e captação de parcerias voltadas à meta de 500 veículos. Liderar o processo de contratação e formação da equipe, definindo papéis, responsabilidades e indicadores...

  • Coordenador Comercial Frotas

    4 semanas atrás

    Goiânia, Goiás, Goiás, Brasil SERVICO DE INTELIGENCIA LTDA Tempo inteiro

    Construir e implantar o roadmap estratégico da área, com foco em novos parceiros B2B. Estruturar e consolidar a área comercial da Mobibilidade, direcionando esforços para negociações e captação de parcerias voltadas à meta de 500 veículos. Liderar o processo de contratação e formação da equipe, definindo papéis, responsabilidades e indicadores...