Especialista de Vendas

QUEM SOMOS: Criamos universos fantásticos através de arquivos de miniaturas extremamente realistas para impressão 3D. Nossos milhares de assinantes, presentes em mais de cem países, utilizam as peças para jogos de RPG e tabuleiro, além de pintura e coleção. Se você tem interesse em trabalhar em um ambiente inovador, criativo e focado em resultados que cresce exponencialmente: essa vaga pode ser pra você

O Malediction é o mais novo projeto da Loot, um jogo de fantasia sombria que mistura o posicionamento tático de jogos de miniatura à criatividade e customização dos cardgames competitivos. O jogo também é o primeiro do mercado a fornecer arquivos digitais para impressão como opção para aprimorar sua experiência de jogo, evoluindo os componentes tradicionais de jogos de tabuleiro inclusos na caixa e os transformando em miniaturas incrivelmente detalhadas.

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MALEDICTION

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Conheça melhor o jogo:

Descrição Sumária: Profissional referência técnica na área de vendas, responsável por desenvolvimento de canais internacionais e suporte estratégico à liderança.

Missão: Atuar como referência técnica em vendas internacionais, propondo soluções estratégicas e garantindo expansão global de produtos.

Principais Responsabilidades:

• Apoiar no desenvolvimento e implementação de estratégias de expansão global, com foco nos mercados da América do Norte e Europa.
• Identificar, prospectar e qualificar parceiros estratégicos, como lojas e distribuidores internacionais.
• Realizar pesquisa ativa para mapear oportunidades comerciais e validar dados de contato de potenciais parceiros.
• Conduzir o primeiro contato com leads internacionais em inglês, utilizando e-mail e outras ferramentas de comunicação.
• Classificar e qualificar o interesse e o perfil dos leads, garantindo aderência aos objetivos comerciais da empresa.
• Apresentar produtos, condições comerciais e diferenciais competitivos aos potenciais parceiros.
• Compreender as necessidades dos clientes e adaptar propostas de acordo com suas demandas.
• Participar de reuniões virtuais e negociações comerciais, conduzindo o processo até o fechamento da venda.
• Elaborar propostas comerciais, ajustar condições e negociar contratos com parceiros internacionais.
• Acompanhar contas estratégicas e distribuidores, garantindo relacionamentos de longo prazo e crescimento sustentável.
• Registrar e acompanhar todas as interações e atualizações no CRM, em cada etapa do funil de vendas.
• Atuar de forma integrada com as equipes de Vendas, Marketing e demais áreas, promovendo alinhamento e eficiência nos processos comerciais.

Requisitos Técnicos:

• Inglês fluente.
• Experiência com prospecção ativa e geração de leads.
• Conhecimento em processos de vendas consultivas (idealmente em ciclos curtos ou médios).
• Habilidade em negociação.
• Facilidade com CRM e análise de mercado.

Requisitos Comportamentais:

• Perfil analítico, organizado e com iniciativa.
• Proatividade, habilidade de negociação e foco em resultados.
• Resiliência, pragmatismo e tolerância à rejeição.
• Conforto com um volume alto de contatos e interações que nem sempre resultam em retorno imediato.
• Curiosidade.
• Clareza e objetividade na comunicação global.
• Trabalho em equipe.
• Empatia e escuta ativa.
• Capacidade de entender as necessidades do cliente, fazer perguntas certas e adaptar a oferta com base no contexto.
• Autonomia com responsabilidade.
• Consegue conduzir todo o processo de vendas com independência, mas sempre alinhado às metas e à estratégia da empresa.
• Postura consultiva e profissional.
• Conforto para lidar com diferentes perfis culturais, especialmente em países da América do Norte e Europa.

Diferenciais:

• Experiência com vendas B2B e internacional.
• Conhecimento sobre cultura geek, especialmente nos setores de board games, jogos de miniaturas, card games (TCG) ou similares.
• Familiaridade com modelos de distribuição e venda para varejistas (lojas).
• Experiência com ferramentas de CRM e de mala direta.