Pessoa Executiva de Vendas I

Somos um ecossistema completo de beleza. Há mais de 40 anos iniciamos a nossa história movidos pela beleza, pelo empreendedorismo e pelo cuidado com as pessoas e com a natureza. Desde aquela época, o olhar para o futuro tem sido um importante exercício para nos mantermos na vanguarda deste mundo em constante evolução. Hoje somos um grupo formado por diferentes negócios que, da indústria ao ponto de venda, atuam em sinergia para criar soluções habilitadoras da melhor experiência para o cliente.

O Grupo Boticário se orgulha de sua sustentabilidade e responsabilidade social, implementando práticas ecológicas e apoiando diversas iniciativas sociais. Com operações em mais de 15 países, incluindo lojas próprias e franquias, o Grupo oferece oportunidades de carreira enriquecedoras em um ambiente dinâmico e multicultural. Trabalhar no Grupo Boticário significa fazer parte de uma equipe diversificada, apaixonada por beleza e inovação, e comprometida em criar experiências positivas para seus clientes ao redor do mundo.

Se identifica com o nosso jeito? Então vem fazer beleza com a gente

CONHEÇA O TIME DE B2B

A VP B2B do Grupo Boticário é a estrutura responsável por distribuir e licenciar marcas de beleza, tanto internacionais (como Australian Gold e Bio-Oil) quanto as do próprio grupo (como Vult e Eudora). Sua atuação é focada em canais de varejo como farmácias e lojas multimarcas, buscando expandir a presença e o resultado dessas marcas.

Responsabilidades e atribuições

Esta posição é focada na gestão de uma conta-chave estratégica no canal Farma, operando em um novo modelo de negócio que envolve uma transição cuidadosa do abastecimento via distribuidor. A pessoa nesta função terá um papel fundamental na construção e manutenção de um relacionamento sólido, garantindo performance e crescimento sustentável.

Gestão de Contas e Relacionamento:

Atuar como ponto focal de conta, garantindo um atendimento de excelência e alinhamento estratégico.

Conduzir uma agenda de visitas (semanal, quinzenal ou mensal) com compradores para acompanhar a performance, identificar oportunidades, monitorar a concorrência e melhorar a execução no ponto de venda.

Desenvolver e apresentar relatórios de JBP (Joint Business Plan), demonstrando resultados e mapeando novas oportunidades em reuniões periódicas com o cliente.

Gestão da Cadeia de Suprimentos e Operações:

Gerenciar a transição do abastecimento (sell-in). Isso exige um cuidado analítico para projetar compras, evitar rupturas de estoque e garantir que o processo não impacte a saúde financeira do distribuidor.

Realizar a curadoria do pós-abastecimento, analisando o fluxo de pedidos para garantir a entrega correta e o lead time adequado, assegurando o bom andamento das vendas (GMV).

Ser responsável pela gestão e distribuição dos produtos do centro de distribuição para as lojas do cliente.

Análise e Estratégia de Negócio:

Acompanhar de perto os indicadores-chave de performance (KPIs) como Sell-out, Sell-in, Positivação, Margem, Rentabilidade, Giro e Dias de Estoque (DOH).

Utilizar ferramentas de análise (IQVIA, Neogrid ou similares) para interpretar dados, identificar tendências e transformar insights em planos de ação.

Gerir a verba de marketing e trade, direcionando investimentos para ações com retorno positivo (ROI) e fazer a gestão da conta do cliente.

(Qualificações e experiências que gostaríamos de encontrar nos perfis inscritos e que são necessárias para desempenhar as funções do cargo)

Vivência anterior no canal Farma, preferencialmente em posições de Key Account ou gestão de contas estratégicas.

Experiência, direta ou indireta, no relacionamento e gestão de processos com distribuidores.

Um histórico de atuação proativa, com capacidade demonstrada para antecipar problemas e propor soluções de forma autônoma.

Experiência com negociações complexas e gestão de contratos.

Requisitos e qualificações

Formação:

Graduação completa em Administração, Economia, Marketing, Publicidade e Propaganda ou áreas correlatas.

Pós-graduação ou MBA em áreas de negócios será considerado um diferencial.

Habilidades e Ferramentas:

Domínio de ferramentas de análise de dados como IQVIA e Neogrid (ou similares).

Capacidade de análise financeira, compreendendo conceitos como DRE, custos e rentabilidade.

Competências Comportamentais:

Perfil extremamente proativo e com senso de dono.

Excelente habilidade de relacionamento interpessoal e comunicação para navegar entre o cliente, o distribuidor e as áreas internas.

Forte capacidade analítica para traduzir números em estratégia.

Habilidade de negociação e persuasão.

Outros ():

Residência em São Paulo (Capital) ou regiões próximas

Informações adicionais

NOSSOS BENEFÍCIOS

Já falamos que o Grupo Boticário é o melhor e maior ecossistema de beleza, né?

E quando falamos dos Benefícios, nos preocupamos com as nossas pessoas e por isso, oferecemos um pacote de benefícios* que permite uma vida mais equilibrada e completa:

• Aqui, sua Saúde é prioridade

. Plano médico e odontológico

. Auxílio medicamentos

. Vale saúde para familiares

. Sessões de psicoterapia gratuitas

. Telemedicina e 2ª opinião médica

. Vacina da gripe e HPV gratuitas

. Programas de cuidado com a saúde

• Para cuidar da sua Alimentação

. Vale refeição ou restaurante local (conforme modelo de trabalho)

. Vale alimentação

. Vale alimentação de Natal

• Garantindo Bem-Estar e Qualidade de Vida em todos os aspectos da vida

. Plano de academias e estúdios de atividade física

. Auxílio home office (modelos de trabalho híbrido e remoto)

. Plano de saúde para pets

. Day off de aniversário

. Desconto de até 40% em nossos produtos

. Associação para colaboradores (convênios e parcerias, loja multimarcas, academias total pass, cursos e muito mais)

. Programa de viagens e hospedagens

• Para a Família, nosso bem mais precioso

. Auxílio educação infantil

. Crédito nutrição infantil

. Auxílio babá

. Auxílio material escolar

. Orientação jurídica, psicológica e social

. Apoio para pais atípicos

. Licença parental estendida (180 dias para mães e 120 dias para pais)

• Mobilidade para sua jornada presencial

. Vale Transporte e Estacionamento (modelos híbrido e presencial)

• Seguridade para proteção e tranquilidade financeira

. Seguro de Vida

. Apoio ao falecimento de pais

. Previdência Privada

. Empréstimos consignados

• Os pacotes de benefícios são configurados conforme regras de elegibilidade.

De uma pequena farmácia de manipulação a maior franquia de cosméticos do planeta.

Somos um Grupo com 15 marcas que está presente em mais de 40 países, com mais de 4.000 lojas físicas, líder de e-commerce de beleza no Brasil e mais de colaboradores diretos.

Temos um ecossistema próprio de beleza, que vai da indústria ao ponto de venda, da logística ao varejo, do laboratório ao coração das consumidoras e das nossas inovações até a palma da sua mão.

Acreditamos que o futuro mais bonito é aquele que construímos juntos, por isso, até 2030 temos compromissos ambiciosos voltados para o impacto positivo em dimensões humanas, ambientais e em nossos processos produtivos.

Reinventamos a beleza por meio da tecnologia, inovação diversidade e sustentabilidade com: O Boticário, Eudora, Quem Disse, Berenice?, Vult, O.U.i, Dr. JONES, TRUSS, e do marketplace Beleza na Web, além de atuarmos com produtos licenciados como Australian Gold, Bio Oil, Nuxe, e Pampers.

Vem fazer beleza com a gente