Gerente Nacional de Vendas – Segmento Governo

Job Description SummaryProfissional responsável por liderar a estratégia e a execução comercial da GE HealthCare do Brasil no segmento público de saúde, abrangendo as esferas Federal, Estadual e Municipal.
A posição tem foco direto em geração de negócios, com forte presença em campo junto a clientes governamentais e parceiros, conduzindo negociações complexas e garantindo performance comercial em todas as linhas de negócio da companhia (Imaging, Ultrassom e PCS), por meio de canais direto e indireto. Além da liderança comercial, o(a) profissional será responsável por coordenar a equipe operacional envolvida na construção e execução das propostas, assegurando excelência técnica, aderência regulatória e velocidade nos processos. Atuará também de forma articulada com a equipe comercial na construção e fortalecimento de relacionamentos com influenciadores e stakeholders estratégicos do setor público, contribuindo para expandir a presença institucional e comercial da GE HealthCare no mercado governamental brasileiro.Job Description

A GE Healthcare é líder global em tecnologia médica e inovadora de soluções digitais com mais de 100 anos de experiência no setor de saúde e cerca de funcionários globalmente.

Permitimos que os médicos tomem decisões mais rápidas e informadas por meio de dispositivos inteligentes, análise de dados, aplicativos e serviços, com o suporte de nossa plataforma de inteligência Edison. Operamos no centro de um ecossistema que trabalha para a saúde de precisão - digitalizando a saúde, ajudando a impulsionar a produtividade e melhorando os resultados para pacientes, provedores, sistemas de saúde e pesquisadores em todo o mundo.

Responsabilidades Principais

• Liderar o ciclo completo de vendas no setor público, incluindo prospecção ativa, estruturação de propostas comerciais, negociações complexas, execução contratual e cobrança.
• Atuar presencialmente em campo, com presença constante junto a clientes públicos estratégicos, órgãos governamentais e parceiros, fortalecendo o relacionamento institucional e comercial.
• Gerir a equipe operacional responsável pela construção e execução das propostas comerciais, garantindo excelência técnica, conformidade regulatória e eficiência nos processos.
• Trabalhar em parceria com a equipe comercial para construir e fortalecer relacionamentos estratégicos com influenciadores e tomadores de decisão do setor público, incluindo lideranças políticas, técnicas e institucionais.
• Dominar processos de compras públicas (licitações, dispensas, inexigibilidades, atas de registro de preço, contratos e convênios), com visão crítica para estruturar estratégias vencedoras.
• Gerenciar equipe comercial nacional, assegurando alinhamento estratégico, desenvolvimento de talentos e cumprimento de metas de vendas.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para o setor público, considerando dinâmicas regionais e oportunidades de expansão em Imaging, Ultrassom e PCS.
• Coordenar ações com canais direto e indireto, garantindo sinergia e maximização de oportunidades no território nacional.
• Representar a GE HealthCare junto a stakeholders públicos, participando de reuniões estratégicas, fóruns e negociações de alto impacto.
• Analisar criticamente políticas públicas e tendências setoriais, propondo soluções comerciais e estratégias de posicionamento alinhadas ao ambiente regulatório e industrial brasileiro.
• Atuar em estreita colaboração com áreas internas (Marketing, Modalidades, Operações, Finanças, Legal e Relações Governamentais) para construção de propostas integradas e competitivas.

Qualificações Básicas

• Graduação completa em instituição reconhecida.
• Mínimo de 8 anos de experiência sólida em vendas e gestão de negócios com o setor público, preferencialmente no setor de saúde.
• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e gestão de projetos complexos.
• Domínio dos processos de compras públicas e legislação aplicável.
• Inglês avançado (oral e escrito).
• Histórico de entrega consistente de resultados comerciais em ambientes regulatórios e institucionais complexos.

Experiência Prévia Desejada

• Vivência sólida na condução e gestão de negócios com o setor público no Brasil, abrangendo esferas Federal, Estadual e Municipal, preferencialmente no segmento de saúde.
• Histórico comprovado de planejamento e execução de estratégias comerciais para órgãos públicos, incluindo relacionamento institucional com secretarias de saúde, hospitais públicos, fundações, universidades e empresas estatais.
• Experiência prática em processos de compras públicas, com domínio de modalidades licitatórias, gestão de contratos, atas de registro de preço e convênios.
• Atuação prévia na estruturação de propostas comerciais complexas, negociação com múltiplos stakeholders e acompanhamento da execução contratual e financeira.
• Capacidade de navegar no ambiente regulatório e político brasileiro, compreendendo dinâmicas de orçamento público, emendas parlamentares, programas federais/estaduais e instrumentos de fomento (ex.: BNDES, PAC, Nova Indústria Brasil, PPB, entre outros).
• Desejável experiência em coordenação de equipes ou projetos voltados para o setor público, com entrega comprovada de resultados e geração de valor sustentável.

Características Desejadas

• Excelente comunicação oral e escrita, com capacidade de negociação e influência em múltiplos níveis (técnico, político e executivo).
• Forte presença executiva e habilidade de conduzir reuniões de alto nível com tomadores de decisão públicos.
• Visão estratégica aliada à capacidade de execução prática e ágil.
• Experiência em CRM e ferramentas de gestão comercial.
• Espírito empreendedor, proatividade e foco em resultados.
• Capacidade de navegar em ambientes regulatórios e políticos complexos, com alto grau de ética e conformidade.

A GE Healthcare é um Empregador de Oportunidades Iguais onde a inclusão é imprescindível. Isso significa que todas as decisões são tomadas independentemente de raça, cor, religião, origem nacional ou étnica, sexo, orientação sexual, identidade ou expressão de gênero, idade, deficiência ou outras características protegidas por lei.

Esperamos que todos os funcionários vivam e respirem nossos comportamentos: ajam com humildade e construam confiança; liderem com transparência; entreguem com foco e sentimento de dono - sempre com integridade inflexível.

Nosso pacote de remuneração é projetado para desbloquear sua ambição, dando-lhe o impulso e a flexibilidade de que você precisa para transformar suas ideias em realidades que mudam o mundo. Nosso salário e benefícios são tudo o que você espera de uma organização com força e escala globais, e você estará cercado por oportunidades de carreira em uma cultura que promove cuidado, colaboração e suporte.

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Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

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