Engenheiro de Soluções

Sobre a Empresa:
Evoluímos de especialistas em recursos hídricos para uma ClimaTech que orquestra o entendimento de todos os recursos naturais. Através da análise avançada de dados, fornecemos diretrizes confiáveis que capacitam organizações públicas e privadas a prever, planejar e agir com inteligência. Somos uma parceira estratégica na redução de riscos, proteção de vidas e otimização de operações para organizações e comunidades que dependem ou são impactadas pelo clima.

Nossos Valores:

• Soluções eficazes
• Colaboração e Comprometimento
• Respeito às pessoas
• Inovação e Melhoria Contínua
• Ética

Missão da Posição
Conduzir e fechar negociações complexas B2B com grandes contas estratégicas, transformando oportunidades qualificadas em contratos de alto valor.

Atuar de forma consultiva junto a decisores técnicos e executivos no segmento de mineração, traduzindo as soluções da Fractal em impacto estratégico, financeiro e socioambiental.

Ser referência em vendas complexas de ciclo longo, garantindo crescimento sustentável da empresa e consolidação da Fractal como líder em Inteligência Integrada de Recursos Naturais.

Como parte do setor de Outbound, seu papel será:

• Receber oportunidades qualificadas do time de SDR/BDR e conduzir todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Consolidar informações sobre proposta de valor, benefícios e soluções da Fractal, de forma organizada e replicável, para criar materiais atrativos que apoiem o fechamento das vendas.
• Provocar novos pontos de vista junto aos clientes, trazendo dados, insights e tendências para orientar decisões estratégicas.
• Construir business cases que evidenciem ROI e valor agregado.
• Atuar como consultor(a) estratégico(a) junto a decisores C-level, áreas técnicas e regulatórias em grandes contas.
• Conduzir apresentações, demonstrações e provas de valor, traduzindo soluções altamente técnicas em impacto estratégico e financeiro.
• Elaborar propostas de valor customizadas (técnicas e comerciais), apoiadas em ROI, mitigação de riscos e impacto estratégico.
• Gerenciar múltiplos stakeholders em vendas de ciclo longo, garantindo avanços consistentes em cada etapa.
• Alimentar e gerenciar o pipeline no HubSpot, com dados confiáveis e relatórios para a liderança.
• Colaborar com marketing, produto e gestores de contas para alinhar estratégias e maximizar o valor entregue aos clientes.

Para este desafio os pré-requisitos são:

• Formação superior em Engenharia (Civil, Ambiental, de Mineração ou áreas correlatas).
• Experiência sólida, de no mínimo 5 a 7 anos, como Executivo(a) de Contas ou Engenheiro(a) de Soluções em vendas complexas para grandes contas B2B (SaaS, consultoria técnica ou setores de alta complexidade) ou experiência consolidada como engenheiro(a) em empresas de mineração ou setores correlacionados.
• Histórico comprovado de fechamento e/ou compra de grandes contratos e contas estratégicas.
• Capacidade de conduzir negociações de alto nível com múltiplos decisores.
• Experiência em ciclos longos de vendas e/ou compras (6 a 18 meses).
• Conhecimento de CRM, preferencialmente HubSpot.
• Perfil resiliente, analítico e orientado a resultados, com foco em alta performance.
• Excelência em comunicação e negociação.
• Experiência com metodologias de vendas consultivas e complexas, que privilegiam provocar reflexões, gerar insights de valor e orientar a tomada de decisão.
• Habilidade em construir business cases que evidenciem ROI e valor agregado, para apoiar negociações de longo ciclo.

Os seguintes requisitos são desejáveis:

• Ter atuado no segmento de mineração.
• Demonstrar expertise em transformar conhecimento disperso em inteligência organizada, ajudando a estruturar processos e conteúdos que fortalecem nossa abordagem consultiva.

Benefícios

• Remuneração de R$ 12.500,00 (fixo + variável);
• Prestação de serviço remota;
• Ajuda de custo de R$ 1.015,00 para auxiliar na estrutura da prestação de serviço remota e para eventuais deslocamentos;
• Café, snacks, biscoitos e balas compartilhados (quando estamos trabalhando de forma presencial);
• Licença maternidade e paternidade;
• Folga de aniversário;
• Wellhub (Gympass);
• Conexa saúde;
• Psicologia viva;
• Pausa remunerada;
• Parcela extra de remuneração;
• Auxílio idiomas;
• Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
• Ambiente colaborativo, com forte cultura de inovação e propósito.

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