Executivo(a) de Vendas Externas IV

Transforme sua carreira com o iFood Somos uma empresa brasileira de tecnologia referência na América Latina. Por meio de soluções inovadoras, conectamos milhares de restaurantes a milhões de consumidores diariamente com uma média de 100 milhões de pedidos mensais. Além do delivery de comida, também somos Mercado, Farmácia e Pet. Temos também o iFood Pago, nossa Fintech, que engloba o iFood Benefícios, o vale alimentação e refeição do iFood e o próprio iFood Pago, o banco do restaurante. Junte-se a nós e faça parte de uma equipe que está sempre à frente com tecnologia de ponta e inovação constante.

• Prospecção e Abertura de Mercado (Hunter): Atuar ativamente em prospecção "Porta a Porta" (PAP) e criação de carteira, identificando e abordando ativamente novos parceiros estratégicos.
• Vendas Consultivas e de Soluções: Conduzir negociações complexas e adaptáveis a diferentes perfis de clientes, apresentando as soluções completas do iFood Pago, incluindo o produto Maquinona (Adquirência) e futuras ferramentas como Crédito.
• Gestão de Funil e Metas: Gerenciar um funil de vendas robusto, iniciando do "zero" a cada mês e garantindo o volume de TPV (Total Payment Volume) necessário para o atingimento das metas individuais e do time.
• Domínio do Ecossistema iFood: Dominar o conhecimento sobre o ecossistema completo do iFood (incluindo o Delivery) para gerar valor na mesa de negociação, contornar objeções e posicionar a solução iFood Pago de forma estratégica.
• Adaptação a Mudanças: Demonstrar um mindset empreendedor, adaptando-se rapidamente às constantes mudanças internas de processo, produto e estratégia, sem que isso impacte o ritmo de atuação externa e a performance de vendas.
• Relacionamento Construtivo: Focar em construir um relacionamento duradouro e de valor com os parceiros, garantindo uma venda que promova a longevidade do produto no cliente.
• Reporte e Estruturação: Utilizar ferramentas de CRM e relatórios para planejar rotas, reportar atividades e apoiar a organização das vendas por região.

• Mindset Empreendedor e Adaptação: Forte capacidade de se adaptar a ambientes em constante construção e mudança, atuando como um solucionador de problemas ao invés de apenas apontar as dificuldades.
• Perfil Hunter (Agressividade Comercial): Elevado e proatividade na geração de leads e oportunidades, com forte orientação a resultados e resiliência.
• Comunicação e Negociação Sênior: Excelente habilidade de comunicação, persuasão e negociação em diferentes níveis hierárquicos, com capacidade de contornar objeções de forma consultiva e técnica.
• Autonomia e Responsabilidade: Alta maturidade para gerenciar o tempo e a agenda com autonomia, garantindo o atingimento das metas.
• Visão Analítica: Capacidade de analisar o perfil do cliente e adaptar a abordagem e o portfólio de produtos (Maquinona, Crédito) à realidade e às necessidades específicas de cada parceiro.
• Técnicas de Vendas: Domínio de técnicas de vendas de campo e conhecimento profundo sobre o produto adquirido.
• Foco em Proposta de Valor: Habilidade em traduzir características do produto em benefícios e propostas de valor claras para o parceiro.

No iFood, acreditamos na força da diversidade para gerar #Inovação e atingir #Resultados incríveis, por isso, não fazemos distinção para candidatos com deficiência, gênero, orientação sexual, raça/etnia, idade, origem, constituição familiar e estética. Temos grupos compostos por foodlovers voluntários, onde falamos sobre Raça, Gênero, LGBTQI+ e PcD, queremos ser a empresa onde pessoas escolham como lugar onde vão se desenvolver e contribuir para a realização de sonhos, #AllTogether.

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Nós, FoodLovers, temos fome de inovação e resultado. Buscamos sempre fazer o nosso melhor, pensando "fora da caixa" e atuando com agilidade e responsabilidade Temos fome de diversidade, conhecimento e compartilhamento. Trabalhamos em um ambiente de muita versatilidade. Sabe o que promove a nossa receita especial? As pessoas Vem fazer parte disso