Analista Sênior de RevOps B2C

A INCO está em um período de aceleração, impulsionando o crescimento e o amadurecimento da nossa área de RevOps B2C. Atualmente, estamos consolidando as bases da nossa atuação em RevOps, com um roadmap claro para avançar a um novo patamar no segundo semestre do próximo ano. Nossa visão de longo prazo é que a RevOps B2C se torne um pilar estratégico da INCO até 2030. Este analista terá um papel central nessa jornada de escala e estruturação, com um grande potencial de crescimento e alinhado aos planos da INCO para os próximos anos.

Se você é um profissional proativo, analítico e apaixonado por dados, com experiência no mercado B2C e que busca um desafio para liderar a evolução de estratégias GTM, especialmente de ativação e retenção, essa vaga é para você

Seu principal desafio será:

Desenvolver e implementar estratégias Go-to-Market (GTM), focadas em ativação e retenção da nossa base de investidores. Tudo isso, com uma forte base em análise de dados e na geração de insights acionáveis para a tomada de decisões.

Atividades e responsabilidades:

• Liderar a criação e execução de estratégias GTM focadas na ativação, recorrência, frequência e retenção de usuários.
• Realizar análises aprofundadas de dados para identificar padrões, momentos e funcionalidades que impulsionam a retenção e expansão.
• Gerar insights acionáveis a partir dos dados, transformando-os em recomendações estratégicas para as equipes de Marketing, Atendimento, Customer Success e Produto.
• Planejar e executar testes e experimentos para otimizar a jornada do cliente desde a aquisição, ativação e uso consistente do produto.
• Definir segmentações específicas de clientes para priorizações e personalizações de estratégias GTM.
• Atuar na gestão e otimização do HubSpot para o mercado B2C, garantindo a performance da ferramenta e a integração com outras plataformas do nosso tech stack.
• Colaborar na definição de métricas de receita e na governança de dados para garantir consistência e confiabilidade.
• Documentação e registro de todas as estratégias realizadas

O que esperamos de você:

• Formação:
   Ensino superior completo em Engenharias, Marketing, ou áreas correlatas.
• Experiência:
   Mínimo de 3 anos de experiência em RevOps, Growth, Business Intelligence, ou áreas correlatas, com foco no mercado B2C.
• HubSpot:
   Domínio comprovado do HubSpot, com no mínimo 3 anos de experiência trabalhando com o mercado B2C dentro da ferramenta.
• Análise de Dados:
   Conhecimento avançado e prático em ferramentas de análise de dados como Mixpanel, Amplitude ou Segment.
• Integrações:
   Habilidade para trabalhar com integrações e fluxo de dados entre ferramentas do tech stack.
• Perfil:
   Analítico para geração de insights, proatividade para liderar projetos e estratégias, comunicação eficiente, curiosidade, capacidade de resolver problemas complexos e adaptação a mudanças rápidas.
• Trabalho em Equipe:
   Habilidade para trabalhar em grupo e colaborar com diferentes stakeholders (Marketing, Atendimento, CS, Produto, FP&A).

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência e conhecimento em Product Led Growth (PLG).
• Atuação anterior em Fintech B2C.
• Domínio no uso de Inteligência Artificial para otimização de rotinas de trabalho.
• Experiência com HubSpot Operations Hub.
• Conhecimento básico em lógica de programação e manipulação de APIs.

Por que a INCO?

Oferecemos um ambiente de alto crescimento e aprendizado contínuo, onde você terá a oportunidade de impactar diretamente a estratégia de RevOps B2C e ver o resultado do seu trabalho escalando uma área em pleno desenvolvimento.