Analista de Pré-Vendas

1 semana atrás

São José, Santa Catarina, Brasil Construtora Kauffmann Ltda Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

O profissional de pré-vendas é responsável por realizar o primeiro contato com potenciais clientes, entender suas necessidades e avaliar se eles se encaixam no perfil do cliente ideal da empresa. A função principal é qualificar os leads, despertar seu interesse e agendar reuniões com a equipe de vendas, garantindo um funil de vendas mais eficiente. Atividades e responsabilidades

  • Prospecção e qualificação de leads: Realizar a busca ativa por potenciais clientes (prospecção outbound) e atender aos interessados que chegam por canais de marketing (prospecção inbound).
  • Contatos iniciais: Fazer o primeiro contato com os leads por meio de e-mail, telefone, redes sociais (como o LinkedIn) e WhatsApp.
  • Entendimento e mapeamento de necessidades: Conversar com os leads para entender suas dores, desafios e verificar se o produto ou serviço da empresa é a solução ideal.
  • Agendamento de reuniões: Agendar e organizar reuniões e demonstrações com leads qualificados para os especialistas ou consultores de vendas.
  • Atualização do CRM: Manter o sistema de Customer Relationship Management (CRM) sempre atualizado com as interações e informações sobre os leads.
  • Colaboração com equipes: Trabalhar em conjunto com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias e melhorar o fluxo de clientes.
  • Análise e relatórios (para Analista): Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), analisar métricas e criar relatórios sobre o processo de qualificação.
  • Superar objeções: Lidar com as primeiras objeções dos leads de forma natural e consultiva, demonstrando resiliência.

Requisitos e qualificações

  • Formação: Ensino superior, completo ou em andamento, em áreas como Marketing, Administração, Gestão Comercial ou afins.
  • Experiência: Vivência prévia em prospecção, vendas internas (Inside Sales), atendimento ao cliente ou áreas comerciais é um diferencial.
  • Comunicação: Excelente comunicação verbal e escrita, com capacidade de persuasão e clareza.
  • Tecnologia: Familiaridade e experiência com ferramentas de CRM (como HubSpot, Salesforce, Pipedrive) e plataformas de prospecção.
  • Habilidades Comportamentais: Perfil proativo, organizado, analítico, focado em resultados, e com grande vontade de aprender.

Salário

  • A remuneração pode variar significativamente dependendo do nível de experiência.

Tipo de vaga: Efetivo CLT

Benefícios:

  • Assistência médica
  • Assistência odontológica
  • Vale-alimentação
  • Vale-refeição
  • Vale-transporte

Experiência:

  • Pré-Vendas (Obrigatório)

  • SDR (Pré-Vendas)

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