Partner Account Manager

Há 7 dias

São Paulo São Paulo Brasil ROIT Tempo inteiro

Partner Account Manager (PAM) Sobre a oportunidade

Na ROIT, acreditamos que parcerias fortes aceleram crescimento real.
Buscamos um(a) Partner Account Manager (PAM) – Pleno para atuar na gestão, desenvolvimento e performance da nossa carteira de parceiros, fortalecendo relacionamentos estratégicos e impulsionando resultados comerciais.

Essa posição é ideal para quem gosta de relacionamento, estratégia e execução, atuando como elo entre parceiros e times internos, com autonomia e responsabilidade sobre resultados.

Seu papel na ROIT

Como PAM, você será o principal ponto de contato dos parceiros, garantindo:

  • Engajamento e evolução contínua da parceria

  • Execução da estratégia comercial

  • Crescimento sustentável de pipeline e receita

Você atuará de forma próxima aos times internos, equilibrando visão estratégica com mão na massa no dia a dia.

Responsabilidades e atribuições

No dia a dia, você irá:

  • Gerenciar uma carteira de parceiros ativos, garantindo engajamento, performance e retenção

  • Desenvolver e executar planos de crescimento (ativação, pipeline e receita)

  • Atuar como ponto focal entre parceiros e áreas internas da ROIT

  • Apoiar os parceiros no processo comercial, do co-selling à negociação e fechamento

  • Acompanhar e analisar indicadores de performance dos parceiros

  • Conduzir reuniões periódicas de acompanhamento, performance e planejamento

  • Apoiar o onboarding e capacitação dos parceiros sobre produtos, posicionamento e processos

  • Identificar oportunidades de melhoria na jornada do parceiro e propor soluções

  • Contribuir para a evolução do programa de parcerias da ROIT

O que esperamos de você

  • Perfil relacional, com visão estratégica e foco em resultados

  • Boa comunicação e capacidade de negociação

  • Organização para lidar com múltiplos parceiros simultaneamente

  • Postura analítica, orientada a metas e indicadores

Requisitos e qualificações

Requisitos

  • Experiência prévia como Account Manager, Partner Account Manager, Partner Manager ou função similar

  • Vivência com gestão de carteira B2B e relacionamento com parceiros

  • Experiência em empresas de tecnologia, SaaS, consultorias ou serviços B2B

  • Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares)

Diferenciais

  • Experiência com modelos de parceria

  • Conhecimento em soluções financeiras, fiscais, dados ou automação

  • Atuação prévia em startups ou scale-ups

  • Experiência em operações de vendas indiretas

Por que a ROIT?

Aqui, você terá:

  • Autonomia para gerar impacto real

  • Parcerias estratégicas com alto potencial de crescimento

  • Um ambiente colaborativo, orientado a resultados e evolução contínua

Se você gosta de construir relacionamentos sólidos e transformar parcerias em crescimento, essa vaga é para você.

  • Partner Account Manager

    2 semanas atrás

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    What makes us Qlik? A Gartner® Magic Quadrant Leader for 14 years in a row, Qlik transforms complex data landscapes into actionable insights, driving strategic business outcomes. Serving over 40,000 global customers, our portfolio leverages pervasive data quality and advanced AI / ML capabilities that lead to better decisions, faster. We excel in...

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  • Partner Account Manager Ii

    1 semana atrás

    São Paulo, Brasil Here Technologies Tempo inteiro

    What's the role? Are you an Experienced Partner Manager who loves leading, growing and developing your territory and your Partners with excellence? Do you have a dynamic personality who can architect, implement, and drive strategies based on market and business needs? Are you a great team player with a win-win mindset? Are you customer centric and do you put...

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    2 semanas atrás

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  • Partner Sales Account Manager

    3 semanas atrás

    São Paulo, Brasil Intel Tempo inteiro

    The Sales and Marketing Group (SMG) exists to deliver world class customer experiences in ways that maximizes our revenue, design / deal-wins, as well as our brand and reputation. We are customer obsessed, providing personalized programs and support, in order to accelerate Intel's transformation to a data-centric leader. The Brazil Partner and Alliances team...