Consultor Comercial Externo

Como consultor Comercial Externo você será responsável por:

• Mapeamento e análise estratégica da área de atuação para entender profundamente o mercado, retenção dos clientes atuais e avaliar as táticas e posicionamentos dos concorrentes na região;
• Realizar prospecção ativa de novos clientes para soluções de software em nuvem focadas na Gestão Pública Municipal, como prefeituras, câmaras municipais, autarquias, fundos e consórcios, adotando sempre uma abordagem consultiva integral;
• Executar apresentações comerciais e demonstrações do portfólio de soluções da empresa, evidenciando suas vantagens estratégicas e os benefícios para gestores públicos, servidores e cidadãos;
• Gerenciar e manter um processo comercial contínuo com acompanhamentos regulares (follow-ups), para impulsionar as oportunidades dentro do funil de vendas;
• Realizar visitas para fins comerciais e de relacionamento com os clientes;
• Atuar como representante da empresa em processos de licitação;
• Conduzir negociações e finalizar vendas de maneira eficaz, garantindo a satisfação de todas as partes envolvidas no atingimento das metas estabelecidas;
• Utilizar o CRM para registrar oportunidades de negócios novas, comentários e feedbacks das visitas comerciais, e informações detalhadas sobre as prospecções realizadas;
• Planejar e agendar visitas para as semanas seguintes de forma organizada no CRM, garantindo eficiência no acompanhamento e contato com clientes;
• Atualizar regularmente o CRM com status e avanços de negócios, garantido que toda a equipe tenha acesso a informações precisas e atualizadas;
• Fornecer relatórios regulares sobre atividades comerciais, incluindo insights sobre desafios e oportunidades detectadas no campo.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas para o setor público municipal, especialmente via licitações;
• Paixão por tecnologia e desejo de promover a inovação e a transformação digital nas cidades do RS;
• Graduação concluída ou em andamento em áreas como Administração, Gestão Comercial, Tecnologia da Informação, ou similares;
• Vivência em vendas externas e habilidade para desenvolver novos negócios;
• Capacidade proativa de comunicação, adaptabilidade, habilidades de escuta atenta, e forte habilidade para estabelecer e manter relacionamentos interpessoais;
• Disponibilidade total para viagens frequentes dentro da área de atuação;
• Carteira de Habilitação Categoria B.

Perfil e características desejáveis:

• Forte habilidade de negociação e fechamento de negócios;
• Visão estratégica para identificar oportunidades de mercado e tendências na área de tecnologia pública;
• Habilidade para trabalhar de forma independente e gerenciar o tempo eficazmente;
• Flexibilidade para se adaptar a diferentes ambientes e culturas municipais;
• Capacidade de trabalhar sob pressão e cumprir prazos em um ambiente competitivo;
• Interesse genuíno em contribuir para o desenvolvimento sustentável e digital das cidades.

Confira os benefícios e regalias de uma empresa líder no mercado tecnológico e premiada pelo GPTW:

• Vale Refeição – R$ 40,00 por dia útil trabalhado;
• Vale Alimentação – R$ 243,00 mensal; (São R$ 1.000,00 em cartões vale alimentação/refeição) ;
• Adiantamento de refeições para viagens – (R$ 35,00 almoço e R$35,00 jantar);
• Plano de saúde Unimed – 50% titular e 50% filhos até 18 anos;
• Plano odontológico – 50% titular e 50% filhos até 18 anos;
• Vale Transporte;
• Auxílio educação – Baita incentivo aos estudos;
• Auxílio creche – Filhos menores de 6 anos;
• Day-off de aniversário – Folga flexível;
• Indicação premiada (vale-presente no valor de R$300,00);
• Presente por tempo de casa;
• Seguro de vida / Auxílio funeral;
• Quick Massage;
• Dia saudável;
• Carga horária de 40h semanais