Executivo(a) de Vendas Sênior

Modelo de trabalho:

Modelo de trabalho presencial (Brooklin, São Paulo/SP)

Sobre o time:

O principal desafio do time de Vendas é converter novas oportunidades de venda (abrir contas que gerem receita através do uso de produtos da Conta Simples) em novos clientes para a Conta Simples, fazendo com que eles enxerguem muito valor na nossa solução por um processo de venda consultivo.

Desafios da posição:

Como Account Executive Sênior, você terá um papel fundamental no impulsionamento do crescimento da receita da Conta Simples. Estaremos juntos nessa jornada, promovendo treinamento diário, buscando feedbacks constantes, e colaborando para construir novos modelos que ampliem nossa base de clientes.

Responsabilidades e atribuições

Seu dia a dia na Conta Simples:

• Negociar com clientes, realizando contato com leads provenientes de indicação, Inbound ou Outbound e conduzindo o processo com foco na abertura de contas.
• Gerenciamento da carteira de clientes
• Acompanhamento de KPIs e métricas de uso do CRM Hubspot
• Realização de reuniões e follow-ups com clientes
• Demonstrações e apresentações da Conta Simples
• Resolução de problemas e gestão de expectativas
• Mapeamento de stakeholders dentro das contas
• Colaboração com times internos como Onboarding, Produto, Crédito e Abertura de conta
• Atualização do CRM Hubspot e ferramentas de gestão
• Estudo contínuo sobre produto, mercado e técnicas de venda
• Participação em reuniões internas de alinhamento
• Acompanhamento de concorrência e tendências

Requisitos e qualificações

O que esperamos de você:

• Demonstrar comprometimento com o alcance de metas, buscando sempre resultados excelentes e trabalhando em conjunto com o time;
• Identificar as necessidades dos clientes de forma proativa e apresentar as soluções da Conta Simples de maneira consultiva durante o processo de vendas;
• Fornecer previsões de vendas mensais com precisão, baseadas nas oportunidades atuais no pipeline de vendas;
• Alavancar recursos internos da Conta Simples para maximizar conversão das oportunidades de vendas;
• Demonstrar habilidades de organização e gerenciamento de oportunidades ativas, incluindo o uso regular da plataforma Hubspot;
• Lidar com negociações complexas, identificando os principais obstáculos e trabalhando para superá-los para fechar as oportunidades de venda;
• Todas as responsabilidades mencionadas visam principal gerar novas oportunidades e ativar contas de empresas de médio a grande porte.

Será diferencial se você tiver:

• Capacidade de organização para uma gestão eficaz do pipeline de vendas;
• Autonomia para alimentar seu próprio pipeline (perdidos, base de clientes, outbound);
• Curiosidade e disposição para aprender e crescer continuamente;
• Motivação e desejo genuíno de sucesso, alcançando metas desafiadoras, sem deixar de lado a empatia e o cuidado com nossos clientes em todas as etapas;
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita;
• Coachability: abertura para receber e aplicar feedbacks, buscando sempre o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Experiência de no mínimo 2 ano como Executivo de Vendas;
• Experiência como SDR será um diferencial;
• Experiência com o mercado financeiro será um diferencial;
• Conhecimento em ferramentas de apresentação a planilhas como powerpoint e Excel;
  Domínio e aplicação de frameworks de vendas como Spin Selling.

Informações adicionais

Dá uma olhada (em alguns) dos benefícios de ser Simpler:

Plano de saúde (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Plano odontológico (amplitude nacional) sem custo de mensalidade e coparticipação para os nossos #Simplers e até +2 dependentes legais

Flex food no cartão Swile

Auxílio Transporte no cartão Swile

Gympass e Totalpass - extensivo a dependentes legais (filho(a)s e cônjuges)

Birthday-off (para você curtir o seu dia com quem você ama)

Parceria com Instituições Educacionais

Parceria com a plataforma Vittude com diversos psicólogos disponíveis para cuidar da sua saúde mental

Seguro de vida

Licença parental (maternidade 180 dias e paternidade 45 dias)

Auxílio Creche

Somos a Conta Simples, um sistema de gestão de despesas corporativas que une serviços financeiros e tecnologia.

Nós existimos para transformar e potencializar a jornada financeira das empresas, otimizando o tempo das pessoas.

• Estamos entre as 100 fintechs mais promissoras do mundo segundo a CB Insights

• LinkedIn Top Startups 2023 estamos superando os desafios, gerando interesse e atraindo os melhores talentos

• Pela terceira vez somos destaque entre as 100 Startups to Watch pela revista PEGN evidenciando nossa inovação, potencial de mercado, negócio e escalabilidade

• Somos destaque entre as 50 Startups que mudam o Brasil (Exame), refletindo nossa influência no ecossistema de empreendedorismo

• Segunda startup brasileira a receber aporte da Y Combinator

• Estamos entre as 21 Startups Emerging Giants, pela KPMG

• No início de 2024, recebemos uma nova rodada de investimentos (série B) de 200 milhões de reais.

Todas essas conquistas só foram possíveis por causa do nosso time. Acreditamos no potencial de cada Simpler e, juntos, construímos um ambiente colaborativo, de autonomia e com muito espaço para crescer e se desenvolver.

#VemSerSimpler