agente de prospecção e negócios i

Há 6 dias

Goiânia, Goiás, Brasil Vaganet Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

Descrição

Você é uma pessoa comunicativa, que se motiva por desafios e gosta de abrir portas para novos negócios?

Estamos em busca de um(a) BDR Representante de Desenvolvimento de Negócios, responsável por atrair clientes e/ou prospects, apresentando as soluções TOTVS e construindo propostas comerciais alinhadas às necessidades de cada negócio.

Essa pessoa será protagonista na identificação de oportunidades, atuando na base de clientes ou em novos segmentos, com foco em geração de valor e prospecção estratégica.

Aqui na TOTVS Brasil Central (TBC), você fará parte de um time comercial colaborativo, com metas desafiadoras e muitas oportunidades de aprendizado e crescimento.

Responsabilidades e atribuições

Prospectar leads, apresentando a proposta de valor da TOTVS Brasil Central, com abordagens estratégicas e personalizadas Manter o funil de vendas atualizado na plataforma de enablement, realizando follow-ups diários e acompanhamento ativo das oportunidades Dominar as dores dos clientes e os benefícios das soluções TOTVS, utilizando esse conhecimento nas interações comerciais Atuar com base nas metodologias SPIN Selling e Receita Previsível para estruturar abordagens e melhorar resultados Aplicar gatilhos mentais, como prova social e propostas de valor, para aumentar a atratividade das soluções apresentadas Monitorar os leads desde o primeiro contato até a conclusão da venda com o Executivo de Vendas Agendar reuniões presenciais ou online, garantindo o cumprimento das metas e confirmando os compromissos previamente com os prospects Identificar e remover impeditivos para realização das reuniões, acionando áreas ou pessoas responsáveis quando necessário Realizar follow-ups com os ESNs (Executivos de Soluções de Negócios), garantindo a correta atualização das negociações nas ferramentas Conduzir análises de Win/Loss para oportunidades perdidas, gerando aprendizados para o time Construir e manter frameworks atualizados sobre o segmento de atuação, como base para novas estratégias Representar a empresa em eventos, campanhas e ações de marca, ampliando o alcance e abrindo novas oportunidades de prospecção Apoiar projetos de compartilhamento de conhecimento interno, atuando como buddy para novos integrantes

Requisitos e qualificações

Conhecimento intermediário em Excel ou Google Sheets Experiência com plataformas de pré-vendas, como Exact Sales, Reev, Meetime ou Hubspot Familiaridade com ferramentas de pesquisa de dados, como Neoway, Econodata ou Empresômetro Nível intermediário de uso do ChatGPT para apoio em análises, argumentação ou roteiros Conhecimento básico em copywriting (redação estratégica para prospecção) Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas correlatas

  • Consultor de Negócios

    Há 23 horas

    Goiânia, Goiás, Brasil Valida Negócios e Estratégia Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    A Valida busca um Consultor de Negócios com visão estratégica, foco em processos e orientação para resultados. Esse profissional será um agente de transformação, apoiando empresas em seus desafios de crescimento, eficiência e inovação.Principais ResponsabilidadesRealizar análises e diagnósticos organizacionais para identificar oportunidades de...

  • Assistente de Prospecção

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil Sankhya Tempo inteiro R$30.000 - R$60.000 por ano

    Procuramos um(a) Assistente de Prospecção (MDR) para desenvolver potenciais futuros clientes da Sankhya, abrindo novos mercados e efetuando a qualificação de mailings por meio de estratégias de outbound marketing no segmento de software.‍Todas as nossas vagas estão disponíveis para pessoas com deficiênciaQue tal se juntar ao nosso time e embarcar...

  • Coordenação de Negócios e Distribuição I

    Há 6 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Nestlé Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Localização:Goiânia (GO)Área / BU:Vendas / Nestlé PurinaReporte:Gerente Regional Distribuidores Especializados / Filial CNSulAlguma pessoa interna mapeada?NãoPropósito da posiçãoEntrar na Nestlé significa que você está se juntando à maior empresa de alimentos e bebidas do mundo. Em nosso núcleo, temos um ambiente diverso e inclusivo, com...

  • Vendedor Hunter – Prospecção Ativa

    Há 6 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Voa Hotéis Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Vaga: Vendedor(a) Hunter – Prospecção AtivaSobre a vagaEstamos em busca de pessoa Vendedora Hunter com perfil altamente proativo, consultivo e com forte habilidade em prospecção ativa. A missão será identificar e conquistar novas oportunidades de negócio na região de Goiânia, atuando de ponta a ponta no processo comercial, desde o primeiro contato...

  • Assistente de Negócio

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil MáximaTech Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    • Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp. • Personalizar abordagens de acordo com o perfil do lead. • Utilizar scripts de ligação e mensagens de prospecção. • Gerar interesse e despertar curiosidade sobre a solução. • Mapear necessidades e dores do prospect. • Registrar interações e informações no CRM. •...

  • gerente comercial de novos negocios

    Há 19 horas

    Goiânia, Goiás, Brasil Dips Distribuidora Tempo inteiro R$60.000 - R$120.000 por ano

    Gerente Comercial de Novos NegóciosEstamos em busca de umGerente Comercial de Novos Negóciospara integrar nosso time e assumir um papel estratégico no crescimento da companhia.Principais Desafios:Liderar o time de projetos em segurança eletrônica , com foco em negociações, vendas e suporte às revendas parceiras.Impulsionar o crescimento da frente...

  • Gerente de Negócios

    1 semana atrás

    Goiânia, Goiás, Brasil SICOOB NOVA CENTRAL Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Descrição: Gerir a carteira dos associados PF e PJ.Assessorar e reportar ao Gerente de Agência no cumprimento de suas responsabilidades.Comercializar os produtos e serviços.Acompanhamento das demandas enviadas a agência, repassando as regras do negócio, os procedimentos das atividades de atendimento e orientações.Realizar planejamento e prospecção...

  • Bolsista - GO

    Há 3 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Senai Goiás Tempo inteiro R$50.000 - R$80.000 por ano

    Elaboração de documentações técnicas do projeto de PD&I em execução e gestão do cronograma de execução, físico-financeiro e dos stakeholders. Gestão de projetos de PD&I. Prestação de contas, construção de relatórios técnicos, gerir reuniões internas e externas com entidades de fomento, financiamento e clientes. Garantir a execução dos...

  • Bolsista - Desenvolvedor de Software

    Há 6 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Senai Goiás Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Elaboração de documentações técnicas do projeto de PD&I em execução e gestão do cronograma de execução, físico-financeiro e dos stakeholders. Gestão de projetos de PD&I. Prestação de contas, construção de relatórios técnicos, gerir reuniões internas e externas com entidades de fomento, financiamento e clientes. Garantir a execução dos...

  • Executivo de Negócios

    Há 6 dias

    Goiânia, Goiás, Brasil Turbofi Telecom Ltda Tempo inteiro R$15.180 - R$60.000 por ano

    Vaga de Executivo de Negócios na TurboFiEstamos em busca de um profissional talentoso para atuar estrategicamente no mercado B2B. Se você tem experiência em vendas consultivas para clientes PJ, prospecção ativa e gestão de carteira, essa vaga é para vocêSua missão será gerenciar e expandir a carteira de clientes corporativos, vender nosso...