Coordenador de vendas B2B

Transformar o descanso em uma experiência memorável começa com você

Na Zissou, acreditamos que experiências incríveis começam nas relações — e é por isso que estamos em busca de uma pessoa movida por resultados, apaixonada por vendas consultivas, entusiasta de parcerias estratégicas e com forte presença no mundo B2B.

Mais do que liderar um time e bater metas, queremos alguém que inspire, inove e represente a Zissou com brilho nos olhos.

Se você sonha grande, busca quebrar paradigmas do mercado e acredita que vender é, também, construir confiança em cada conversa, essa vaga é a sua cara.

Venha liderar a nossa frente comercial B2B com foco em 
hotelaria, vendas através de marketplaces, revendedores e parceiros estratégicos regionais
, gerando resultados consistentes e uma presença diferenciada em todos os canais.

Seus Desafios:

Desenvolvimento de Negócios – Hotelaria

• Prospectar, negociar e fechar parcerias com hotéis e redes hoteleiras, conectando a excelência dos produtos Zissou ao conforto da hospitalidade de alto nível
• Cultivar e expandir relacionamentos com a base atual de nossos clientes
• Criar e implementar estratégias comerciais específicas para hotelaria, em linha com os objetivos de crescimento da Zissou
• Construir uma precificação específica para cada cliente considerando todos os custos envolvidos
• Representar a empresa em eventos, feiras, palestras e iniciativas estratégicas do setor, posicionando a marca como referência em inovação no descanso

Canal de Revendas e Parceiros Regionais

• Estruturar e expandir o ecossistema de vendas indiretas por meio de revendedores e representantes comerciais
• Identificar e conquistar novos parceiros estratégicos, com foco em regiões-chave e perfis complementares à atuação da marca
• Criar e liderar programas de capacitação, engajamento e incentivo aos parceiros, promovendo entrega de qualidade e alinhamento com o propósito da Zissou
• Acompanhar a performance do canal, garantindo consistência nas metas e sinergia com as demais estratégias comerciais

Gestão de Marketplaces

• Definir e executar a estratégia de vendas e marketing da Zissou via marketplaces parceiros
• Alinhar a operação entre produto, marketing e vendas para performance otimizada nestes canais
• Negociar os termos comerciais, posicionamento de produto e campanhas promocionais / sazonais diretamente com os parceiros
• Monitorar indicadores, tendências e dados de performance, antecipando oportunidades e pontos de atenção

Estratégia e Performance de Vendas

• Definir métricas e KPIs nas frentes de hotelaria, marketplaces e revendas, garantindo análise de dados e tomada de decisões inteligentes.
• Gerenciar o funil de vendas de forma integrada considerando as diferentes frentes comerciais
• Realizar o forecast de vendas com precisão e transparência, mantendo um alto nível de previsibilidade no crescimento de cada canal, considerando a sazonalidade e potenciais riscos
• Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Operações e Financeiro para garantir a excelência na execução e experiência final ao cliente

Pré-requisitos para brilhar com a gente 

 Formação Acadêmica

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Hotelaria ou áreas correlatas

 Experiência Essencial

• Pelo menos 5 anos de atuação em posições similares com gestão estratégica comercial B2B
• Know-how na estruturação de preços no B2B incluindo os impostos e custos envolvidos
• Histórico sólido de superação de metas e entrega consistente de resultados
• Experiência em vendas para diferentes canais de marketplaces como Westwing e Amazon por ex.
• Experiência no desenvolvimento e na gestão de rede de revendas e representantes comerciais
• Atuação relevante no setor de hotelaria, com boa rede de contatos e domínio dos desafios e oportunidades do setor

As habilidades que estamos buscando:

Negociação de alto impacto

Visão estratégica e foco em escalabilidade

Liderança inspiradora e colaborativa

Planejamento e organização

Proatividade e tomada de decisão rápida

Comunicação clara e influência

Flexibilidade para ambientes dinâmicos

Foco no cliente e na experiência específica de cada canal

Benefícios Zissou — para você dormir com tranquilidade:

• Assistência Médica (sem desconto)
• Assistência Odontológica (opcional com valor subsidiado)
• Vale Refeição via cartão Flash (flexível para mercado e restaurante)
• Vale Transporte via cartão Flash (sem desconto)
• Programa de Indicação Bonificada
• Seguro de Vida em Grupo
• Total Pass