Especialista em Planejamento Comercial

Unidade de Negócio: Gringo & Zapay

Local de trabalho: Pinheiros - SP

Modelo de trabalho: Hibrido

Objetivos do cargo que você irá atuar: Será responsável por atuar de forma estratégica e analítica no acompanhamento e aprimoramento da performance do time comercial e das parcerias, identificando oportunidades, propondo soluções e disseminando boas práticas. Será responsável por analisar resultados, sugerir ações para aumento de performance, criar e estruturar propostas comerciais e campanhas, propor modelos de remuneração variável e atuar como elo entre Comercial, Financeiro e Marketing. Além disso, acompanhará o P&L das parcerias, assegurando alinhamento entre receita, custos e os objetivos estratégicos da empresa.

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar e analisar a performance do time comercial e das parcerias estratégicas, identificando oportunidades de melhoria e tendências de mercado;
• Propor planos de ação para aumento de resultados, disseminando boas práticas observadas em parceiros e operações de alta performance;
• Criar, estruturar e revisar propostas comerciais, garantindo aderência à estratégia e sustentabilidade financeira;
• Desenvolver e propor campanhas de incentivo e comissionamento, alinhadas aos objetivos de receita e rentabilidade da empresa;
• Realizar análises de mercado, concorrência e rentabilidade, subsidiando decisões estratégicas;
• Acompanhar o P&L das parcerias e sugerir ações que equilibrem custos e margens, assegurando viabilidade financeira;
• Atuar como ponte entre Comercial, Marketing e Financeiro, garantindo alinhamento nas estratégias, comunicações e execução;
• Participar do planejamento da área comercial, contribuindo com insights e análises para suportar a tomada de decisão;
• Apoiar o desenvolvimento de materiais de apoio, apresentações e relatórios executivos para a liderança comercial.

Requisitos e qualificações

É imprescindível que você tenha:

• Experiência prévia em planejamento comercial, performance ou inteligência de negócios;
• Capacidade analítica sólida e visão financeira (com leitura de P&L e indicadores de rentabilidade);
• Conhecimento em modelos de comissionamento, campanhas comerciais e planejamento de metas;
• Habilidade em transformar dados e benchmarks em recomendações práticas para o time comercial;
• Boa comunicação e capacidade de articulação com diferentes áreas da empresa;
• Perfil colaborativo e orientado a resultado;
• Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (ex: Power BI);
• Formação superior completa em Administração, Marketing ou áreas correlatas; pós-graduação é um diferencial.

Informações adicionais

Fique por dentro do que te oferecemos:

• Assistência Médica (SulAmérica)
• Assistência Odontológica (Bradesco)
• Wellhub (antigo Gympass) – com extensão para até 3 dependentes
• Telemedicina 24h – consultas online por chamada de vídeo, disponíveis todos os dias da semana
• Isenção na mensalidade do SEM PARAR – para 1 veículo no plano Tag Imparável
• Vale-Alimentação ou Vale-Refeição – você escolhe a melhor opção:
• VA para compras em supermercados
• VR para uso em restaurantes no dia a dia
• Day-off de aniversário (pessoal e da empresa)
• Programa de acompanhamento para gestantes e licença-paternidade estendida
• Seguro de Vida
• Auxílio-Creche
• Auxílio para dependente PCD

Somos o Gringo e a Zapay: duas startups que nasceram para simplificar a vida de quem dirige.

A gente acredita que cuidar do carro não precisa ser complicado, e muito menos caro. Por isso criamos soluções digitais que economizam tempo, dinheiro e dor de cabeça, deixando espaço para o que realmente importa: viver.

Agora fazemos parte do ecossistema Sem Parar, levando nossa cultura ágil de startup para dentro de um grupo global que não para de inovar.

Um pouco do Gringo:

• Gringo é o app mais baixado na história da categoria Auto (+ 20 milhões de downloads)
• Líder em Top of Mind em SP e MG
• 4.8 nas apps stores
• Empresa Campeã do Prêmio Reclame Aqui 2023

Agora, sobre a Zapay:

• Mais de 20 milhões de consultas em nossos canais
• Maior cobertura nacional, integrada a todos os DETRANS
• Certificado RA100 – Prêmio Reclame Aqui

SOBRE A NOSSA CULTURA

Nossa cultura valoriza a agilidade: tomamos decisões rápidas, aprendemos com o percurso e ajustamos a rota sempre que necessário. Acreditamos que assumir riscos faz parte da construção de algo maior, não nos contentamos com o caminho mais seguro, mas buscamos aquele que pode transformar.

Pensamos e agimos a partir da inovação, criando soluções criativas que simplificam a vida das pessoas e antecipam o futuro. Aqui, cada desafio é uma oportunidade para experimentar, crescer e gerar impacto real.