Supervisor de Vendas B2B

Descrição da vaga

Estamos à procura de um(a) Supervisor(a) de vendas B2B para desenvolver e implementar estratégias agressivas de vendas no mercado B2B, focadas em TIC e ISP. Prospectar ativamente novos clientes, negociar e fechar contratos, além da garantir a manutenção de um pipeline robusto de oportunidades. Supervisionar uma equipe de vendas, definir metas, analisar tendências de mercado e colaborar com outras áreas para garantir a satisfação do cliente e o alcance dos objetivos de vendas.

Se você é um profissional atencioso, que encanta seus clientes e possui senso de propriedade, a Brisanet é o seu lugar

Vamos velejar rumo ao futuro #VemSerBrisanet

Como será o seu dia a dia?

• Vivenciar a identidade organizacional do Grupo Brisanet;
• Garantir o cumprimento dos padrões, processos, rotinas e políticas do setor;
• Liderar e buscar o alinhamento de sua equipe por meio de acompanhamentos, treinamentos, feedbacks, delegação de atividades, resolução de conflitos, ações de motivação, avaliação de desempenho, solicitação de contratações, solicitação de remanejamento e/ou desligamento, aplicação de medidas disciplinares, dentre outras ações de gestão de pessoas;
• Atuar na disseminação e internalização da cultura organizacional junto à equipe (Negócio, Missão, Visão,Valores e Estratégia);
• Acompanhar e analisar os indicadores de resultados da área e definir ações de curto e médio prazo para melhoria das entregas;
• Buscar inovações e melhorias que gerem maior produtividade e performance no desempenho das atividades da área;
• Acompanhar processos de auditoria, quando necessário;
• Preparar e apresentar para a liderança relatórios de resultados, formulários, planilhas ou documentos, conforme solicitações;
• Participar da definição, quando solicitado, do planejamento estratégico e orçamentário da área;
• Participar ativamente das reuniões e compromissos da organização, quando solicitado;
• Utilizar os equipamentos de segurança individual e coletiva, quando necessário;
• Executar demais atividades correlatas ao cargo, segundo necessidades da área e direcionamento da liderança;
• Desenvolver e implementar estratégias de vendas agressivas para identificar e prospectar novos clientes no mercado B2B (TIC) e ISP. Isso inclui prospecção ativa, identificação de clientes em potencial, abordagem proativa, negociação de contratos e fechamento de vendas. Além disso, é essencial construir e manter um pipeline robusto de oportunidades de negócios;
• Fornecer relatórios semanalmente de vendas e análises de tendências do mercado, apresentando insights e recomendações para impulsionar o resultado de vendas do canal;
• Supervisionar uma equipe de representantes de vendas dedicados à aquisição de novos clientes, fornecendo orientação, treinamento e suporte necessários;
• Definir metas de vendas e acompanhar o desempenho da equipe, garantindo o cumprimento dos objetivos estabelecidos;
• Realizar análises de mercado e identificar oportunidades de crescimento, adaptando as estratégias de vendas conforme necessário;
• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes-chave, entendendo suas necessidades e oferecendo soluções personalizadas;
• Colaborar com outras equipes, como marketing e suporte técnico, para garantir uma experiência integrada ao cliente.

O que buscamos para esta oportunidade:

• Ensino superior cursando em administração, gestão comercial ou áreas afins;
• Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e ISP;
• Experiência com Gestão de Pessoas;
• Análise de indicadores, Estratégias comerciais e de negócio, Gestão de vendas;
• CNH "B" e Direção Defensiva;
• Conhecimento geográfico da região.

Será considerado um diferencial:

• Ensino superior completo em administração, gestão comercial ou áreas afins;
• Rotinas administrativas;
• Experiência comprovada em vendas B2B (Hunter) e ISP no segmento de telecomunicações;
• Ferramentas Google (Planilhas, Documentos, etc.).

No Grupo Brisanet você vai encontrar:

• Cultura de trabalho que respeita e valoriza as pessoas;
• Eventos internos que abordam temas diversos;
• Meio colaborativo que valoriza o desenvolvimento pessoal e profissional;
• Ambiente horizontal e vertical, ou seja, você é o protagonista de sua carreira;
• Alimentação (Sede via Refeitório e Filiais via Alelo);
• Plano de Saúde Coparticipativo;
• Plano Odontológico;
• Seguro de Vida;
• WellHub (GymPass);
• IVI (Plataforma de Apoio Emocional);
• Auxílio Creche;
• Auxílio Dependente PCD;
• Empréstimo Consignado (após 6 meses);
• Descontos de até 50% nos serviços Brisanet de Internet e BrisaMusic;
• Descontos em Instituições de Ensino Superior de até 60%.