Coordenador(a) de Pré-vendas

A Flash é uma Startup RHTech Brasileira, unimos tecnologia, pessoas e inovação para transformar a maneira como as empresas (e seus RHs) atuam e cuidam de seus integrantes. Desde 2018, atuamos com:

• Gestão de benefícios (temos um cartão multibenefícios aceito em milhões de lugares no Brasil e no mundo)
• Pessoas (nossos serviços incluem gestão de pessoas e controle de pontos de maneira descomplicada) e
• Despesas (com a Flash, reembolsos, envio de notas fiscais e o controle das despesas corporativas são simplificados)

E nós unificamos essa experiência em uma só plataforma — acima de tudo, geramos impacto real na vida de milhares de pessoas.

\uD83E\uDDA9 Por que trabalhar com a gente?

• Acreditamos que grandes transformações acontecem por meio de pessoas Inconformadas, e os nossos valores são guias para nossas tomadas de decisões e crescimento alavancado:
• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

\uD83E\uDDA9 Nosso jeitinho de trabalhar:

• Na Flash, você fará parte de um negócio em constante crescimento e transformação, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que impactam empresas e pessoas em todo o Brasil.
• Valorizamos quem busca mais do que a média: aqui, você cresce junto com o negócio, aumenta seu valor no mercado e é reconhecido por sua alta performance.
• Trabalhamos com leveza, autenticidade e colaboração, em um ambiente informal, fluido e sem burocracias, onde grandes transformações nascem da liberdade de ser quem se é.
• Nosso ritmo é intenso, nosso aprendizado é contínuo e cada desafio é uma nova chance de evoluir, experimentar e fazer diferente — com propósito e paixão.

\uD83D\uDCBC Sobre o time:

• Na Flash, acreditamos que cada colaborador tem o poder de transformar resultados. Nosso time de vendas é formado por pessoas apaixonadas por se superar e impulsionar nosso crescimento.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash

\uD83D\uDCBC Missão da posição

• Garantir a geração de pipeline qualificado para vendas enterprise, liderando a equipe de BDRs outbound com excelência em execução, análise de dados e inteligência comercial.

\uD83E\uDEF5 Principais Responsabilidades

• Liderar, treinar e desenvolver um time de 7 BDRs outbound.
• Estruturar e acompanhar cadências de prospecção, com foco em grandes clientes.
• Utilizar dados e análises para gerar listas de prospecção lookalike, priorizando contas com maior potencial de conversão.
• Garantir gestão eficiente de KPIs e pipeline de pré-vendas.
• Usar ferramentas como Apollo, Cortex, Sales Navigator e Excel avançado para inteligência de mercado.
• Colaborar de forma próxima com Vendas e Marketing para alinhar ICP, discurso e priorização de contas.
• Reportar resultados e previsões de pipeline para a diretoria.
• Melhorar continuamente processos, metodologias e playbooks de pré-vendas.

\uD83D\uDCCARequisitos:

• Experiência prévia liderando equipes de pré-vendas (BDR/SDR) ou vendas outbound, preferencialmente em SaaS B2B (Grandes contas).
• Histórico consistente de entrega de metas de geração de pipeline.
• Forte capacidade analítica, com domínio de Excel avançado e métricas de funil.
• Familiaridade com CRM como Hubspost
• Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo, Cortex).
• Experiência em vendas consultivas para grandes contas (ciclos longos, múltiplos decisores).
• Perfil hands-on e estratégico, capaz de executar e ao mesmo tempo planejar.
• Excelentes habilidades de comunicação e liderança.

\uD83D\uDD1DDiferenciais

• Inglês intermediário/avançado.
• Experiência em empresas de benefícios, RH Tech, meios de pagamento ou gestão de despesas.
• Vivência em ambientes de rápido crescimento (scale-ups).

A pergunta que não quer calar: Você vem revolucionar com a gente?

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