Sales Engineer

Buscamos um(a) Sales Engineer para atuar como ponte estratégica entre as áreas e nossos clientes B2B. Esse papel é essencial para garantir integrações robustas, apoiar decisões comerciais tecnicamente embasadas e oferecer uma experiência consultiva que gere impacto direto no valor entregue aos clientes MB.

Responsabilidades e atribuições

• Apoiar o time Comercial em reuniões com clientes, demonstrando capacidades técnicas, cenários de integração e requisitos para adoção da MB;
• Contribuir para propostas comerciais mais completas, adequadas ao contexto técnico;
• Investigar cenários, processos e dores de cada cliente, entendendo suas necessidades no curto e médio prazo;
• Preparar o time Comercial com argumentos técnicos sólidos, garantindo que propostas sejam defendidas com clareza, viabilidade e alinhamento ao produto;
• Desenvolver um modelo operacional escalável, priorizando fazer, validar e sistematizar — garantindo que cada solução técnica gere aprendizado e se torne um procedimento replicável, estruturando os passos do método de atendimento técnico-comercial, incluindo quais informações o time Comercial deve coletar, como levantar requisitos essenciais do cliente e como registrar esses dados de forma consistente;
• Trabalhar próximo ao time de Inovação, Comercial e CS para garantir que feedbacks técnicos e necessidades dos clientes influenciem o roadmap;
• Atuar como voz técnica do cliente dentro da MB.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Engenharias, Análise de Sistemas ou áreas relacionadas à Tecnologia;
• Inglês Intermediário;
• Experiência em Solutions Engineer, Sales Engineer, Integration Engineer ou função técnica similar;
• Residir em SP (Capital e grande SP).

Diferenciais:

• Pós-graduação;
• Inglês Avançado;
• Experiência em edtech ou produtos digitais voltados a grandes contas;
• Uso de ferramentas Low-code / No-code
• Experiência com ERPs, LMS, sistemas acadêmicos e integrações educacionais.

Perfil que buscamos:

• Alta capacidade analítica e de síntese;
• Excelentes habilidades de comunicação oral e escrita;
• Entendimento profundo do contexto do cliente, com antecipação de necessidades;
• Apoio a área comercial com segurança técnica, ajudando a construir propostas que maximizem valor;
• Desenvoltura para trabalhar em equipe e disciplina para atuar no modelo de trabalho híbrido, com visitas pontuais aos clientes.

Informações adicionais

Na nossa jornada, reconhecemos que o verdadeiro sucesso começa com o bem-estar do nosso time.

Por isso, oferecemos benefícios que não só impulsionam suas vidas, mas também os capacitam a alcançarem seu potencial máximo.

• Assistência Médica e Odontológica (com extensão aos dependentes);
• Vale Refeição;
• Ajuda de custo mensal;
• TotalPass;
• WellHub;
• Day Off no mês do aniversário;
• Acesso ao acervo de 15 mil livros da Minha Biblioteca;
• Gestão de desempenho com ferramentas que apoiam o desenvolvimento de carreira.

#VemSerMB

A Minha Biblioteca é um streaming de livros com acesso a mais de 15 mil títulos via web ou app. Formada por 16 grandes editoras e 42 selos editoriais, a MB é uma plataforma que aprimora a experiência de leitura de milhões de pessoas por meio de assinaturas individuais, corporativas e planos para instituições de ensino e órgãos públicos.

Por aqui, nossa missão é disseminar conhecimento para milhões de pessoas. Na MB, você tem a liberdade de ser você mesmo. Priorizamos um ambiente de trabalho inclusivo e divertido. Com grandes aspirações e conexões em todo o Brasil, valorizamos e celebramos as pessoas que ajudam a moldar nosso sucesso, criando algo genuinamente único.

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