Analista de Revenue Enablement Sr.

COMO É O TIME:

Somos uma área estratégica dentro da operação B2B da TotalPass, responsável por impulsionar a performance das equipes de Pré-Vendas, Vendas, Canais Indiretos, CS e Service. A área integra duas frentes complementares Performance Comercial, responsável pela fluidez dos processos, e o squad direcionado à esta vaga:

Desenvolvimento Comercial

Focada em acelerar o aprendizado, padronizar o discurso e sustentar a evolução contínua da força comercial.

Principais produtos que essa frente lidera:

• Gestão de Conteúdo: Playbooks, Guias de Vendas, FAQs, Matriz de Concorrentes, materiais de Objeções.

• Gestão do Conhecimento: Governança da plataforma LMS/LXP, organização de trilhas, certificações e estruturação de portais de conhecimento.

• Desenvolvimento e Formação: Onboarding, Rampagem, Academia de Vendas, Academia de Líderes, Programas de Formação e rituais de capacitação contínua.

• Cultura e Engajamento: Incentivos, campanhas de engajamento, gamificação e rituais de reconhecimento.

• Alinhamento Estratégico: Integração com Go-to-Market, Product Marketing, Comunicação, Marketing e Gente e Gestão para garantir consistência entre estratégia, discurso e execução.

ATIVIDADES REALIZADAS:

● Diagnosticar, planejar e estruturar programas completos de onboarding e rampagem, garantindo aceleração da curva de produtividade por perfil (SDR, Vendas Diretas, CS, etc.).

● Desenvolver e evoluir trilhas de capacitação e academias de formação, conectando necessidades de negócio com estratégias de aprendizagem.

● Criar, organizar e atualizar conteúdos estratégicos (playbooks, FAQs, objeções, guias e materiais de concorrência), garantindo clareza e consistência no discurso comercial.

● Gerir a plataforma LMS/LXP, assegurando governança, acessibilidade e adesão ao conhecimento.

● Apoiar iniciativas de go-to-market e lançamentos de produtos, traduzindo estratégias em planos de preparo comercial.

● Coordenar campanhas, incentivos e ações de gamificação, fortalecendo a cultura e engajamento.

● Atuar de forma transversal com Produto, Marketing, Sales Strategy, Gente e Gestão e lideranças comerciais, garantindo alinhamento e impacto direto nos KPIs do time B2B.

REQUISITOS DA VAGA:

● Experiência sólida em Enablement, T&D, L&D, Sales/CS Operations ou áreas relacionadas.

● Vivência prática na construção de programas de onboarding, rampagem e formação contínua.

● Conhecimento avançado sobre operações B2B, funil comercial e jornada de sucesso do cliente.

● Familiaridade com Salesforce, plataformas LMS/LXP e metodologias de vendas.

● Forte capacidade analítica e domínio de indicadores de performance e produtividade.

● Excelente comunicação, organização e habilidade de influenciar diferentes áreas.

● Conhecimento em Metodologias de Aprendizagem tais como: Life Long Learning, 6Ds, Andragogia, ADDIE, etc.

DIFERENCIAIS:

● Experiência com gamificação, campanhas e rituais de cultura comercial;

● Experiência com frameworks de Enablement, metodologias de vendas e gestão de conhecimento.

O QUE ESPERAMOS:

● Pensamento estratégico e capacidade de traduzir visão em execução prática.

● Orientação a performance, com foco em impacto direto nos indicadores comerciais.

● Autonomia, ownership e capacidade de conduzir projetos complexos.

● Curiosidade, abertura ao aprendizado e postura de melhoria contínua.

● Empatia, colaboração e habilidade de navegar entre diferentes perfis de stakeholders.

MODELO DE TRABALHO:

Híbrido, disponibilidade para vir 3 vezes presencial. Estamos na Avenida Paulista