Engenheiro (a) de Aplicações

Sobre a Empresa:
Evoluímos de especialistas em recursos hídricos para uma ClimaTech que orquestra o entendimento de todos os recursos naturais. Através da análise avançada de dados, fornecemos diretrizes confiáveis que capacitam organizações públicas e privadas a prever, planejar e agir com inteligência. Somos uma parceira estratégica na redução de riscos, proteção de vidas e otimização de operações para organizações e comunidades que dependem ou são impactadas pelo clima.

Nossos Valores:

• Soluções eficazes
• Colaboração e Comprometimento
• Respeito às pessoas
• Inovação e Melhoria Contínua
• Ética

Sobre a posição:
Estamos em busca de um(a)
Engenheiro(a) de Aplicações
para atuar no
Setor de RFP (Request for Proposal)
. O profissional será responsável por elaborar propostas técnicas e comerciais em resposta às oportunidades do mercado, assegurando alinhamento com os requisitos técnicos, regulatórios e de valor do cliente.

Ao contrário de funções de prospecção ativa, esta posição foca em responder às demandas que chegam via licitações, concorrências ou solicitações diretas dos clientes, garantindo competitividade, consistência técnica e inteligência comercial no processo.

Como parte do setor de RFP, seu papel será:

• Elaborar propostas técnicas e comerciais de acordo com os editais, RFPs e oportunidades recebidas do mercado;
• Solicitar orçamento de consultores e/ou parceiros;
• Manter registros atualizados de clientes, contratos e vendas no sistema da empresa (CRM), garantindo que todas as informações sejam corretas e acessíveis;
• Interpretar requisitos técnicos, regulatórios conformidade e aderência às necessidades dos clientes;
• Estruturar precificação e análise de custos para diferentes soluções;
• Interagir com áreas internas (operações, produto, jurídico, financeiro) para consolidar informações necessárias à proposta;
• Entender e mapear processos de compras e Supply chain e comerciais, assegurando dos clientes, identificando particularidades e critérios de decisão;
• Pesquisar e levantar informações estratégicas sobre budget, targets, prioridades e contexto das oportunidades;
• Acompanhar resultados das propostas enviadas, extrair e analisar motivos de perda, sugerindo melhorias contínuas;
• Verificar a viabilidade de participação da licitação junto a área de operações e jurídica;
• Manter relacionamento próximo com áreas técnicas e de suprimentos dos clientes, atuando como ponto de referência confiável;
• Negociar renovações contratuais;
• Follow Up dos ritos comerciais após a entrega da proposta;
• Apoiar apresentações técnicas e defesas de propostas quando necessário;
• Propor soluções estratégicas visando aumentar a taxa de conversão/margem das propostas com base em pesquisas e informações de mercado.

Para este desafio os pré-requisitos são:

• Formação em Engenharia (Civil, Ambiental, Hídrica, Elétrica, de Produção ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em elaboração de propostas técnicas e comerciais de engenharia consultiva, preferencialmente nos segmentos de barragens, usinas hidrelétricas e/ou mineração;
• Conhecimento dos processos de licitação, RFPs e suprimentos em grandes organizações;
• Capacidade analítica para extrair dados e gerar insights de competitividade;
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade em relacionamento interpessoal;

Os seguintes requisitos são desejáveis:

• Vivência em mercados regulados (energia, mineração, governo);
• Experiência com plataformas de CRM HubSpot e gestão de pipeline de propostas;
• Conhecimento em precificação de soluções de engenharia e tecnologia.

Competências comportamentais desejadas:

• Capacidade analítica para extrair dados e gerar insights de competitividade;
• Organização: capacidade de gerenciar múltiplas tarefas e manter os registros organizados, garantindo que todos os processos concluídos sejam executados corretamente;
• Atenção a detalhes: precisão na entrada de dados, controle de documentos e monitoramento de processos, como pedidos e faturamento;
• Comunicação eficaz: habilidade para se comunicar de forma clara e profissional com clientes, fornecedores e equipes internacionais.
• Proatividade: capacidade de antecipar problemas e resolvê-los rapidamente, ajudando a equipe de vendas a manter a eficiência.
• Trabalho em equipe: facilidade para colaborar com outros departamentos, como vendas, logística e finanças, para garantir o sucesso das operações comerciais;
• Habilidades de atendimento ao cliente: ser cortês e eficaz na resolução de problemas e na prestação de suporte ao cliente;
• Organização e Gestão de Tempo: para lidar com múltiplas propostas e prazos simultâneos.

Benefícios

• Remuneração de R$ 10.000,00;
• Prestação de serviço remota;
• Ajuda de custo de R$ 1.015,00 para auxiliar na estrutura da prestação de serviço remota e para eventuais deslocamentos;
• Café, snacks, biscoitos e balas compartilhados (quando estamos trabalhando de forma presencial);
• Licença maternidade e paternidade;
• Folga de aniversário;
• Wellhub (Gympass);
• Conexa saúde;
• Psicologia viva;
• Pausa remunerada;
• Parcela extra de remuneração;
• Auxílio idiomas;
• Verba para capacitação, treinamento e participação em eventos;
• Ambiente colaborativo, com forte cultura de inovação e propósito;

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