Inside Sales

Há 14 horas

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil MaxPan Tech Tempo inteiro

Vaga: Inside Sales (Inbound & Outbound)

Na
MaxPan
, buscamos um(a) profissional de
Inside Sales
com experiência em
vendas consultivas
, para atuar tanto em
leads inbound quanto outbound
, conduzindo negociações com foco em
conversão, geração de valor e previsibilidade de receita
.

Você será responsável por
mapear oportunidades
, conduzir
reuniões comerciais online
,
qualificar leads
, entender dores reais dos clientes e apresentar
soluções que façam sentido para cada contexto
.

O que buscamos

  • Experiência comprovada com
    Inside Sales ou vendas B2B
  • Forte habilidade de
    negociação e escuta ativa
  • Boa comunicação verbal e escrita
  • Perfil
    autogerenciável
    , organizado e orientado a metas
  • Domínio de ferramentas de
    CRM
    (HubSpot, Pipedrive, Salesforce ou similares)

Principais responsabilidades

Inbound Sales

  • Receber leads gerados pelo marketing e realizar a qualificação (BANT, SPIN, etc.);
  • Conduzir reuniões remotas para apresentação das soluções e validação de fit;
  • Trabalhar com cadência de follow-ups para acelerar o ciclo de vendas;
  • Criar propostas comerciais alinhadas às necessidades do cliente;
  • Manter o CRM atualizado com todas as interações e etapas do funil.

Outbound Sales

  • Prospectar ativamente novas oportunidades com base em ICP (Ideal Customer Profile);
  • Realizar cold calls, cold e-mails e abordagens via LinkedIn;
  • Gerar listas estratégicas de contatos com apoio de ferramentas de inteligência comercial;
  • Personalizar mensagens para aumentar taxas de abertura e conversão;
  • Colaborar com SDRs (quando houver) ou realizar a própria pré-qualificação.

KPIs esperados

  • Número de leads abordados (inbound e outbound);
  • Taxa de conversão por etapa do funil;
  • Tempo médio de fechamento (sales cycle);
  • Receita gerada mensalmente;
  • Disciplina e nível de atualização no uso do CRM.

Diferenciais que contam pontos

  • Experiência prévia com
    vendas em empresas de tecnologia
  • Vivência em
    vendas consultivas complexas
  • Familiaridade com métricas, funil de vendas e previsibilidade de receita
  • Experiência com prospecção outbound estruturada

Aqui você vai encontrar

  • Ambiente colaborativo e em crescimento
  • Autonomia para conduzir negociações
  • Cultura orientada a resultados e aprendizado contínuo
  • Contato direto com soluções tecnológicas e desafios reais de mercado
  • Salário competitivo e benefícios oferecidos pela cooperativa, como plano de assistência à saúde e odontológico, previdência privada, seguro de vida, vale lavanderia

Informações da vaga

  • Contratação:
    Através de cooperativa (cooperado)
  • Modelo:
    Presencial
  • Horário:
    Segunda a Sexta, das 8h30 às 17h30 (ou a combinar)

Como se inscrever

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Assunto:
Vaga Inside Sales

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