Gerente Comercial

1 semana atrás

Greater São Paulo Area, Brasil E-Shift Lab Tempo inteiro R$104.000 - R$130.878 por ano

Missão do Cargo

O Gerente Comercial é responsável por
planejar, executar e monitorar a estratégia de vendas da E-Shift Lab
, liderando o time comercial e garantindo o atingimento das metas de receita. Atua de forma analítica e estratégica, definindo metas, alocando recursos e assegurando a eficiência dos processos para sustentar o crescimento da empresa.

Principais Responsabilidades

  • Definir metas e estratégias comerciais
    alinhadas ao plano estratégico da empresa.
  • Liderar e desenvolver o time de vendas (SDRs, Closers, Coordenadores e Sales Ops).
  • Monitorar indicadores de performance (KPIs) e realizar
    gestão preditiva de resultados (forecasting)
    .
  • Participar diretamente de negociações estratégicas e contas-chave (Key Accounts).
  • Trabalhar em conjunto com Marketing e Customer Success para garantir
    integração da jornada do cliente
    .
  • Estruturar planos de crescimento e expansão comercial, avaliando novos mercados e canais.
  • Definir e gerir o
    budget da área comercial
    .
  • Estabelecer
    rituais de gestão
    e cultura de alta performance, com foco em resultados e desenvolvimento de pessoas.
  • Reportar resultados e insights para a diretoria/CEO.

Indicadores de Performance (KPIs)

  • Atingimento do
    faturamento e margem de contribuição
    previstos.
  • Precisão do forecast de vendas.
  • Crescimento da carteira de clientes e expansão de contas existentes.
  • Redução do ciclo médio de vendas.
  • Taxa de retenção e engajamento do time.

Requisitos Técnicos

  • Experiência consolidada em
    gestão de times comerciais de alta performance
    .
  • Histórico de atingimento e superação de metas em ambientes
    B2B/B2C.
  • Sólido domínio de CRM e ferramentas de análise de dados.
  • Capacidade de desenhar e executar estratégias comerciais de médio e longo prazo.
  • Formação em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado diferencial.

Competências Comportamentais

  • Liderança estratégica, com visão orientada a resultados.
  • Excelentes habilidades de negociação e comunicação.
  • Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados.
  • Visão sistêmica do negócio e de mercado.
  • Influência, persuasão e inteligência emocional.

Diferenciais Desejáveis

  • Experiência em
    scale-ups ou startups em rápido crescimento
    .
  • Conhecimento em metodologias de vendas complexas (SPIN, Challenger, Solution Selling).
  • Vivência internacional ou experiência em expansão para novos mercados.
  • Fluência em inglês e/ou espanhol.

Condições de Trabalho

  • Modelo presencial/híbrido, com viagens pontuais para clientes/eventos estratégicos.
  • Regime: PJ.
  • Jornada: full-time.
  • Remuneração: salário fixo competitivo + variável agressivo atrelado a metas globais.

O que oferecemos

  • Papel estratégico na
    expansão e consolidação da E-Shift Lab no mercado
    .
  • Oportunidade de liderar uma área em crescimento acelerado.
  • Participação em decisões executivas de alto impacto.
  • Possibilidade de evolução para uma carreira internacional.
  • Possibilidade de evolução para
    Head Comercial ou Diretor de Vendas
    .

  • Gerente Comercial Externo

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  • Gerente de Comercial Zona Sul

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    Greater São Paulo Area, Brasil ATS, Inc Tempo inteiro R$45.000 - R$55.000 por ano

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  • Gerente Comercial Senior

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  • Gerente de Desenvolvimento

    2 semanas atrás

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