Supervisor de Vendas

Estamos em busca de um profissional com perfil de liderança, foco em resultados e visão estratégica, para atuar como Supervisor de Vendas em nossa operação. Esse papel é fundamental para conduzir a equipe comercial, expandir a atuação da região, fortalecer relacionamentos e garantir a entrega consistente de resultados alinhados às metas organizacionais.

Na Kapazi, acreditamos em pessoas que transformam, inovam e evoluem junto com o negócio. Valorizamos relações de confiança, ambiente colaborativo e desenvolvimento constante, incentivando protagonismo, crescimento e aprendizado contínuo.

Responsabilidades e atribuições

Liderança e Desenvolvimento da Equipe

• Desdobrar objetivos e metas, acompanhando o desempenho individual e regional.
• Supervisionar, orientar e motivar a equipe de representantes comerciais.
• Realizar feedbacks, sinalizar oportunidades de melhoria e apoiar o desenvolvimento profissional.
• Ministrar treinamentos e reforçar práticas comerciais e técnicas de vendas.

Gestão Comercial e de Resultados

• Elaborar e enviar relatórios periódicos ao Gerente Regional.
• Monitorar indicadores de performance (volume, rentabilidade, mix, participação e produtividade).
• Acompanhar evolução da carteira de clientes e ações para retenção e expansão.
• Garantir cumprimento das metas e propor estratégias corretivas ou complementares.

Expansão de Mercado e Estratégia Regional

• Analisar movimentações da concorrência e tendências regionais.
• Prospectar oportunidades e novos clientes, fortalecendo participação da empresa.
• Contribuir com ações comerciais, iniciativas promocionais e posicionamento da marca.

Relacionamento, Integração Interna e Representação

• Atuar como elo entre campo e áreas internas (Marketing, Trade, Logística, Crédito, etc.).
• Facilitar o fluxo de comunicação, garantindo alinhamento e execução das estratégias.
• Representar institucionalmente a empresa em visitas, negociações e eventos regionais.

Requisitos e qualificações

• Superior completo em gestão comercial, administração, marketing ou áreas relacionadas;
• Pacote Office intermediário;
• Experiência sólida na área comercial;
• Competências técnicas: Técnicas de vendas; Planejamento Comercial; Análise de indicadores; Gestão de CRM;
• Competências comportamentais: Comunicação clara; Orientação para resultados; Visão Sistêmica; Liderança inspiradora.

• Experiência com gestão de representantes comerciais
• Conhecimento em Canal Atacadista
• Pós Graduação completa ou em andamento.

Informações adicionais

A Kapazi foi fundada em 1978, inicialmente oferecendo impermeabilização e lavagem de tecidos, tapetes e estofados, e logo expandiu para revenda de capachos. Seu fundador, Seu Perez, inovou ao criar personalizações de tapetes, começando com vendas porta a porta e produzindo à mão. Com o tempo, a empresa cresceu, realizando a primeira importação em grande escala e fundando uma indústria nacional em Mairiporã/SP, depois transferida para Almirante Tamandaré/PR, onde opera em uma planta de 40 mil m². Recentemente, inaugurou uma nova fábrica em Marechal Deodoro/AL, com investimento de R$ 55 milhões.

A Kapazi diversificou seu portfólio, oferecendo soluções em tapetes, pisos vinílicos e gramas sintéticas, atendendo a diversos segmentos como residencial, comercial, automotivo e náutico, com mais de 2.500 SKUs. A empresa destaca-se pela personalização, buscando atender às necessidades específicas de cada cliente. Além disso, exporta produtos e tecnologia própria para vários países da América.

Com centros de distribuição em Curitiba, São Paulo, Santa Catarina e Maceió, a Kapazi atende mais de pontos de venda no Brasil, incluindo grandes redes. A empresa segue investindo em inovação, flexibilidade industrial e práticas sustentáveis para continuar a expandir sua presença no mercado.