Executivo de Negócios III

Executivo de Negócios Sênior com experiência consolidada em vendas consultivas e gestão de contas no mercado de Utilities | Energia Elétrica. O candidato será responsável por cultivar e expandir relacionamentos com clientes existentes, identificar novas oportunidades de negócios dentro da carteira e promover soluções GIS que atendam às necessidades específicas do setor. Este papel exige habilidades avançadas em vendas técnicas, profundo conhecimento do mercado de energia elétrica e capacidade de alinhar tecnologias geoespaciais às demandas estratégicas dos clientes.

Responsabilidades e atribuições

• Expandir nossa tecnologia em clientes da base existente no setor energia elétrica (Distribuição, Geração, Transmissão e Comercialização de energia), com foco em relacionamento de longo prazo;
• Responder pela prospecção, qualificação e fechamento de oportunidades de negócios;
• Identificar oportunidades de upselling e cross-selling de soluções GIS;
• Atuar como consultor técnico-comercial, traduzindo as necessidades dos clientes em soluções práticas baseadas em GIS;
• Colaborar com equipes técnicas internas para personalizar soluções e garantir a entrega de valor ao cliente;
• Monitorar tendências do mercado de energia elétrica e adaptar estratégias de vendas para atender às demandas emergentes (ex.: transição energética, geração distribuída, digitalização, ESG, resiliência de rede);
• Criar estratégias de posicionamento dos produtos/soluções da Imagem nos clientes, mapeando perfis de cliente e identificando influenciadores, decisores, agentes externos e concorrentes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e fechar contratos de alto valor;
• Realizar apresentações técnicas de produtos/soluções e serviços para clientes, promover o sistema GIS, a visão da plataforma e outros negócios;
• Representar a empresa em eventos, feiras e conferências do setor, fortalecendo a rede de contatos e a marca;
• Desenvolver e manter uma rede comercial consistente, contemplando carteira de clientes e rede de contatos que contribua para a geração de negócios da empresa.

Requisitos e qualificações

Formação:

• Graduação em Engenharia, Administração, ou campo técnico relacionado. Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios é um diferencial.

Qualificações e Experiência:

• Experiência: Mínimo de 7 anos em vendas B2B, sendo pelo menos 3 anos no mercado de energia elétrica e/ou soluções tecnológicas (GIS, TI ou software empresarial);
• Experiência em gestão de contas estratégicas e atingimento de metas de receita em vendas complexas;
• Conhecimento Técnico: Familiaridade com sistema GIS (ex.: ArcGIS) e suas aplicações no setor de energia elétrica;
• Visão Estratégica: Aptidão para identificar oportunidades de negócios em um mercado técnico e competitivo;
• Comunicação: Clareza ao apresentar soluções complexas para stakeholders técnicos e executivos;
• Negociação: Expertise em conduzir negociações de alto nível com tomadores de decisão (C-level);
• Orientação a Resultados: Foco em metas de vendas e satisfação do cliente.

Habilidades Desejáveis:

• Inglês Avançado;
• Conhecimento e compreensão em profundidade os produtos e serviços oferecidos pela Imagem;
• Conhecimento em análise de custos e orçamentos.

Informações adicionais

O QUE OFERECEMOS

• Bônus anual atrelado às performances individual e da empresa
• Planos de Saúde e Odontológico;
• Alimentação / Refeição (inclusive nas férias);
• Vale Transporte;
• Auxílio Home Office;
• Seguro de Vida e Acidentes Pessoais
• Previdência Privada
• Cooperativa de Crédito

Família

• Auxílio Creche
• Licença Paternidade Estendida
• Day Off de Aniversários de filhos de até 16 anos

Bem-Estar

• Trabalho Híbrido
• Horário Flexível
• Day Off de Aniversário + Voucher Ifood
• Plano de Academia
• Conversas guiadas sobre Saúde Emocional

Desenvolvimento

• Carreira em "Y"

• Oportunidades de movimentação interna

• 2 horas de estudos semanais durante o expediente
• Capacitação comportamental
• Avaliação Continuada com feedbacks e acompanhamento permanente para apoio à evolução profissional do Colaborador
• Plano de Desenvolvimento Individual com capacitações e ações voltadas a cada Colaborador

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