Gerente Comercial B2B

1 semana atrás

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil maxfem Tempo inteiro

Gerente Comercial B2B | Canal Farma

Local: Híbrido / Remoto (com viagens)

Área: Comercial | Expansão B2B

Segmento: Saúde feminina | Suplementos | Cosméticos

Sobre a empresa

Somos uma empresa em expansão no mercado de saúde feminina, com atuação nacional e forte estratégia de crescimento no canal farma. Nosso portfólio é composto por produtos inovadores, com foco em bem-estar, prevenção e qualidade de vida. Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B para liderar a estruturação e expansão das vendas no varejo farmacêutico.

Missão da vaga

Responsável por estruturar, liderar e escalar a operação comercial B2B no canal farma, desenvolvendo distribuidores, representantes e grandes contas, garantindo crescimento sustentável, presença de marca e excelência na execução comercial.

Principais responsabilidades

  • Desenvolver e executar a estratégia comercial B2B voltada ao canal farma
  • Gerenciar e expandir a rede de distribuidores, representantes comerciais e parceiros estratégicos
  • Atuar diretamente na negociação com redes de farmácias, drogarias independentes e distribuidores regionais
  • Definir políticas comerciais, tabelas de preço, descontos, comissões e metas
  • Acompanhar indicadores de performance como sell-in, sell-out, positivação, giro e margem
  • Planejar e executar ações de trade marketing e ativações no ponto de venda
  • Trabalhar de forma integrada com as áreas de marketing, logística, financeiro e regulatório
  • Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão regional
  • Elaborar relatórios de desempenho, projeções e planos de ação para a diretoria

Requisitos obrigatórios

  • Experiência comprovada como Gerente Comercial B2B
  • Vivência sólida no canal farma (indústria, distribuidores, representantes ou redes)
  • Histórico consistente de crescimento de faturamento e expansão territorial
  • Forte capacidade de negociação, liderança e gestão por indicadores
  • Disponibilidade para viagens nacionais
  • Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados

Diferenciais

  • Experiência nos segmentos de suplementos, cosméticos ou saúde
  • Conhecimento em trade marketing farmacêutico
  • Atuação em empresas em fase de crescimento acelerado
  • Carteira ativa de relacionamento no canal farma

O que oferecemos

  • Remuneração compatível com o mercado (fixo + variável por performance)
  • Autonomia para estruturar e liderar a operação comercial
  • Ambiente dinâmico, com tomada de decisão estratégica
  • Oportunidade de crescimento junto à expansão nacional da empresa

  • Consultor Comercial B2B – Iluminação

    Há 17 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil LEDETERIA PREMIUM LED Tempo inteiro

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    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Pacifica Continental Tempo inteiro

    Nosso cliente está procurando um Gerente de Vendas - CRM para integrar sua equipe no Rio de Janeiro. O profissional se concentrará na expansão da marca e aumento do market share.Requisitos: Experiência em estratégia comercial de expansão e novos negócios; Forte vivência no relacionamento comercial B2B; Prospecção de novos clientes;Conhecimento...

  • Executivo(a) de Vendas B2B

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    Vaga: Executivo(a) de Vendas B2BLocal: Bonsucesso – RJEmpresa: Zoom Entregas RápidasModelo: 100% PresencialHorário: Segunda a sexta-feira, das 8h às 18hSobre a Zoom Entregas RápidasA Zoom Entregas Rápidas é uma empresa especializada em soluções logísticas e entregas rápidas, atuando com operações B2B e B2C. Trabalhamos com soluções...

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    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil IB Benefícios Consultoria e Seguros Tempo inteiro

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