Gerente de Contas Estratégicas

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at

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Nossa experiência em Medicina inovadora é informada e inspirada por pacientes, cujos insights impulsionam nossos avanços científicos. Visionários como você trabalham em equipes que salvam vidas, desenvolvendo os medicamentos de amanhã.

Junte-se a nós no desenvolvimento de tratamentos, buscando curas e no pioneirismo desde o laboratório para a vida, enquanto apoia os pacientes ao longo de cada etapa do caminho.

Saiba mais em

Proposta: O Gerente de Contas Estratégicas (SAM) integra o time da diretoria de Acesso da J&J Innovative Medicine, uma posição cross e pilar foco da companhia. Buscamos um perfil profissional curioso, resiliente, com alta energia, foco na solução e resultado.

Buscamos o melhor talento para a posição de Gerente de Contas Estratégicas - Mercado Privado, baseado em SP e com disponibilidade para viagem em 60% do tempo.

Responsabilidades Principais:

• Responsável pela gestão da parceria estratégica entre J&J e os maiores grupos econômicos do mercado de saúde atualmente, dando suporte ao gestor nacional dessas contas e focando nos CNPJs de regionais estratégicas que compõem o resultado atual 

• Conhecimento aprofundado do cenário e tendências do mercado da saúde e conta(s), a fim de elaborar o melhor PEI (Plano Estratégico Integrado, por conta), fortalecendo a relação institucional J&J com os principais grupos econômicos;

• Visão ampla do negócio identificando oportunidades além do comercial e que estejam alinhadas com as estratégias da contas e J&J, promovendo maior integração de times J&J Acesso, Demanda Clínica e Medical Affairs nas contas;

• Assegurar a ampliação de acesso das nossas inovações alinhado com as estratégicas de cada BU, tendo por consequência o crescimento acelerado do nosso portfólio por meio da soberania médica;

• Liderar e conduzir a estratégica do PEI junto a stakeholders internos responsáveis pelo resultado dos planos, (GEA/ GNV/GD/MSL/PAYER), bem como stakeholders externos com detalhado plano de engajamento de  stakeholders através do mapping de cada conta (mapa de influenciadores e tomadores de decisão);

• Elevada capacidade analítica de resultados através de dashboards de performance identificando oportunidades de negócio que promovam o crescimento acelerado das contas estratégicas;

• Participação ativa na construção das estratégicas para as campanhas/ contratos considerando dados quantitativos bem como qualitativos e que estas estejam alinhadas com o PEI.

• Liderar o tracking de contratos e campanhas comerciais mensalmente junto aos clientes e trimestralmente junto à stakeholders internos responsáveis pela performance do PEI (demanda/ maf/ gea/gd/ gnv/ payer) – GFC;

• Liderar de forma executiva as discussões estratégicas do PEI junto a níveis mais seniores da J&J BU ́s, GEAs Heads, MAF Heads

• Ser guardião de políticas de HCC e legal em todas as interações juntos às contas sob responsabilidade

• Atingir as metas estabelecidas de volume e faturamento por conta e CNPJ do Grupo, assim como metas de visitação e cobertura de painel

Pré Requisitos:

• Graduação Completa;

• Inglês intermediário (desejável);

• Conhecimento do mercado privado será considerado um diferencial;

• Experiência prévia no setor farmacêutico ou de saúde;

• Capacidade de trabalhar em um ambiente multidisciplinar, colaborando com equipes de vendas, marketing e científicas;

• Indispensável possuir CNH válida - Categoria B;

• Disponibilidade para atuar em campo: 60%