Executivo De Contas RJ

1 semana atrás

Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil CSP Tech Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

Estamos procurando uma pessoa com garra, paixão, vontade, alegria, bom humor, cabeça aberta e proativo para ser o CSPlayer que cuida de nossos clientes no Rio de Janeiro

É para criar relacionamentos confiáveis e de longo prazo, se tornar o ponto de referência nos nossos clientes, ser aquele que convida nossos clientes para tomar um café e eles aceitam.

Precisamos de um CSPlayer que tenha a alma comercial, que entenda e domine os processos de venda, seja organizado, focado nos prazos e faca no dente para trazer negócios. Administrar as contas e goste de buscar ativamente novas oportunidades de vendas =)

Responsabilidades do(a) Executivo(a) de Contas Sênior:

  • Contribuir com a equipe de vendas e executivos de conta na elaboração de estratégias para reforçar a presença no mercado e aumentar a receita.
  • Cultivar e nutrir relacionamentos robustos com clientes chave para estimular o crescimento das vendas e promover a lealdade do cliente.
  • Identificar e retificar ineficiências em metodologias e processos de vendas.
  • Adaptar soluções para se alinhar aos requisitos dos clientes, compreendendo de maneira abrangente suas necessidades.
  • Monitorar a dinâmica do mercado e permanecer atualizado sobre as práticas de ponta da indústria.
  • Demonstrar um conhecimento profundo dos produtos e serviços oferecidos pela nossa organização.
  • Superar consistentemente os objetivos e cotas de vendas.
  • Utilizar metodologias e melhores práticas para impulsionar as vendas e otimizar operações, incluindo administração de dados, automação de processos e gerenciamento de relacionamento com o cliente.
  • Participar de reuniões e convenções do setor para interagir e se manter informado sobre as últimas tendências e avanços.
  • Atuar tanto como hunter quanto como farmer, buscando novas oportunidades e nutrindo o crescimento das existentes.
  • Apresentar soluções CSP de acordo com o perfil do prospect, realizar demonstrações de software e processos.
  • Conduzir follow-ups até a assinatura do contrato.
  • Preparar informações de hand-off para Onboarding e Operações.
  • Gerenciar várias tarefas em diferentes ciclos de vendas simultaneamente, garantindo o alcance das metas de receita.
  • Manter o CRM de Vendas (Hubspot) totalmente atualizado.
  • Realizar demonstrações de produtos em reuniões presenciais ou virtuais.
  • Trabalhar em estreita colaboração com nossos BDRs para garantir a transferência bem-sucedida de leads desde os estágios iniciais até a venda e fechamento.
  • Analisar o potencial do território/mercado, acompanhar as vendas e relatórios de status.

Requisitos

  • Experiência com processo de venda, gestão de pipeline e CRM (Hubspot).
  • Domínio de técnicas de vendas como SPIN Selling e BANT.
  • Conhecimento e acompanhamento da movimentação CSP no mercado.
  • Conhecimento sobre TI, agilidade e formação de squads para desenvolvimento de software.
  • Pelo menos 5 anos de experiência comprovada em vendas B2B de tecnologia ou serviços de tecnologia ou funções de gerenciamento de contas.
  • Histórico de superação e atingimento de metas de vendas.
  • Habilidades de escuta, negociação e apresentação
  • Habilidades de comunicação verbal e escrita
  • Habilidade em lidar com conflitos e trabalhar com metas

Diferencial

  • Inglês
  • Conhecimento de processos ágeis
  • Experiência em venda consultiva de serviços

Benefícios

  • Cartão iFood Benefícios

  • CSP Vantagens

  • DAYOFF Aniversariante

STARBEM TELEMEDICINA (100% CUSTEADO)

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Eurho RH Tempo inteiro

    Vaga: Executivo de Contas- Rio de Janeiro/RJ.Atividades: Realizar vendas, pós venda e prospecção de clientes do setor privado; acompanhar entregas quando necessário; apoiar setor financeiro em cobrança; padronizar medicamentos em clientes do setor privado e buscar oportunidades de novos negócios.Tipo de vaga: Tempo integral**Benefícios**:-...

  • Executivo de Contas Iii

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil SENAC - ARRJ Tempo inteiro

    Que tal fazer parte de uma história incrível?Buscamos para o nosso time um profissional para: Prospectar novos clientes (Governo e privado) na Capital e no interior do RJ.Comercializar soluções, partindo do portfólio Senac, para organizações públicas, privadas ou do terceiro setor, de forma consultiva, considerando os critérios de atendimento;...

  • Executivo de Contas

    Há 2 horas

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Jobbol Tempo inteiro R$40.000 - R$60.000 por ano

    Hotel admite Executivo de Contas em Rio de Janeiro (Copacabana).Responsabilidades:Realizar a prospecção e a gestão de contas corporativas e de agências de viagens. Efetuar a negociação de contratos para hospedagem, eventos e grupos. Prestar suporte no desenvolvimento de estratégias de vendas para atingir as metas do hotel. Realizar visitas comerciais...

  • Executivo de contas

    Há 6 dias

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil KLINI PLANOS DE SAUDE LTDA Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Vaga de Executivo de Contas DescriçãoO Executivo de Contas será responsável por gerenciar a carteira de clientes, identificar novas oportunidades de negócios e garantir a satisfação dos clientes atuais.ResponsabilidadesGerenciar a carteira de clientes, mantendo relacionamentos sólidos e de longo prazo com clientes corporativos, garantindo a...

  • Executiva(o) de Contas Sênior

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil UnitedHealth Group Tempo inteiro

    Somos o Américas Serviços Médicos, fazemos parte do UnitedHealth Group, uma empresa norte-americana que se dedica a atividades variadas no setor de saúde e bem-estar e, por meio de mais de 285 mil colaboradores no mundo todo, leva benefícios de saúde para pessoas em mais de 130 países. No Brasil, o UnitedhHealth Group atua por meio de negócios...

  • Executivo de contas

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil 株式会社ドリティーコーポレーション Tempo inteiro

    Account Executive Responsável por prospectar clientes, apresentar soluções personalizadas, e conduzir o fechamento de contratos. Responsabilidades Prospectar e conquistar novos clientes, identificando oportunidades de negócios e apresentando soluções personalizadas. Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, visando o fechamento de vendas. ...

  • Executivo de contas

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil 株式会社ドリティーコーポレーション Tempo inteiro

    Account Executive Responsável por prospectar clientes, apresentar soluções personalizadas, e conduzir o fechamento de contratos. ResponsabilidadesProspectar e conquistar novos clientes, identificando oportunidades de negócios e apresentando soluções personalizadas. Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, visando o fechamento de vendas. ...

  • Executivo de contas

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil 株式会社ドリティーコーポレーション Tempo inteiro

    Account ExecutiveResponsável por prospectar clientes, apresentar soluções personalizadas, e conduzir o fechamento de contratos.ResponsabilidadesProspectar e conquistar novos clientes, identificando oportunidades de negócios e apresentando soluções personalizadas.Elaborar propostas comerciais e negociar contratos, visando o fechamento de vendas.Realizar...

  • Executivo de Contas

    4 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil HILTI Tempo inteiro

    **O que procuramos?**:Estamos procurando por um(a) Executivo(a) de Contas para se juntar ao nosso time de vendas técnicas externas no Brasil, mais especificamente em RJ e região.A área de atuação comercial é dentro de grandes construtoras e instaladoras especializadas em projetos de construção residencial e comercial em toda a região**Conhece a...

  • Executivo de Contas

    3 semanas atrás

    Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brasil Talent Group Tempo inteiro

    **Buscamos profissionais para atuar em uma das instituições de ensino mais conceituadas da América Latina no seguimento de Educação Executiva****Perfil**:- Venda B2B de Programas de Educação Corporativa Customizados- Foco em Prospecção de novos negócios;- Atuação no relacionamento e nas negociações com empresas privadas, órgãos públicos e...