vendedor b2b consultivo

Olá,

Estamos assessorando a Uniir na busca por uma Pessoa Vendedora Consultiva, que será peça-chave no crescimento da empresa e no fortalecimento da presença comercial no setor de tecnologia e telecomunicações.

Essa pessoa será responsável por conduzir o processo de vendas de forma estruturada e consultiva, desde a prospecção ativa até o pós-venda. Atuará identificando oportunidades de negócio, entendendo as necessidades dos clientes e apresentando soluções personalizadas que gerem valor real. O foco será construir relacionamentos duradouros, negociar com estratégia e impulsionar resultados consistentes, sempre com ética e visão de parceria.

O perfil ideal é de alguém com forte vivência em vendas B2B, domínio em técnicas de negociação e uso de ferramentas de CRM, que se destaque por sua proatividade, comunicação e capacidade analítica. A atuação é 100% presencial na Zona Sul de São Paulo (Chucri Zaidan), em um ambiente colaborativo, dinâmico e voltado para alta performance.

Sobre a Uniir:

Com mais de 30 anos de experiência, a Uniir é referência no setor de locação e terceirização de equipamentos, com mais de equipamentos em operação e locações temporárias realizadas. A empresa atua junto aos principais players de telefonia e tecnologia, oferecendo soluções ágeis, suporte técnico especializado e processos descomplicados. Nosso propósito é facilitar a vida dos clientes, garantindo que tenham sempre o melhor em tecnologia e telecomunicações à disposição.

Responsabilidades e atribuições

A Pessoa Vendedora Consultiva será responsável por conduzir todo o ciclo de vendas, garantindo uma atuação estratégica e de alto impacto.

Entre suas principais responsabilidades estão:

• Prospectar e qualificar clientes por diversos canais (telefone, e-mail, redes sociais e visitas presenciais), construindo uma carteira sólida e sustentável.
• Realizar vendas consultivas, compreendendo a fundo o negócio de cada cliente e apresentando soluções personalizadas que gerem valor.
• Negociar preços, prazos e condições comerciais, sempre alinhado às políticas da empresa e à satisfação do cliente.
• Acompanhar o ciclo completo da venda, do primeiro contato ao pós-venda, fortalecendo o relacionamento e garantindo uma experiência positiva.
• Colaborar com as áreas de Marketing e Customer Success, contribuindo para otimizar a jornada do cliente e identificar oportunidades de melhoria contínua.
• Manter o CRM atualizado, registrando cada interação e acompanhando indicadores de performance e metas.
• Analisar o mercado e a concorrência, antecipando tendências e mapeando novas oportunidades de negócio.

Buscamos alguém com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, que una estratégia e execução. Esperamos uma pessoa que:

• Possua experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente em telecomunicações, tecnologia ou soluções corporativas.
• Já tenha atuado com prospecção ativa e fechamento de vendas complexas, incluindo estratégias de cross-sell e upsell.
• Tenha familiaridade com ferramentas de CRM e sistemas de gestão de vendas, com boa organização e visão de funil.
• Demonstre habilidade em negociação, comunicação clara e empatia no relacionamento com clientes.
• Seja proativa, competitiva e focada em performance, sem abrir mão da ética e transparência.
• Tenha disponibilidade para atuação presencial na Zona Sul de São Paulo (Chucri Zaidan).
• Formação superior completa ou em andamento em áreas como Administração, Gestão Comercial ou correlatas será considerada um diferencial.

Requisitos e qualificações

Buscamos uma pessoa com perfil consultivo, analítico e orientado a resultados, que combine visão estratégica com uma atuação prática e estruturada em vendas.

É importante que essa pessoa tenha:

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas, preferencialmente nos segmentos de telecomunicações, tecnologia ou serviços corporativos.
• Domínio de ferramentas de CRM (como Pipedrive, HubSpot, RD Station ou similares), garantindo acompanhamento constante da jornada do cliente.
• Familiaridade com ferramentas de automação e prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Ramper ou plataformas equivalentes.
• Bons conhecimentos em pacote Office e ferramentas do Google Workspace (Sheets, Slides, Docs), para relatórios

Informações adicionais

Benefícios:

Vale-refeição: R$ 48,00 por dia (sem desconto em folha);

Vale-transporte: integral (sem desconto em folha);

Assistência médica opcional: 70% custeada pela empresa e 30% pelo colaborador;

Comissão variável escalonada: média entre R$ 5.000 e R$ 6.000, podendo chegar a R$ 8.000–8.500;

Ambiente comercial dinâmico, com carteira de clientes ativa;

Plano de carreira estruturado e oportunidades reais de crescimento dentro da empresa.

Nosso Manifesto:

É assim que a gente começa contando nossa história: com um cumprimento e uma despedida.

Damos olá a um novo formato de conectar pessoas e empresas e damos adeus aos engessados Recursos humanos.

Damos olá a um RH que não é departamento — é direção.

Olá a processos que vão além do currículo.

Dizemos olá à performance com propósito.

Ao futuro, onde gente é estratégia — e não custo.

A gente diz olá ao empresário que entendeu que cultura não é detalhe.

E também pro que ainda não entendeu, mas vai.

Porque um "olá" não é só uma saudação. É o som de portas se abrindo.

De oportunidades nascendo. De relações começando. E disso a gente entende.

Afinal, é sobre criar mais espaços para mais "olás": entre talentos e empresas, ideias e execuções, pessoas e possibilidades. É sobre um movimento.

Um ecossistema. Uma nova forma de pensar, conectar, educar.

E claro, sobre uma forma de revolucionar um mercado que anseia por mudanças.

Porque todo CNPJ começa com CPF.

E quando ele vai mais longe, a empresa vai também.

Nosso Propósito:

Revolucionar o jeito de contratar, desenvolver e reter as pessoas

Nossos Valores:

Em tudo que fazemos, as pessoas vêm primeiro. Elas sempre serão a base de tudo.

Transparência constrói confiança e confiança gera oportunidades

Somos alucinados e não nos acomodamos. Estamos em movimento constante, desafiando o tradicional

Se não podemos ser, a gente decide não estar. Respeitamos muito a essência de cada um e também pela nossa.