Executivo de Soluções de Negócios

Há 7 horas

Brasília, Distrito Federal, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro R$40.000 - R$80.000 por ano


Sobre a vaga

Se você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte da TOTVS

Aqui acreditamos que o crescimento individual é essencial para o sucesso do time, e trabalhamos juntos para alcançar grandes resultados.

Estamos em busca de um(a)
Executivo(a) de Novos Negócios
, com perfil
hunter
, para atuar na região de
Brasília
. Sua missão será
prospectar novos clientes, gerenciar sua carteira de ponta a ponta e garantir a satisfação total
, superando metas e oferecendo soluções inovadoras ao mercado.

Se você tem
energia, motivação e sede de crescimento
em uma empresa que valoriza o seu desenvolvimento, essa oportunidade é para você.

Principais responsabilidades:

  • Gestão de carteira:
    Construir e manter relacionamentos com clientes e prospects, garantindo satisfação e fidelização;
  • Prospecção de mercado:
    Identificar novas oportunidades de negócio em parceria com as torres e operações, ampliando o market share na região de Brasília;
  • Planejamento comercial:
    Elaborar planos táticos alinhados às metas da unidade e ao planejamento estratégico da TOTVS Brasil Central;
  • Gestão do funil de vendas:
    Qualificar oportunidades e acompanhar todas as etapas no CRM, da prospecção ao fechamento;
  • Diagnóstico consultivo:
    Antecipar demandas dos clientes, propondo soluções alinhadas às necessidades e tendências de mercado;
  • Pós-venda ativo:
    Garantir acompanhamento após a venda, apoiando o cliente durante o ciclo de entrega e solucionando eventuais ocorrências;
  • Análise de dados:
    Gerar relatórios de pipeline e forecast, garantindo visibilidade e alinhamento com a liderança;
  • Engajamento em eventos:
    Promover a participação de clientes e prospects em eventos e treinamentos da TOTVS.

Requisitos e qualificações

Obrigatórios:

  • Formação superior completa
    , preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação, especialização ou MBA serão considerados diferenciais;
  • Experiência prévia em vendas de soluções ERP
    , especialmente em contextos consultivos e de média/alta complexidade;
  • Vivência na área comercial
    , com atuação consultiva em vendas de tecnologia.
  • Perfil hunter
    , com alta capacidade de
    prospecção ativa
    , visão estratégica e foco em geração de novos negócios;
  • Proatividade e orientação para resultados
    , com habilidade em negociação, relacionamento com o cliente e condução de ciclos completos de vendas.

Desejáveis:

  • Conhecimento em ferramentas de BI e CRM
    , com foco em gestão de funil e análise de dados comerciais;
  • Domínio do Pacote Office (Excel e PowerPoint)
    e
    Google Workspace
    , com capacidade de elaborar propostas e apresentações estratégicas;
  • Habilidade em prospecção ativa
    e
    vendas consultivas
    , com foco em entender as dores do cliente e propor soluções personalizadas;
  • Boa compreensão do mercado
    e do
    segmento de atuação
    .


Faça parte da TOTVS Brasil Central

Aqui, você aprende fazendo, cresce com propósito e contribui diretamente com soluções que transformam o negócio dos nossos clientes.

Se identificou? Candidate-se agora e venha ser protagonista com a gente

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    DescriçãoGarantir o cumprimento das metas estabelecidas pela TOTVS por intermédio de uma eficiente prospecção de mercado e domínio na gestão de sua carteira de clientes, buscando seu maior nível de satisfação.Responsabilidades e atribuiçõesO QUE VOCÊ VAI FAZER:Mapear possíveis leads no mercado e estreitar o relacionamento de forma a gerar...

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    Há 5 dias

    Brasília, Distrito Federal, Brasil MoveOn Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções com forte visão de negócios e perfil consultivo para atuar como elo entre mercado, tecnologia e estratégia. Este profissional será responsável por construir soluções tecnológicas alinhadas às dores dos clientes e transformá-las em ofertas comerciais escaláveis, com impacto direto no crescimento da...

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    Brasília, Distrito Federal, Brasil Portal de compras públicas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

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  • Secretário executivo

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Portal de Compras Públicas Tempo inteiro R$90.000 - R$120.000 por ano

    Profissional com atuação consolidada no apoio à alta liderança, assumindo responsabilidades mais complexas e com maior autonomia. Atua com foco na excelência organizacional e na confidencialidade das informações, antecipando necessidades executivas.Responsabilidades:Gerenciar agendas de múltiplos executivos (CEO, Co-CEO, Diretoria);Planejar e...

  • Secretária Executiva

    2 semanas atrás

    Brasília, Distrito Federal, Brasil Portal de Compras Públicas Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano

    Profissional com atuação consolidada no apoio à alta liderança, assumindo responsabilidades mais complexas e com maior autonomia. Atua com foco na excelência organizacional e na confidencialidade das informações, antecipando necessidades executivas.Responsabilidades:Gerenciar agendas de múltiplos executivos (CEO, Co-CEO, Diretoria);Planejar e...

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    Há 5 horas

    Brasília, Distrito Federal, Brasil TOTVS Brasil Central Tempo inteiro R$40.000 - R$120.000 por ano

    DescriçãoSe você é apaixonado por desafios e quer transformar sua carreira, venha fazer parte daTOTVS Aqui acreditamos que ocrescimentode cada um é essencial para o sucesso do time, e trabalhamosJUNTOSpara alcançar grandes resultados.Estamos em busca de umExecutivo de Novos Negócioscom perfilhunterpara atuar emBrasília. Sua missão seráprospectar...