Pessoa Especialista em Sales Enablement

A SoftExpert é a empresa líder de mercado em soluções de software para a gestão integrada da conformidade, inovação e transformação digital de processos. E uma grande empresa possui grandes números: são mais de 1000 colaboradores, mais de 3 mil clientes e 300 mil usuários, em mais de 40 países ao redor do mundo

Completamos 30 anos e nosso sonho é atingir todos os países do globo com nossas soluções.

Por isso o nosso lema é #WeAreExpertsAndGlobal

A Oportunidade

A missão do(a) especialista em Sales Enablement na SoftExpert é otimizar o desempenho da equipe de vendas, projetando, implementando e gerenciando um programa abrangente de capacitação que equipa os vendedores com o conhecimento, as habilidades e os recursos necessários para exceder consistentemente as metas de receita. Esse profissional desempenha um papel crítico ao alinhar estratégias, ferramentas e processos para maximizar a produtividade e a eficácia das vendas.

Responsabilidades e atribuições

1. Desenvolver e fornecer treinamento de alto impacto:

• Projetar e entregar programas de treinamento envolventes que abordem novos produtos/serviços, metodologias de vendas (como MEDDIC e SPIN Selling) e melhores práticas em gerenciamento de relacionamento com o cliente;
• Utilizar múltiplos formatos de treinamento, como workshops, webinars, cursos online e sessões de coaching;
• Avaliar continuamente a eficácia do treinamento e realizar ajustes para melhorar os resultados de aprendizagem.

2. Criar e manter materiais de suporte de vendas:

• Desenvolver materiais de vendas de alta qualidade, como apresentações, propostas, estudos de caso e vídeos;
• Garantir que os materiais estejam sempre atualizados e alinhados com as tendências de mercado e as necessidades dos clientes;
• Gerenciar um repositório centralizado de recursos para facilitar o acesso pela equipe de vendas.

3. Otimizar tecnologias e processos de vendas:

• Administrar e otimizar sistemas de CRM (ex.: Salesforce, HubSpot) e outras plataformas de tecnologia de vendas;
• Implementar melhores práticas no uso de ferramentas de vendas para melhorar a eficiência e a eficácia;
• Analisar dados de vendas e identificar áreas para melhorias nos processos ao longo do funil de vendas.

4. Impulsionar o alinhamento entre vendas e marketing:

• Colaborar com a equipe de marketing para garantir que as estratégias estejam alinhadas;
• Adaptar campanhas e materiais de marketing para maximizar o impacto na geração e conversão de leads.

5. Fornecer suporte contínuo à equipe de vendas:

• Atuar como consultor de confiança, fornecendo orientação em situações desafiadoras;
• Participar de visitas e chamadas de vendas para observar e fornecer feedback em tempo real;
• Analisar o desempenho individual e da equipe, propondo soluções personalizadas para melhoria.

6. Liderar programas de integração de novos vendedores:

• Projetar e entregar um programa abrangente de onboarding para novos contratados;
• Garantir que novos membros estejam preparados para contribuir de forma eficaz e bem-sucedida.

Requisitos e qualificações

• Formação: Bacharel em Administração, Marketing ou áreas correlatas;
• Vivencia em Sales Enablement, Vendas ou Marketing em ambientes de tecnologia ou B2B.

Habilidades técnicas:

• Proficiência em CRMs (ex.: Salesforce, HubSpot) e ferramentas de automação de vendas (ex.: SalesLoft, Outreach);
• Capacidade analítica e de interpretação de dados;
• Inglês e/ou Espanhol Fluente.

Competências-chave:

• Excelente comunicação, apresentação e habilidades interpessoais;
• Organização, gerenciamento de projetos e solução de problemas;
• Capacidade de criar conteúdos de treinamento envolventes e impactantes.

Você irá se diferenciar se tiver:

• Experiência em empresas de tecnologia de alto crescimento ou startups;
• Conhecimento em metodologias de vendas como MEDDIC e SPIN Selling;
• Familiaridade com plataformas de inteligência de vendas (ex.: LinkedIn Sales Navigator);
• MBA ou certificações em vendas.

Informações adicionais

Benefícios:

Plano de Saúde Unimed: Sem mensalidade para o titular e coparticipação de apenas 30%

Bônus Anual: Reconhecemos e valorizamos o seu esforço com um bônus anual especial

Vale-Refeição ou Vale-Alimentação: Desfrute de refeições sem desconto em folha, com um benefício de R$840,00

Auxílio Educação: Bolsas de estudos para idiomas, graduação, pós ou especializações, com reembolso mensal de até 70%

TotalPass: Acesso à rede de academias, psicológos e nutricionista em todo o Brasil com um desconto exclusivo

Plano Odontológico: Escolha entre três opções de planos abrangentes para cuidar do seu sorriso em todo o Brasil

Indicação Premiada: Indique um amigo e receba até R$1.000,00

Cursos Online Gratuitos: Aprimore suas habilidades com cursos 100% gratuitos, desenvolvidos pela SoftExpert

Capacitações Internas e Externas: Investimos no seu crescimento com programas de capacitação

Convênio Farmácia

Seguro de Vida

Somos referência no mercado como uma empresa de soluções de software para a gestão integrada, contando com mais de 40 componentes dedicados à administração e gestão empresarial. Nosso objetivo é proporcionar às empresas a conformidade, inovação e transformação digital de processos, garantindo uma abordagem abrangente e eficaz.

E uma grande empresa possui grandes números: Estamos presentes com unidades de negócio em 10 países, com mais de 700 colaboradores ao redor do mundo, mais de 2 mil clientes e 3 milhões de usuários espalhados em cerca de 50 países ao redor do mundo. Com 3 décadas, sonhamos em atingir todos os países do globo com nossas soluções, por isso aqui #WeAreExpertsAndGlobal

Se você gosta de desafios e quer fazer parte dessa jornada global rumo a transformação digital, nós queremos te conhecer