Gerente de Vendas

Olá, somos Cayena, muito prazer

Somos uma startup que chegou para revolucionar o mercado do Food Service Simplificamos o setor mais importante do planeta digitalizando o processo da compra de insumos, sem mensalidades, sem taxas escondidas, sem custo de frete e sem dor de cabeça.

Empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência de dados para um mercado carente de tecnologia e inovação

Sobre a vaga:

Como Gerente de Vendas da Academia Cayena, sua missão é liderar a frente comercial dedicada à seleção, formação, capacitação e desenvolvimento de novos(as) vendedores(as) da Cayena, bem como liderar nosso time de vendas internas (Inside Sales).

Como líder da Academia Cayena, você será responsável por estruturar, gerir e expandir uma nova unidade de negócios estratégica da Cayena, com alto potencial de crescimento e papel central na consolidação dos resultados comerciais da empresa nos próximos anos.

Você deverá definir a estratégia de atração, gestão, acompanhamento, incentivos, campanhas, treinamentos e desenvolvimento de novos(as) vendedores(as) da Cayena. Você irá liderar uma a equipe de supervisores(as)/ coordenadores(as) de alto potencial e o objetivo é o de superar constantemente as metas estabelecidas, preparando vendedores de alto nível para serem destaques no time comercial da Cayena, sendo peça-chave para impulsionar resultados e fortalecer nossa presença no mercado.

Responsabilidades:

• Definir a estratégia de atração, seleção e qualificação de novos(as) vendedores(as);
• Definir a estratégia de vendas do nosso time comercial Inside Sales;
• Planejar o acompanhamento, treinamento e rotinas de desenvolvimento dos(as) vendedores(as);
• Definir a estratégia de priorização em tipos de clientes;
• Coordenar equipe de representantes de vendas, garantindo engajamento e performance;
• Definir formatos de acompanhamento da performance e oportunidades de cada vendedor(a) do time;
• Conduzir treinamentos técnicos e comportamentais, assegurando evolução contínua do time;

• Implementar planos de ação para reverter baixa performance e desenvolver talentos;

• Monitorar indicadores de vendas, conversão e cobertura de mercado;

• Realizar feedbacks estruturados com base em dados e observação prática;
• Garantir o atingimento de metas e padronização do processo comercial;
• Garantir fluidez entre área comercial e backoffice (cadastro, crédito, cobrança, suporte);
• Apoiar a equipe na resolução de gargalos operacionais que impactam a rotina de vendas.

Experiência:

• Experiência prévia em coordenação de equipes comerciais (coordenadores, supervisores e/ou vendedores);
• Histórico comprovado em treinamento, crescimento e desenvolvimento de times comerciais;
• Vivência em rotina comercial.

Competências Técnicas:

• Conhecimento em CRM e em ferramentas Google (Sheets e Apresentações);
• Análise de performance em ferramentas como Metabase, Excel avançado e SQL;
• Capacidade de estruturar rituais de gestão (dashboards, pipelines e reuniões de performance).

Competências Comportamentais:

• Liderança por exemplo, capacidade de mostrar como um vendedor consegue chegar em seu resultado;
• Comunicação clara e assertiva;
• Organização e disciplina para gerenciar uma equipe com excelência;
• Experiência com vendas presenciais, ótimo relacionamento e comunicação;
• Perfil hands-on, com foco em resultados e mentalidade de dono;
• Excelente habilidade analítica para transformar dados em ações concretas;
• Habilidade para tomada de decisão e resolução de problemas;
• Resiliência e habilidade de atuação em ambiente dinâmico e de crescimento acelerado;
• Capacidade de planejamento dos próximos passos de crescimento do time e resultados.

Outros Requisitos:

• Experiência com o mercado de Food Service é diferencial;
• Disponibilidade para atuar 100% presencial.

Benefícios:

Além do combo de Benefícios Garantidos, benefícios que são comuns a todos, cada Pepper recebe um número de pontos para distribuir entre os Benefícios Flexíveis que quiser e montar um pacote do seu jeito

Benefícios Garantidos (comum a todos):

Elegibilidade ao Programa de Stock Options

Licença maternidade e paternidade estendidas

Auxílio creche

Recesso remunerado

Premiação por indicação

Subsídio para livros da Biblioteca Cayena

Convênio médico pela Amil

Cartão Caju

Benefícios Flexíveis (você escolhe o que fizer sentido para você):

• Gympass

Convênio pet

Convênio odontológico

Seguro de vida

• Somos empreendedores: Abraçamos a missão e tomamos risco. Temos sede de crescimento e fome de impacto.

Concorde ou discorde, comprometa-se: Missionários abrem mão do consenso em prol da agilidade. Somos unidos e comprometidos, concordando ou não.

Temos fome de resultado: Somos entregadores insaciáveis movidos pelo desejo de transformar ambição em realidade.

• Faça-se desnecessário: É papel de todos atrair empreendedores missionários. Contrate-os, treine-os e saia da frente.

Somos uma FoodTech B2B, um marketplace que digitaliza o processo de compra de insumos levando tecnologia descomplicada para fornecedores, restaurantes, bares, hotéis e dark kitchens.

Nos últimos anos, vimos de perto a revolução que os apps de delivery trouxeram para a forma como os restaurantes vendem. Agora, chegou a hora de revolucionar também a maneira como eles compram

Nós empreendemos pelo propósito de impulsionar negócios que colocam a comida na mesa. Conectamos fornecedores e compradores levando inteligência e dados para um mercado carente de tecnologia e inovação

• Nosso mercado movimenta mais de R$ 800 Bi/ano no Brasil
• Crescemos +5x ao ano, todo ano, desde 2021
• Já disponibilizamos +R$ 2 bilhões em capital de giro para milhares de restaurantes, bares e mini mercados
• Retemos mais de 100% das nossas vendas mês a mês

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