Executivo(a) de Vendas – Serviços de Testes, Inspeção e Certificação

1 dia atrás

São Paulo, São Paulo, Brasil UL Solutions Tempo inteiro R$80.000 - R$120.000 por ano
Description

Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas orientado(a) para resultados, com forte capacidade de relacionamento e conhecimento do setor de tecnologia, para impulsionar o crescimento da empresa por meio da venda de serviços especializados para empresas de alta tecnologia. Esta posição exige proatividade, excelente comunicação e disposição para atuar presencialmente com clientes.

Responsibilities
  • Desenvolver e executar estratégias de vendas, priorizando conquista de novas contas e mantendo relacionamento contínuo com clientes.
  • Utilizar credibilidade técnica para construir relações com tomadores de decisão e influenciadores.
  • Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, com suporte de especialistas internos.
  • Realizar follow-ups e garantir a renovação de serviços, quando aplicável.
  • Identificar oportunidades para venda de produtos e serviços especializados.
  • Qualificar leads inbound e outbound, entender necessidades e fechar novos negócios.
  • Apoiar nas etapas de descoberta, proposta e fechamento de vendas dos serviços principais da UL.
  • Acionar suporte técnico (engenheiros) quando necessário para atender demandas específicas dos clientes.
  • Gerenciar pipeline de novos clientes e conduzir o processo de aquisição até o fechamento.
  • Delegar a liderança da venda para especialistas técnicos em casos de produtos altamente especializados.
  • Garantir transição fluida para os times de implementação e sucesso do cliente após o fechamento da venda.
  • Contribuir com planos de contas estratégicos (GAM/SAM) com insights sobre sua área de especialização.

Responsabilidades Adicionais:

  • Cumprir metas trimestrais de ordens e receita.
  • Expandir a base de clientes, conquistando novos negócios.
  • Realizar reuniões e apresentações presenciais para demonstrar soluções.
  • Participar de eventos do setor e visitar clientes com frequência.
  • Manter previsões de vendas precisas e CRM atualizado.
  • Colaborar com colegas, compartilhando experiências e apoiando o sucesso do time.
Qualifications
  • Formação superior ou técnica em áreas relacionadas à tecnologia.
  • Inglês avançado (especialmente leitura e escrita).
  • Experiência mínima de 2 anos em vendas, preferencialmente B2B.
  • Conhecimento técnico em produtos e serviços especializados da área de TIC.
  • Histórico comprovado de superação de metas de vendas.
  • Visão de negócios e domínio dos processos comerciais.
  • Capacidade de atuar de forma autônoma e disponibilidade para viagens frequentes.

#LI-BD1

#LI-Hybrid

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