Pessoa SDR Pleno

Na Viaflow, atuamos 100% remoto e estamos em busca de uma Pessoa SDR (Sales Development Representative) com perfil inconformado, proativo e com excelente capacidade de pesquisa para ser a porta de entrada de novos negócios Sua missão é organizar e qualificar os leads, transformando potenciais clientes em oportunidades valiosas para o nosso time comercial.

Se você quer iniciar sua carreira em vendas com o pé direito, em um time de alta performance e com foco em tecnologia, #VemPraViaflow

Se identificou? Então vem com a gente

• Geração de Oportunidades: Identificar e prospectar ativamente novas oportunidades de negócio (Inbound e Outbound), utilizando telefone, e-mail, redes sociais e outras plataformas.
• Qualificação Estratégica: Engajar-se em diálogos direcionados para entender profundamente as necessidades, desafios e metas dos clientes, garantindo o fit com a estratégia da Viaflow.
• Gestão do Funil: Qualificar todos os leads (frios, mornos e quentes), mapear a nuvem de decisão e fazer a passagem das oportunidades integralmente qualificadas para a equipe comercial.
• Inteligência de Vendas: Criar e atualizar registros precisos no CRM, mapear atividades, gerenciar follow-ups e criar listas de prospecção (new logos).
• Colaboração e Estratégia: Trabalhar em parceria com os times de Marketing e Comercial para planejar campanhas de prospecção, medir resultados, sugerir melhorias em processos e desenvolver novas metodologias de vendas.
• Engajamento: Promover o engajamento do lead por meio de acompanhamento recorrente (régua de nutrição) e agendar reuniões qualificadas.
• Análise: Elaborar relatórios de desempenho dos leads (contatos, retornos, oportunidades qualificadas por campanha), fomentando a melhoria contínua.

Formação e Certificações

• Graduação: Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Desejável: Pós-graduação em Marketing e Vendas ou áreas afins.
• Cursos/Certificações: Jornada do Cliente, Inside Sales, HubSpot, etc.
• Conhecimento Obrigatório: Entendimento e execução de trilha completa em ferramentas de mercado de prospecção.

Competências Técnicas Essenciais

• Prospecção: Experiência com diversas formas de prospecção (telefone, e-mail, mídias sociais) e domínio de Inbound e Outbound Marketing.
• Metodologia: Conhecimento em Funil de Vendas, etapas de prospecção e Ciclo de Vendas.
• Ferramentas: Experiência sólida com CRM e plataformas de prospecção de leads, automação de marketing, buscadores de empresas (ex: LUSHA, Sales Navigator), validação de e-mails e fluxo de cadência.
• Rapport e Negociação: Habilidade para criar e fortalecer relacionamentos com diversos públicos e Negociação.
• Análise de Dados: Habilidade em coletar, analisar e interpretar dados de prospecção para otimizar campanhas.
• Conhecimento Adicional: Capacidade de se aprofundar em produtos/serviços e conhecimento em LGPD.
• Ferramentas de Uso: Pacote Office Avançado (Power Point, Excel e Word) e ferramentas de Prospecção.

Seu Perfil Comportamental 

• Inconformismo: Atitude de não se conformar, buscando sempre formas de vencer e atingir objetivos.
• Execução: Proatividade, iniciativa, Senso de Urgência e alto nível de Organização e Priorização.
• Comunicação: Capacidade de elaborar apresentações, contar histórias e interagir de forma clara e assertiva em todos os canais.
• Mindset: Adaptabilidade a mudanças, Lifelong learning, Criatividade e Capacidade Analítica.
• Relacionamento: Forte Relacionamento Interpessoal e Inteligência Emocional.

Diferenciais:

• Idiomas: Inglês – Nível Intermediário. Espanhol - Nível básico

• Contratação via modelo cooperativa
• Reembolso BYOD para aquisição de máquina
• People Hub - Clube de Benefícios
• Auxílio BYOD para utilização de máquina própria
• Auxílio home office e celular no cartão na categoria saldo livre para usar onde quiser
• DIT - Diária de Incapacidade Temporária
• Day off de aniversário - afinal, é dia de festa
• Atuação Anywhere Office - trabalhe de onde se sentir confortável
• TotalPass
• Treinamentos e Certificações
• Pacote Colab+ com acesso a WellHub, Avus e Starbem