KAM Vascular
Há 3 dias
Junte-se à MSB Brasil – onde inovação salva vidas
Na MSB, somos uma indústria brasileira de dispositivos médicos com propósito: desenvolvemos soluções de altíssima qualidade em Endourologia, Cardiologia, Endovascular e Cirurgia Cardíaca para transformar o presente e impactar o futuro.
Aqui, você vai encontrar um ambiente acolhedor, colaborativo e que estimula o aprendizado contínuo — tudo isso enquanto seguimos com responsabilidade os padrões da ANVISA e as melhores práticas de fabricação.
Nosso KAM é responsável por gerenciar as contas chave da linha
Vascular
em âmbito nacional, assegurando o crescimento sustentável da unidade de negócio, o fortalecimento das relações comerciais e a fidelização dos clientes estratégicos desse segmento. O KAM Vascular é também é responsável por desenvolver e executar planos comerciais específicos para a linha, garantindo alinhamento técnico e estratégico com as necessidades clínicas e operacionais dos clientes, bem como com os objetivos da empresa.
Se você busca propósito, desenvolvimento contínuo e a chance de contribuir para a saúde de milhares de pessoas, a MSB é o lugar certo. Faça parte de uma equipe que valoriza qualidade, inovação e humanização.
Responsabilidades e atribuições
Gestão de Contas Estratégicas – Segmento Vascular:
Administrar e expandir a carteira de clientes estratégicos da linha Vascular, garantindo o alcance das metas comerciais e o posicionamento da empresa como referência no segmento.
Planejamento de Vendas Especializado:
Elaborar planos de ação específicos para a linha Vascular, considerando portfólio, rotinas clínicas, padrões de uso, concorrência e oportunidades de crescimento.
Relacionamento com Lideranças Clínicas e Hospitalares:
Desenvolver relações de longo prazo com médicos especialistas, enfermeiros, gestores hospitalares e equipes técnicas, garantindo atendimento consultivo e soluções alinhadas às necessidades clínicas.
Negociação e Fechamento de Contratos:
Conduzir negociações estratégicas envolvendo produtos e soluções Vascular, apresentando propostas comerciais customizadas e assegurando contratos competitivos e rentáveis.
Análise de Desempenho e Resultados:
Monitorar indicadores específicos da linha (sell-in, sell-out, giro, performance por hospital/estado), propondo melhorias e ações estratégicas conforme evolução do mercado.
Suporte Técnico-Comercial e Pós-Venda:
Acompanhar a implementação dos produtos Vascular nos clientes, garantindo suporte após a venda, resolução de demandas e manutenção da qualidade percebida.
Mapeamento de Mercado e Concorrência:
Realizar análise contínua das tendências do setor Vascular, benchmarking, movimentação de concorrentes e oportunidades de portfólio.
Relatórios Estratégicos:
Apresentar relatórios periódicos sobre performance da linha, forecast, evolução das contas-chave e projeções comerciais.
Integração com Equipes Internas:
Trabalhar em conjunto com marketing, logística, compliance, treinamento e outras áreas, garantindo execução eficiente das estratégias para a linha Vascular.
Treinamento e Suporte a Parceiros:
Capacitar distribuidores, representantes e equipes internas quanto ao portfólio Vascular, assegurando comunicação técnica e comercial adequada ao mercado.
Requisitos e qualificações
Escolaridade:
Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Biomedicina, Enfermagem ou áreas correlatas.
Experiência
na área comercial, comprovada em gestão de contas estratégicas ou key accounts, preferencialmente em vendas B2B ou em mercados industriais. Desejável vivência prévia na linha Vascular, produtos médicos ou dispositivos implantáveis
Informações adicionais
Benefícios:
VA: R$ 38,21/dia
VT ou Auxílio Combustível
Plano Odontológico
Seguro de Vida
Total Pass
Entre outros
