Gerente de Desenvolvimento Comercial Jr

Job Description
Sobre nós:
Com mais de 200 marcas vendidas em quase 180 países, somos a empresa líder mundial em bebidas premium. Traga sua paixão e use sua curiosidade enquanto explora, colabora e inova para construir marcas que os consumidores adoram. Juntamente com pessoas apaixonadas de todo o mundo, você testará novas ideias, aprenderá e crescerá e desbloqueará um futuro mais brilhante e emocionante.

Junte-se a nós para criar uma carreira que vale a pena comemorar.

Sobre a Oportunidade
Na Diageo, o papel de um(a) Gerente de Desenvolvimento Comercial Júnior é estratégico para garantir a excelência na execução e o crescimento sustentável da companhia nas regiões em que atua. Essa posição é responsável por liderar a gestão de indicadores-chave como Sell Out, Sell In, Market Share e Execução, assegurando que os processos estabelecidos sejam seguidos com rigor e que os resultados sejam constantemente monitorados. Através da construção colaborativa de planos de ação com os times de vendas, canais e marketing, esse(a) gerente contribui diretamente para a performance regional.

Além disso, o(a) profissional atua como um elo integrador na gestão da regional, liderando as reuniões de BPM (Business Performance Management), onde são definidas prioridades e estratégias que garantem a execução alinhada com os objetivos da companhia. Sua atuação envolve também análises profundas de mercado e performance, permitindo decisões mais assertivas e ágeis.

Outro aspecto fundamental é a capacidade de influenciar e gerenciar stakeholders multifuncionais – como CMO, Marketing, Finanças e Vendas – promovendo sinergia entre áreas e assegurando que a estratégia regional esteja alinhada com a visão global da Diageo. Em suma, trata-se de uma função que combina liderança, análise estratégica e colaboração multifuncional, sendo essencial para impulsionar a presença e competitividade da Diageo no mercado.

Seus Principais Desafios Serão

• Conduzir a narrativa regional de vendas: Liderar mensalmente a reunião de Vendas Regional (BPM), em parceria com o Gerente de Vendas, conectando dados, insights e pessoas para garantir decisões alinhadas à estratégia da companhia.
• Orquestrar a agenda interestadual: Gerenciar com precisão o ritmo de sell in, ajustando a pressão comercial conforme o potencial de consumo de cada praça, garantindo equilíbrio entre demanda e execução.
• Transformar dados em ação: Consolidar e monitorar informações de execução via PULSE, traduzindo números em oportunidades e planos de ação junto ao time regional.
• Antecipar o futuro do mercado: Liderar a agenda de Market Share com olhar analítico e propositivo, gerenciando bases Nielsen Scantrack e relatórios Scantech para identificar tendências e propor ações assertivas.
• Ser guardião dos investimentos regionais: Administrar as verbas FNR com responsabilidade e visão estratégica, apoiando também os controles de canais e marketing (trade, luxo, inovação).
• Mapear riscos e oportunidades com precisão: Monitorar o desempenho de canais, marcas e clientes, antecipando movimentos e cocriando planos estruturados com o time de vendas para garantir os resultados esperados.
• Conectar campo e estratégia: Retroalimentar os times de Canal e Marketing com insights validados, fortalecendo a tomada de decisão com base em indicadores e discussões regionais.
• Promover excelência na execução: Implementar o programa de excelência da Diageo, capacitando e avaliando os principais clientes da regional, elevando o padrão de atuação no ponto de venda.
• Revisar rotas e fortalecer parcerias: Monitorar a performance dos principais clientes e propõe ajustes na base, garantindo que a rota ao consumidor esteja sempre otimizada.
• Construir planos com inteligência comercial: Apoiar o time na elaboração e execução dos JBPs (Joint Business Plans), fornecendo bases históricas, tendências e desdobramentos estratégicos.
• Inovar em processos e ferramentas: Desenvolver e implementar soluções que aprimoram a capacidade de execução, criando benchmarks que inspiram outras regiões.
• Garantir a execução da estratégia regional: Supervisionar a implementação dos planos de canal, assegurando que cada ação esteja alinhada à visão da Diageo e às metas da regional.

O Que Você Precisa Ter

• Experiência Profissional: Vivência sólida nas áreas Comercial, Marketing e/ou Trade Marketing. Ter navegado por esses territórios é essencial para entender os desafios e oportunidades do mercado.
• Formação Acadêmica: Graduação completa em Administração de Empresas, Marketing ou áreas correlatas.
• Inglês: Para comunicação oral e escrita.
• Ferramentas do Dia a Dia: Domínio do pacote Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Outlook etc.) para transformar dados em decisões e ideias em apresentações impactantes.
• Habilidades Interpessoais: Capacidade de mobilizar pessoas e agendas, com facilidade para trabalhar em equipe e construir relações de confiança.
• Gestão de Complexidade: Habilidade para lidar com múltiplas tarefas e projetos simultaneamente, mantendo o foco e a qualidade em cada entrega.
• Organização e Clareza: Ser altamente organizado(a) e comunicar-se com objetividade e empatia, facilitando o alinhamento entre áreas e parceiros.
• Mentalidade de Solução: Ser um(a) verdadeiro(a) resolvedor(a) de problemas, com pensamento crítico e atitude proativa diante dos desafios.

Declaração De Trabalho Flexível
A flexibilidade é a chave para o nosso sucesso. De meio período e horas compactadas a diferentes locais, nosso pessoal trabalha de forma flexível de maneiras adequadas a eles. Fale conosco sobre o que a flexibilidade significa para você, para que você seja apoiado desde o primeiro dia.

Declaração De Diversidade
Nosso propósito é celebrar a vida, todos os dias, em todos os lugares. E criar uma cultura inclusiva, onde todos se sintam valorizados e que possam pertencer, é uma parte crucial disso.

Abraçamos a diversidade no sentido mais amplo possível. Isso significa que você será bem-vindo e celebrado por quem você é apenas por ser você. Você fará parte e ajudará a construir e defender uma cultura inclusiva que celebra pessoas de diferentes gêneros, etnias, habilidades, idades, orientação sexual, classe social, formações educacionais, experiências, mentalidades e muito mais.

Nossa ambição é criar as empresas de produtos de consumo com melhor desempenho, mais confiáveis e respeitadas do mundo. Junte-se a nós e ajude a transformar nossos negócios à medida que levamos nossas marcas para o próximo nível e construímos novas como parte da formação da próxima geração de celebrações para consumidores em todo o mundo.

Sente-se inspirado? Então esta pode ser a oportunidade para você.

Se você precisar de um ajuste razoável, certifique-se de capturar essas informações ao enviar sua inscrição.
Worker Type
Regular

Primary Location:
Sao Paulo

Additional Locations :
Job Posting Start Date