Gerente Regional de Vendas NO/NE

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: Esta posição será baseada na região de Marabá/PA ou Imperatriz/MA ou Fortaleza/CE.

O time da unidade de negócios de Ruminantes está buscando um Gerente Regional de Vendas para atuar nas regiões Norte e Nordeste (NO/NE) de TO, MA, PA, PI, RN, CE, PB, PE, AL, altamente motivado e que queira levar à melhor tecnologia aos nossos clientes e parceiros comerciais. O time trabalha com todo o ciclo de cuidado contínuo (predição, prevenção, detecção e tratamento) dos animais e tem como objetivo ajudar o produtor a ser mais eficiente em sua produção.

Sumário

Responsável por executar as metas de vendas e rentabilidade para sua região, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais.

Assegura a execução das atividades de vendas de produtos, a execução das estratégias de produtos, e o desenvolvimento do posicionamento do portfólio de produtos no seu território, zelando pelo correto equilíbrio entre volume de vendas e lucratividade.

Atende as necessidades do cliente conforme necessário, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalha consistentemente com os valores e competências Zoetis.

Responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter talentos dentro da sua equipe de responsabilidade, com o apoio das ferramentas de desenvolvimento disponíveis.

Responsabilidades

• Responsável por executar as metas de vendas e indicadores de gestão comercial para a regional em questão, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais;

• Garantir que todos os colegas sob sua gestão estejam aptos a utilizar de todas as ferramentas de negócios disponíveis para alcance das metas, sendo elas política comercial, programas de relacionamento com parceiros e clientes, funil de vendas, BI de vendas de sell in e sell out;

• Assegurar a execução do processo de vendas Zoetis;
• Garantir correta gestão da base de visitação (Canais & Fazendas);
• Garantir a Execução do processo de vendas pelo time de geração de demanda, executar a rotina comercial e gestão da regional, maximizar os investimentos e recursos na sua região de gestão;
• Ser um replicador de conhecimento, assegurando que todos os colegas sob sua gestão executem suas funções previamente estabelecidas pela Zoetis;
• Manter as informações das contas da estrutura da Regional, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM, construir relação em todos os níveis do cliente, especialmente com os decisores e influenciadores, números do rebanho atualizado e protocolo utilizado disponível para consulta;
• Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios, mantendo comunicação ativa com a liderança da BU para mitigar riscos e aproveitar oportunidades;
• Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados;
• Fornecer feedback constante e coaching ao time sob sua gestão e com a estrutura satélite das células regionais;
• Auxiliar no desenvolvimento do time das células de Vendas com feedback constante e comunicação aberta;
• Atender as necessidades do cliente conforme necessário, de acordo com o planejamento estratégico, bem como trabalhar consistentemente com os valores e competências da Zoetis;
• Responsável por identificar, atrair, desenvolver e reter talentos dentro da sua equipe, com o apoio das ferramentas de desenvolvimento disponíveis.

Qualificações

* Experiência sólida atuando na gestão de vendas, territórios e equipes (preferencialmente no segmento agropecuário) e de no mínimo 3 anos de gestão direta em vendas ou key account;

* Formado em Administração de Empresas, Marketing, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia, Medicina Veterinária ou outra área compatível com o exercício da função;

* Pós-graduação em Gestão de Negócios ou Marketing (preferencial);

* Inglês intermediário;

* Experiência em estabelecer e administrar objetivos do negócio, bem como alcançar resultados superiores;

* Experiência na gestão de processos e equipes de vendas.

* Capacidade de liderança de equipes multi-funcionais e dispersas geograficamente;

* Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo e do território;

* Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando clientes, canais, supervisores e representantes de venda;

* Excelente comunicação oral, escrita e interpessoal;

* Domínio no pacote MS-Office.

* Conhecimento da dinâmica do mercado de produtos veterinários (desejável);

* Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos, criando estratégias que beneficiem a Zoetis e que gerem valor para o cliente - win win;

* Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente;

* Influencia todos os níveis das organizações (Zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças e customizar soluções;

* MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;

* Histórico de sucesso em vendas B2B;

* Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.

* Inglês de intermediário a avançado.

About Zoetis
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, our purpose is to nurture the world and humankind by advancing care for animals. As a Fortune 500 company and the world leader in animal health, we discover, develop, manufacture and commercialize vaccines, medicines, diagnostics and other technologies for companion animals and livestock. We know our people drive our success. Our award-winning culture, built around our Core Beliefs, focuses on our colleagues' careers, connection and support. We offer competitive healthcare and retirement savings benefits, along with an array of benefits, policies and programs to support employee well-being in every sense, from health and financial wellness to family and lifestyle resources.

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